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147。随时随地找客户

寻找客户离不开细心观察，只有这样才能随时随地发现新的客户。只要销售人员细心，汽车销售人员可以在上下班途中以旧汽车为线索，来寻找销售汽车的对象；手机销售人员可以在上下班途中观察周围的人的手机情况，来寻找销售手机的对象……

在就餐的时候，在乘坐汽车的时候，在出入电梯的时候，身为销售人员的你是否打开自己的话匣子尝试与身边的人交谈？不管做什么生意，你都会发现与陌生人交谈是一件很有趣的事情。如何与陌生人打交道，这是每一位销售人员必须具备的能力素质之一。

事实上，在和陌生人的善意的对话中，对方也会作出积极的回应，当他们询问你是干什么的时候，你要做的就是恭恭敬敬地把自己的名片递给他们。几乎没有一个人会拒绝你的热情与尊敬，他们会很乐意接受你赠与的名片。接下来，他们就会询问你所卖的产品。这就是你的目的。通常情况下，你会遇到三种情况：他们对你的产品很感兴趣，表示想进一步了解，同意找个地方好好谈谈；他们对你的产品只是一般地感兴趣，需要进一步在电话里沟通，同意你给他们打电话；他们对你的产品没有兴趣，但可以帮你介绍给自己认识的、有需要的人。

就这样你将认识一个完完全全的陌生人，并且这个陌生人还会成为你的目标客户，甚至还会成为你的推荐者。

行动总结

和陌生人打交道并不可怕，只要你摆正心态，投去善意的目光，主动上前问声好，然后寒暄起来，再不失时机地递上名片，结束的时候表示感谢，很可能这个陌生人就会成为你的潜在客户。