§营销有甜味（第2页）

与此具有同类效果的是乐百氏纯净水的广告宣传。

在这个广告中，乐百氏纯净水重点突出自己的“二十七层”净化工序，用一个非常简单的数字来表现自己的优异品质，令人叹为观止而又过目不忘。

消费者只要记住“27”这个数字，就会记住这个品牌，同时还会对这个企业产品的精益求精顿生敬意。实际上，这也是市场营销策略的差异性给消费者的帮助。

在这方面农夫山泉可谓功夫到家。

在后来推出的“农夫果园”系列果汁饮料市场营销中，按理说“农夫果园”并没有什么优势，可是它在宣传中却别出心裁，针对其它同类产品竭力回避果汁饮料中有沉淀物的问题，打出了“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语，结果化腐朽为神奇，一下子就让消费者记住了它，产品市场份额也随之扶“摇”直上。

符合特性，突出品质

记忆点创造法的原则之三，就是营销宣传要名副其实，符合产品特性，突出产品的优良品质。

因为只有名副其实、符合自己产品特性、能够突出产品优良品质的宣传，才可能收到实效，才可能在消费者心目中扎下根来。

这方面比较典型的例子是，伊利牛奶的营销案例。

伊利牛奶在营销宣传中就只一句话：“来自大草原的好奶。”既符合上面所说的简单、通俗易懂的原则，又比较好地突出了产品特性、渲染了产品的优良品质。

当然，农夫山泉的广告策略在这一点上也无可挑剔。因为它是取自千岛湖70米以下的深层水，地处国家一级水资源保护区，水质纯净、甘甜可口，用“有点甜”来形容不但恰到好处，而且可谓精妙之极。

由面到点，烘托浓缩

记忆点虽然是一个“点”，可是这个“点”却不是孤军奋战、孤独无援的。如果是这样，虽然也能被消费者一时所接受，可是却无法记得太久。

相反，在记忆点的背后必然有一个宽阔的信息纵深面，这个“面”浓缩到最后就成了一个“点”，这个“点”就是消费者心目中的记忆点。

这样的记忆点，必然挟裹着大量信息。消费者对这个记忆点一触即发，就能发掘其背后的、企业想通过广告告诉消费者的大量有价值的信息。

从这一点上来看，隐藏在“农夫山泉有点甜”背后的还有大量信息，这正是我们在广告中所看到的画面——美丽的千岛湖水面风景，重点突出的是纯净的湖水；富有人情味的人物描写，重点突出的是一位农家小孩饮了湖水后所发出的甜蜜、纯真的微笑。

在这样的背景中推出这句广告语，无疑，就把一个面（画面）浓缩成了一个点（记忆点），让消费者牢牢记住了农夫山泉这个品牌。

面向顾客，创造感觉

无论怎样的营销策划，最终都必须面向消费者、落脚在顾客身上，所以，决不能“目中无人。”否则，这样的营销策划就是失败的，更谈不上消费者心目中会有这样的记忆点了。

仍然以农夫山泉为例。“甜”这个字包含着甜蜜、幸福、欢乐等多种含义，是每一个中国人毕生追求的目标。农夫山泉以这个字来阐释产品特性，就无异于说，“我（农夫山泉）就是你的追求。”

这样的广告诉求很难让人抵挡。消费者抵挡不住了，产品宣传也就取得了成功。

这方面比较典型的例子还有，前些年“孔府家酒，让人想家”中的“家”字。每个中国人都无法抵挡“家”的**，一听到这个字，每个人的心中都会有一种异样的感觉，这种感觉正是营销策划所需要的。