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§营销有诸葛亮

营销是个难题、是门科学，所以营销队伍中应当有诸葛亮式的智囊型人物。如果没有，就应当外聘。否则，如果任凭拍脑袋、想当然，盲人摸象、我行我素，就很难开展营销工作，更不用说取得实效了。

这方面比较典型的例子是，山东省烟台市南大街购物城的营销案例。

委托专业公司代理销售

南大街购物城是当地一家开发商新建的一个房地产项目，产品类别属于投资型商铺。商铺建成后必须卖给投资者，然后由投资者自己经营或出租。

南大街购物城位于新兴商业区和传统商业区的结合部。项目完成后，开发商作为一家民营企业，感到自己在销售方面缺乏经验而力不从心。

为了打开局面，开发商及时聘请了山东最后企业策划咨询有限公司代理销售，取得了非常理想的效果。仅仅一个月时间，不但所有店铺就全部售罄，而且售价出现了翻番的喜人局面。

那么，最后企业策划公司又是何方神圣呢？

原来，这是一家尤其擅长于房地产销售项目的企业策划公司，非常清楚怎样对目标消费群进行有针对性的销售行为。南大街购物城委托这样的企业进行策划，实在是找对了路子。

他们的具体做法是：

坚实有力的市场调查

接到委托后，最后企业策划公司首先进行了扎实的市场调查。

他们在调查中发现，当地的消费者（包括年轻女性）买衣服虽然注重个性、新潮，可是却并不十分讲究名牌，而是喜欢到小商店去购买。所以，当地许多超大规模的商场已经连续多年无法启动市场。而这些街头时装小店虽然生意兴隆，可却没有形成集中的市场。

与此同时，当地的房地产市场行情十分低落，商业竞争却已经处于“白热化”状态。

在这样的情况下，要及时打开店铺销售局面可谓生不逢时。

有鉴于此，最后企业策划公司针对这样特定的区域文化和市场特性，毅然决定，将南大街购物城定位于全市最集中、最能领导时装潮流的大型服装城，号召消费者“走百家不如走一家。”

确定了这样的市场定位后，一套包括目标消费者群体分析、销售方式、报价系统、广告设计等完整内容的策划方案就呼之欲出了。

利用银行信誉作销售秀

接下来，最后企业策划公司利用“南大街”（相当于王府井大街在北京的地位）在当地的影响力，决定把这个房地产项目命名为“南大街购物城”，以激发消费者心目中的诸多商业元素。

针对当地消费者对期房销售颇有疑虑的态度，又因为开发商是一家民营企业，最后企业策划公司为了消除消费者疑虑，获悉某银行即将进驻的消息后，立刻借用进驻银行的信誉，增强消费者的购买信心。