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137。通过亲朋好友发展新客户

对于从最底层做起的销售新手来说，要想在茫茫人海和数不尽的企业里寻找到自己的第一批客户，并不是一件容易的事。也许你确实收集到了很多潜在客户的资料，但他们能不能成为你的真正客户呢？这是每一位销售人员都要弄清楚的。对这一点，即便是那些有经验的销售老手，也要花费很多时间来思考和调查，更何况是从最底层做起的销售新手。那么有没有办法能够让销售新手快速地找到新客户呢？

很多有经验的销售老手都认为，通过亲朋好友发展新客户是最有效的。因为，亲朋好友的介绍来得更直接，也更保险。要知道，亲朋好友之间知根知底，信任度比较高，销售人员应该充分利用好这一点，借助与他们的关系，使自己的销售工作的渗透性更强、辐射面更广。

但要注意的是，亲朋好友关系又是一种比较复杂的关系，主要表现在亲朋好友之间存在着多种差异，比如经济的、地位的、地域的、性格的等。这些差异既可能成为彼此交往的原因，也可能成为产生矛盾的因素。

因此，亲朋好友关系和其他关系一样，在交往中也存在一定的规律，如果遵循这些规律办事，彼此的关系就会越来越亲密，反之，违背了这些规律，亲朋好友之间就有可能越走越远。

行动总结

亲朋好友是我们生活中重要的交往对象，也是重要的寻求帮助的对象，亲朋好友关系处理得好，便在无形之中多了许多人脉关系，通常来讲，这种帮助要比陌生人来得真诚和便捷。