第796章 我们的口碑最重要（第1页）

对于炒房团而言，只要选择优质楼盘后，集体买下其中60以上房源，人为减少市场可售房源，制造供不应求的紧张氛围，从而推高房价。?拉高房价，最后击鼓传花，高位交给普通购房者。而所谓的‘优质’楼盘，实际上，也只是纸面上的优质。很多配套，最后都没办法达成。可是，林向东居然要真搞出来。这可得加不少的预算啊！“第二，健康与医疗的坚实后盾。”“除了教育，健康是家庭最核心的关切。”林向东继续说道。“我们不满足于一个社区卫生站。我们要规划建设一个小型的、高标准的社区医疗中心。可以聘请退休专家坐诊，与市区三甲医院建立绿色通道和远程诊疗合作，提供基础医疗、慢性病管理、家庭医生、儿科、牙科、中医理疗等服务。条件成熟时，甚至可以引入专业体检中心或康复护理机构。让居民小病不出社区，大病有快捷通道。这叫健康锚点。”“第三，商业与服务的毛细血管网络。”“商业配套，要摒弃‘大而全却疏远’的综合体思维，转向‘小而美且深入’的社区商业毛细血管网络。”林向东的描述非常具象。“在住宅楼底商、邻里中心，系统性地布局：24小时精品生鲜超市、品牌便利店、药房、咖啡烘焙店、书吧、干洗店、家政服务中心、理发店、宠物店、五金杂货铺、家电维修点、快递驿站、银行网点……所有日常生活高频、刚需的服务，步行5-10分钟内必能到达。不是让居民‘有机会’去商业体，而是让商业服务‘长在’他们家门口。我们要营造的是一种极致的日常便利性，让买菜、修电器、取快递、剪头发这些琐事变得轻松愉悦，而不是负担。”林向东总结道：“当我们的社区，拥有独立且优质的教育闭环、可靠便捷的医疗支持、深入毛细血管的商业服务网络，再加上原本规划的酒店、部分特色商业和充足的绿化休闲空间，它就不仅仅是一个楼盘了。它是一个功能完备、品质上乘、可以真正让人安心定居、繁衍发展的微型城市。住在这里，不是牺牲便利换空间，而是同时拥有宁静生态与都市全能。”林向东看向钱忠华，目光深邃：“钱总，对于自住者，这是无可抗拒的理想家园，他们愿意为此支付更高的溢价。对于东瓯的‘朋友们’和投资者而言，这更是一个无比坚实、充满想象空间、且难以复制的炒作故事和价值内核。我们卖的不是房子，卖的是一种确定的、高品质的未来生活方式解决方案。这套‘独立生态’的故事，会让任何关于价格的炒作都显得有理有据，会让项目在同类竞争中一骑绝尘，更能抵御行业周期波动的风险，因为它提供了远超居住本身的核心价值。”会议室里落针可闻，所有人都被林向东描绘的这幅“闭环生态”蓝图所震撼。钱忠华半晌才回过神来，他用力咽了口唾沫：“林总……高！实在是高瞻远瞩！这才是真正的大手笔，大格局！这样的小区……不，这样的‘城’，一旦建成，何愁不火？何愁不涨？这个故事太有力了！我们马上调整，不，是重新规划！一切围绕打造‘独立生态闭环’这个核心来！”钱忠华不想逆着林向东。林向东想搞，那他就搞。反正，先应着。等到要用投入更多的真金白银和时间精力时，林向东就会知道多麻烦了。……小会议室的玻璃门轻声合上，钱忠华兄弟带着团队离开了，走廊里的脚步声渐行渐远，最后被电梯运行的轻微嗡鸣取代。会议室里只剩下林向东、徐峰和猴子等人。之前还算热烈的讨论气氛，此刻迅速冷却下来。空气中弥漫着淡淡的烟草味和咖啡冷却后的酸涩。徐峰皱着眉头，拿起桌上钱忠华留下的项目计划书，随手翻了翻，又丢回桌上，发出“啪”的一声轻响。“向东。”他转向林向东，语气里带着毫不掩饰的怀疑：“我怎么觉得……这钱老板和他手下的人，办事有点飘？你刚才说的那些，什么教育闭环、医疗中心、社区商业网络，听着是挺好，可我瞧他们那眼神，光顾着点头说‘好好好’，可仔细看，里面没多少认真琢磨的意思，倒像是在应付差事。”猴子也凑过来，他心思更直，说话也更冲：“梅毒说得对！东哥您刚才描绘得多好啊，跟画儿似的，我都心动了。可他们呢？除了刚开始眼珠子亮了一下，后面听着听着，那表情就跟听天书似的，只嫌麻烦！根本就没往心里去！我看他们就想赶紧把地拿了，楼一盖，然后找一帮人把价钱炒上去，套现走人。什么社区生态，什么品质口碑，他们才不关心呢！”林向东听着两位兄弟的话，脸上没什么怒色，反而露出一丝了然的笑意。，！他端起桌上已经微凉的茶杯，喝了一口，才慢悠悠地说：“你们看得很准。钱忠华他们，和我们，本来就不是一路人。”他放下茶杯，目光平静：“他们的模式，说穿了就是‘复制黏贴’。找到一个有概念的地方，快速拿下，套用一套成熟的规划模板，用最快的速度盖起差不多的楼，然后利用东瓯商帮的资金和信息网络，短时间内把价格炒高，吸引跟风者，快速销售回款，赚取差价和土地增值的暴利。他们追求的是‘快周转、高杠杆、赚快钱’。什么产品打磨、长期运营、社区生态、品牌口碑……在他们看来，都是增加成本、拖慢速度的‘麻烦’。”徐峰和猴子点点头，这正是他们的感觉。“而我们东升。”林向东话锋一转，语气变得坚定，“我们不仅要赚钱，更要站着把钱赚了，还要赚得长久，赚得踏实。我们的根基在云海，我们的口碑是一点一滴攒下来的。这个口碑，比什么都金贵，绝不能因为一个地产项目就给砸了。”他看向窗外，缓缓说道：“所以，我们参与这个项目，目的和他们不完全一样。他们要的是炒房赚快钱，我们要的是通过这个项目，真正切入房地产领域，打造一个能代表东升品质和远见的标杆，同时，利用房地产开发的过程，巩固我们在本地的资源网络，并获取我们应得的、稳健的利润。”“炒房的事情，就交给钱忠华和他背后的东瓯商帮去折腾好了。那是他们擅长且热衷的游戏。”林向东笑着说道。：（）回档2008，从草根到巨头