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148。利用名人效应找客户

20世纪70年代，一个名叫罗斯的年轻人在耶路撒冷开了一家酒吧，名叫“芬克斯”。罗斯善于经营，很快就把这间名不见经传的小酒吧变成了一个各国记者都喜欢停留的地方，而这个酒吧之所以能一跃成为世界著名的酒吧，和美国前国务卿基辛格有着莫大关系。

基辛格在访问耶路撒冷期间，听说“芬克斯”酒吧很有名气，就想在这间酒吧里打发自己的空闲时间。于是，基辛格就亲自向这家酒吧打电话进行预约说：“我是基辛格，我明天会带10个随从前往你们酒吧，到时务必要谢绝其他的客人。”当时接电话的正好是酒吧老板罗斯，他在听了基辛格的自我介绍和预约后，直接就很客气地拒绝了，并对基辛格说：“很荣幸您要光临本店，但我不会因为您要来就把其他的客人拒之门外。他们一直都在光顾、支持本店，是我们酒店的熟客。”对于罗斯的回答，基辛格感到很诧异，他们想到自己竟然会被拒绝，于是他就很生气地挂断了电话。

基辛格感到很不甘心，第二天他再次打电话进行预约。不过他吸取了昨天的教训，先是对自己昨天的行为表示歉意，然后说自己这次只会预约一桌，不会打扰到别的客人。但是基辛格没料到，罗斯会再次拒绝他，并说：“很感谢您的再次预约，但是很抱歉我不能接受，因为明天就是星期日。作为犹太人的后裔，这是一个十分神圣的日子，本店明天会休息一天。”基辛格不死心地说：“我后天就要离开耶路撒冷了，难道你就不能为我破例一次吗？”但罗斯还是很直接地拒绝了他，基辛格只好就此作罢。

很快地，世界各地的报刊都把基辛格遭拒这件事给报道了出来，而“芬克斯”酒吧也迅速地被人所知晓，吸引了大量的顾客。

行动总结

“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”，利用名人效应来寻找客户是最普遍也是最有效的一种营销手段。这些营销手段特别适合那些小店面或者是刚成立的企业，它们可以在短时间内宣传、推广自己。