第797章 房价是东瓯帮炒起来的（第1页）
林向东收回目光，看向徐峰和猴子，“我们要做的，是把我们分内的、能控制的事情做到极致。”“至于销售和价格炒作……”林向东笑了笑。“那是钱忠华的舞台。他炒得越高，只要房子质量没问题，我们按股权比例分的钱就越多。他要的短期暴利，我们要的长期价值和品牌效应，以及过程中的利润，并不完全冲突。只是我们需要时刻保持清醒，不能被他们的节奏带偏，更不能让他们的某些短视行为，损害了项目的根本质量和我们东升的声誉。”“我明白了，向东。这就是你说的‘各取所需’。他们玩他们的资本游戏，我们练我们的内功，赚我们该赚的钱。井水不犯河水，但又在一条船上。”徐峰恍然大悟。言下之意，房价是东瓯商帮炒起来的，和他们没关系。他们只是盖房的，把房子盖好，配套搞好。完善居住体验就可以了。既把钱赚了，又把名声保住了。“对。”林向东点头，“合作的基础是利益，但合作的方式可以各有侧重。我们要做的，是在这条利益之船上，守好我们自己的舱室，确保它坚固、干净，并且朝着我们想要的方向，施加我们的影响。只要土地、建设质量、我方利润这些核心利益有保障，他们想怎么‘炒’故事、拉价格，只要合法合规，我们甚至可以提供些便利。”猴子挠挠头：“东哥，那咱们提的那些好想法，他们不认真做，岂不是浪费了？”“不会浪费。”林向东目光深邃，“哪怕他们只做表面功夫，只要概念抛出去了，就会在市场上形成印象。而且，有些东西，比如底商规划、基础的社区服务引入，只要我们坚持，在建设阶段就能部分落实。最重要的是，我们提出了，并且努力去推动了，这本身就在业内和合作伙伴那里树立了我们东升的格局和标准。未来，如果我们自己独立开发项目，今天这些构想，就是现成的模块，照做就行。”他站起身，拍了拍徐峰、猴子等人的肩膀：“好了，别纠结他们的态度了。通知下去，我们的团队要立刻动起来。实地调研要深入，成本核算要精细，把我们能掌控的部分方案做扎实。同时，和赵万华书记那边保持密切沟通，土地的事情不能有丝毫松懈。至于钱忠华那边……该配合的配合，该坚持的坚持，面上过得去就行。记住，我们的目标，从来就不是简单地复制一个‘炒房项目’。”徐峰和猴子精神一振，齐声应道：“明白！”看着两人离开会议室去忙碌，林向东重新坐回椅子上。他看了眼桌上的项目计划，然后随手扔进垃圾桶里。房地产是一个好东西。它是一个普通老百姓的家。只是被一些人赋予了金融属性。很快，它会变成一个金融产品，被炒作，被吹捧。最后，一地鸡毛。……钱家别墅的客厅里。钱忠国一屁股陷进松软的进口真皮沙发里，扯了扯领带，脸上终于卸下了在人前的热络笑容，换上一副毫不掩饰的烦躁和不以为然。“哥，我是真受不了了！”钱忠国冲着钱忠华抱怨：“那个林向东年纪轻轻，口气倒是不小！又是教育闭环，又是医疗中心，还要搞什么毛细血管商业网络……听听！这哪是盖房子卖钱？这他妈是打算在龙门镇建座城市吧？太外行了！他懂不懂房地产怎么玩？真要照他这么搞，前期调研、设计、谈判、建设，周期得拉多长？资金得沉淀多少？效率呢？我们做房地产讲究的就是一个‘快’字！等他那套‘理想国’磨蹭出来，黄花菜都凉了！少赚多少钱！”钱忠华倒是不急不躁，他慢悠悠地踱到酒柜前，给自己倒了小半杯威士忌，琥珀色的液体在杯中晃动。他抿了一口，感受着辛辣醇厚的滋味滑过喉咙，这才转身，脸上带着一种看透世情的淡然笑意。“忠国，你啊，还是太急躁。”钱忠华走到沙发另一侧坐下，翘起二郎腿，“年轻人嘛，有想法，有抱负，想搞点不一样的，标榜一下自己的‘格局’和‘情怀’，很正常。让他去想，让他去说，有什么关系？”他晃动着酒杯，眼神里闪过一丝精明：“他林向东想搞那些花里胡哨的配套，想把房子盖成‘城中之城’，那是他的事。反正，按合同，盖房子、搞基建这部分，是他主导，钱也是各出一半。他愿意折腾，愿意多花钱多花时间把‘饼’画大，我们乐见其成啊。”钱忠国愣了一下：“大哥，你的意思是……”“我的意思是……”钱忠华放下酒杯，手指在膝盖上轻轻敲击，“他说他的，我们做我们的。他负责把‘饼’画出来，把房子按照他的‘高标准’盖起来。当然，质量不能差，差了卖不上价。而我们呢？”他嘴角勾起一抹算计的弧度：“我们只需要，把他画的这张‘大饼’，原封不动地、甚至加工得更诱人一点，印到我们的宣传册上，放到我们的销售说辞里，讲给每一个来看房的、尤其是那些东瓯老乡和投资客听。‘未来教育高地’、‘健康守护港湾’、‘五分钟全能生活圈’……这些词多好听？多有吸引力？至于最后能实现多少，那是以后的事情，是林向东那边的事情。我们卖房子的时候，故事越动听，概念越超前，价格才能喊得越高，大家才更愿意跟投，市场热度才更容易炒起来。”钱忠国恍然大悟，但随即又皱起眉：“可这样……会不会太虚了？万一以后闹起来……”“虚？”钱忠华嗤笑一声。“做生意，尤其是炒房子，十句话里有一句实在的就不错了。关键是看谁的声音大，看谁的故事能让人相信。等房子卖了，钱到手了，后续的麻烦……那都是林向东这个‘主导建设方’和未来物业要头疼的事。我们新飞地产，主要责任是销售。销售的时候，我们可是把规划蓝图都公示了的，白纸黑字，效果图漂亮，谁能说我们骗人？至于建设进度和配套落地，那不是销售合同能完全保证的，市场有风险，规划会调整嘛。”：（）回档2008，从草根到巨头