第798章 甩锅是一把好手（第1页）
“忠国，记住，我们和林向东合作，首要目的，是拿到龙门镇这块地，在云海这个市场站稳脚跟。其次，是通过这个项目，向云海本地那些地头蛇，还有所有观望的人，展示我们东瓯商帮的资金实力和操盘能力。让他们看到，我们不仅能拿出真金白银，更能把一块荒地炒成黄金。这才是我们最值钱的‘名片’。”“只要这个项目成功，哪怕只是销售上的成功，价格炒上去了，我们新飞地产在云海就算立住了。到时候，自然会有更多本地的资源、更简单的项目找上门来合作。那才是我们大展拳脚的时候。和林向东这种想法多、要求多的本地强龙合作，是进入云海不得不付的‘学费’和‘敲门砖’。过程嘛，忍一忍，配合一下，面上过得去就行。”钱忠华的一番话，说得够直白了。钱忠国彻底明白了堂兄的深意，但心里还是觉得有些憋屈和麻烦，嘀咕道：“那也够麻烦的，还得陪着他演戏……”“麻烦是暂时的。”钱忠华重新端起酒杯，一饮而尽，眼中闪过锐利的光芒，“合作，能长期稳定，大家都有钱赚，那自然最好。但如果合作过程实在不愉快，或者林向东那边要求太多，阻碍了我们赚钱的速度……等我们在云海站稳了，积累了足够的本地关系，到时候，换一个更‘听话’、更‘懂事’的合作伙伴，也不是什么难事。”他的声音平静，却透着一股草莽枭雄的冷酷与决断：“现在，我们只需要这块‘砖’，敲开云海的大门。至于将来，可以再议。”……几天后，东升会议室。钱忠华再次坐在了林向东对面，只是这次，他脸上的笑容里多了一丝难以言喻的、混合着讨好与算计的精明。他带来的不是修改，而几乎是推倒重来的全新项目方案，厚厚一摞。封面上的项目名称赫然变成了“东升新城项目总体规划”。“林总，您看看。”钱忠华将方案推到林向东面前，语气热切。“回去后，我们团队深刻反思，反复研讨了您那天提出的高瞻远瞩的构想。我们一致认为，您描绘的‘闭环生态’、‘城中之城’理念，才是未来高端居住区的真正方向，极具前瞻性和市场竞争力！我们完全按照您的思路，对方案进行了全面的、颠覆性的优化和深化！”林向东拿起方案，快速翻阅。果然，里面几乎将他那天提出的所有构想。从k-12教育集群、社区医疗中心，到毛细商业网络、智慧社区系统，甚至一些他当时只是随口提及的细节，都被详尽地写了进去，而且做了“举一反三”的扩展和美化，描绘得比林向东当初说的还要完善、还要理想化，简直像一个居住版的“乌托邦”蓝图。效果图也焕然一新，充满了未来感和生活气息，每一处细节都在彰显“高品质”与“全配套”。看得出爱，钱忠华是花了钱和心思的。林向东脸上露出了恰到好处的惊讶和一丝疑惑，他抬起头，看向钱忠华：“钱总，这……改动非常大啊。而且，这项目名称……”钱忠华立刻接过话头，笑容满面，语气诚恳：“林总，关于项目名称，我们也是经过慎重考虑的。‘新飞新城’听起来，格局还是小了，更像我们一家公司的项目。而‘东升新城’则完全不同！”他身体微微前倾，仿佛在阐述一个重大发现：“首先，‘东升’这个品牌，在云海，尤其是在龙门镇，已经有了非常扎实的口碑和影响力。东升超市、东升物流、东升的工厂，都是品质和信誉的代名词。用‘东升’冠名，能给这个地产项目注入强大的品牌信任背书，让购房者从一开始就产生好感和信心，这是花多少广告费都难买来的！”“其次。”钱忠华继续道，眼神闪烁。“这个项目凝聚了林总您的心血和最高构想，是东升集团战略升级、正式进军地产领域的开山之作，意义非凡！用‘东升’命名，名副其实，更能体现项目的核心价值和灵魂所在。我们新飞地产，非常荣幸能作为合作伙伴，共同打造这个注定要载入云海地产史的标杆项目！”他说得情真意切，仿佛一切都是为了项目和东升着想。林向东心中冷笑。钱忠华的算盘，他岂会看不明白？这看似捧杀的冠名，背后至少藏着三层意思：第一，讨好与麻痹：用尽美言和实际行动，迎合林向东的“理想”，换取林向东在后续合作中的支持，尤其是拿地等关键环节的全力配合。第二，风险转移与责任绑定：钱忠华骨子里并不相信，或者说并不完全认同林向东那套投入大、周期长、运营复杂的“乌托邦”能完全实现。但他乐于见到林向东去尝试。把项目冠以“东升”之名，一旦未来某些高大上的配套未能如期落地，或者项目出现任何问题，市场和购房者的第一问责对象，必然是品牌方“东升”和实际主导建设的林向东。他新飞地产作为“合作方”和“销售方”，责任相对模糊，更容易从具体纠纷中抽身。这口未来可能出现的“锅”，巧妙地预先甩到了东升背上。第三，炒作工具：正如钱忠华所说，“东升”的品牌价值是现成的炒作素材。一个挂着东升招牌、描绘着无比美好未来的“新城”，无疑比“新飞新城”更能吸引眼球，更能支撑高价炒作的故事。虽然看穿了，但林向东并不恼怒。反而觉得……正中下怀。他本来就需要一个响亮的名号，正式宣告东升进入房地产领域。“东升新城”这个名字，确实比“新飞新城”更具分量和识别度，与他整体的品牌战略相符。钱忠华想借东升的势，东升又何尝不能借这次合作，在房地产领域快速树立起“高品质、重配套、有远见”的初始形象？：（）回档2008，从草根到巨头