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173。不要指望第一次接近就成功

每一位销售人员都应该明白，期待一次接近就成交是不切实际的想法，尤其是一些大的项目。优秀的销售人员之所以能做到业绩突出，就是因为他们具有锲而不舍的精神，他们总是能够和接近过的客户结下不解之缘，一次、两次乃至数十次去拜访。但有些销售人员，在第一次接近时没有达到自己的预期目的时，就觉得成交的机会不大，而主动放弃了。

琳达是一位打印机销售员，有一次，她向某家公司的经理销售打印机，这位经理有一个习惯性的毛病，不管对任何事情都喜欢说：“我考虑一下。”当然，对琳达也不例外，尽管琳达销售的打印机确实是这位经理想要的那种。听到这样的话，原本以为这种物美价廉的打印机能很快促使成交的琳达，便只好说：“谢谢您，那就请您再想想看。”过了几天，琳达见那位经理没有回音，就主动放弃了这次销售。其实，只要琳达第二天再次前去拜访，就会成交，因为这位经理确实需要这样的打印机。

琳达之所以销售失败，就是因为她认为自己销售的产品物美价廉，于是想当然地认为第一次接近就能完成销售，却不知在销售过程中极少有初次接近便能成功的。

行动总结

每一位销售人员都要有足够的耐心，因为一次销售从接近到成交，销售人员可能要遭到数十次，甚至上百次的拒绝，但就是在这一次次的拒绝中才达成了最终的成交。所以，为了在拒绝中达成成交，销售人员必须要具备顽强的意志和坚定的信念。