220 爱情对虾（第1页）

220。爱情对虾

日本有一个叫吉田正夫的商人，有一次他和家人去菲律宾旅游，在海边散步时发现那里的石头缝隙里藏有一对小虾，令人奇怪的是，几乎所有类似的石头缝隙里的小虾都是一对！

出于好奇，吉田正夫向附近的村民打听是怎么回事。村民告诉他，这些对虾在很小的时候就钻进海边的石头缝隙中，在里面长成雌雄虾，即便长大后它们也不出来，就在里面相依为命过一生。

吉田正夫还发现当地的村民将这种对虾当作玩物和食品出售，不过很少有人会买。商人的嗅觉使得吉田正夫觉得这种对虾是一个巨大的商机，只是村民在售卖它时并未能将其特色完全展现出来，因此销售惨淡。

吉田正夫思索了数天，想到了对虾的真正特色——成双成对，因此它的卖点并不是玩赏或者食用，而是“爱情”。这种对虾不是十足的“爱情虾”吗？这一对对生命相濡以沫、忠贞不渝，不正是象征了夫妻的姻缘美满吗？若是能将对虾的这一特点淋漓尽致地向消费者展现出来，其市场的潜力绝对是巨大的。

吉田正夫回到日本后，便在冬季开了一家结婚礼品店，礼品店的主打产品就是这种“爱情虾”。为了能突出对虾的“爱情”特色，他为每对“爱情虾”配了一间巢穴，并将巢穴安置在假山之中，并取了一个极富诗韵的名称：偕老同穴。

当吉田正夫的店铺开张后，立即在东京刮起了一阵旋风，“爱情虾”成为了畅销的结婚礼物，赢得了消费者的一致夸赞。至今吉田正夫已在东京开设了好几家分店，生意一直都红红火火。

行动总结

卖点是客户所需要的、卖点是客户所关注的、卖点是有差异性的。每种产品都应有自己独特的卖点，唯有如此才能吸引客户。