§第七章 用长远眼光做长远生意（第5页）

从一个人才的工作习惯，可以初步看出一个人未来的发展，因为习惯的点点滴滴，可以观察到他未来的发展。所以，一个合格的人才的工作习惯必须符合企业规章制度，正常而有规律，这样，才能脚踏实地实现自己的价值。

（12）适应环境

有的人才的专业能力不可谓不强，只是对工作、对人际关系的适应能力不强，工作不能胜任，难与人和睦相处。一个合格的人才必须具备适应环境的能力，适应能力是一个合格人才的重要能力。

在实施培训时，企业必须大量投资，并采取积极主动的态度，全盘策划、建立制度、应用科学方法，并顺应社会状况及人才心理，始能达到训练目的。

同时，人才的培养和使用，离不开宽松合理的竞争机制。合理的竞争，可以有效地刺激人才争先夺冠的欲望，从而刺激其求知欲和创造欲。

所以，培训的同时，必须创造机会均等的公平竞争环境，使优秀的人才源源不断地涌现。

5。大胆决策实现跨越式发展

中韩政府间交流，官员私下里交谈。对方问：“贵国何时大力发展家庭轿车？”

看到汉城大街上飞奔的上百万辆韩国造家庭轿车，中国官员“谦虚”了一下：“我国当前主要是解决老百姓的吃饭问题。”

对方却十分真诚地说：“韩国恰恰是在老百姓还吃不上饭的时候，勒紧裤带发展轿车工业的。如果当时只是靠种地找饭吃，恐怕今天大多数的韩国人还在过苦日子，做梦也不敢想像开上自己的小轿车。”

如果不是用这种跨越式的观念指导韩国经济的发展，今日的韩国难以想像。

台塑大王王永庆创业初期遭遇了几近破产的挫折，王永庆在巨变面前没有惊慌失措，而是站在发展的高度，发现问题并以其尖锐的眼光决策问题。人说山有虎，偏向虎山行。

“台塑大王”王永庆当初在计划投资生产塑胶粉时，经查实，国际行情每吨售价是1000美元，因此他认为有利可图。但市场行情是变化着的，等王永庆将塑胶粉生产出来时，国际行情价已经跌至800美元以下。而台塑因为产量少，每吨生产成本在800美元以上，显然不具备竞争力；加上当时外销市场没打开，岛内仅有的两家胶布机厂又认为台塑的塑胶粉品质欠佳，拒绝采用，因此，台塑的产品严重滞销也就可想而知了。

当然，王永庆绝不是那种为过去而后悔的人，他只考虑如何解决目前的困境，他的决定是：明知山有虎，偏向虎山行，继续扩大生产，努力降低成本。

可是，王永庆这种想法受到内外人士的纷纷反对，公司内部的反对意见更是激烈，他们主张请求政府管制进口，加以保护，否则，以现有的产量都已经销不出去了，增加产量不是会造成更加沉重的压力吗？王永庆认为，靠政府保护是治标不治本的短视行为，就像在娘怀里宠大的孩子一样，终究难成大器。要想在市场上长期立足，惟一的办法就是增强自身竞争力。扩产虽然不一定能保证成功，但至少可以有个希望。

然而，在台塑扩建增产的同时，日本许多塑胶厂的产量也在成倍增加，成本降低的幅度比台塑更大。相比之下，台塑公司的产品成本还是偏高，依然不具备市场竞争力。怎么办？王永庆决定继续增产，而且不增则已，增就一步到位，不再老是跟在别人屁股后面跑。

为此，王永庆召集公司的高层干部以及专门从国外请来的顾问共商对策。会上，大家一致同意再次扩建。但在规模上却出现了分歧。有人提议，在原来的基础上再扩展一倍，即提高至月产量400吨；外国顾问则提出增至600吨。

王永庆的提议是：增至1200吨。这就是说，产量提高到原来的整整6倍！这一数字惊得在场的所有人直发呆。

外国顾问再次建议：“台塑最初的规模只有100吨，要进行大规模的扩建，设备就得全部更新。虽然提高到1200吨，成本会大大降低，但风险也随之增大。因此，600吨是一个比较合理而且保险的数字。”他的这一意见得到大多数人认同。

王永庆则坚持认为：“我们的仓库里，积压产品堆积如山，究其原因是价格太高。现在，日本的塑胶厂月产量已达到5000吨，如果我们只是小改造，成本下不来，仍然不具备竞争能力，结果只有死路一条。我们现在是骑在老虎背上，如果掉下来，后果不堪设想。只有竭尽全力，将老虎彻底征服！”

王永庆的一番话，终于使与会者接受了他的观点，连外国顾问都不禁为之折服。

就这样，王永庆的建议获得了台塑高层的一致通过。

但是，扩建计划还不能马上实施，因为增产需要增添设备，而购买新设备需要外汇。按当时的外汇政策，台塑的计划须经过特批。

王永庆将台塑的扩建计划提交给“工业委员会”主管进口设备的第一处处长沈观泰。沈观泰被王永庆的胆识所打动，爽快地批准了王永庆的计划，使台塑的扩建工程得以顺利进行。

1960年，台塑的第二期扩建工程如期完成，塑胶粉的月产量激增至1200吨，成本果然大幅度降低，从而具备了到海外市场竞争的条件。

人们对财富孜孜以求，生意人更是如此。但财富到底何处寻？王永庆的成功告诉我们：在特定情况下，财富宜在险中求。

【谋势深解】

从自身出发放手一搏

企业在做决策时，应根据企业的自身状况和市场实际需要来考虑。很多时候，需要背水一战的勇气。该大胆的时候就要大胆。

决策是企业的方向和生命，做任何决策，都应该重视逻辑，尊重客观事实，并且始终保持冷静、清醒的头脑。切忌情绪激动，主观臆断。

做决策需要胆大心细，在时间和空间上做文章。因此老板思维空间的大小，决策程序的优劣，决策时机的把握，以及决策执行的力度，决定了决策能否成功。下面就是做决策所必需的三要素：

（1）敢想

企业决策与常人做决定不同，决策者需要做战略决策，非常规决策，比别人高一等、胜一筹的决策。所以决策者首先要敢想，想别人不敢想，创别人不敢创。敢想首先要突破自我，突破思维定势，切忌随大流或人云亦云。敢于思考，敢于创新，是成功决策者的第一大法宝。

（2）慢定

敢想、勇于突破自我是成功的前提，但新奇的想法并不一定都是正确可行的，做决策需要勇气，更需要耐心。一个好的思维变成决策，应该经过一个调查研究、集思广益、上下沟通的过程。当你有了新奇想法时，一定要沉得住气，在拍板之前多问几个为什么。

首先想想市场需求性，其次看看是否符合企业的发展战略，再次算算你是否具有足够的资源，最后问问有没有能够操作你想法的人。

（3）快做

做决策需要耐心，执行决策则需要果断与迅速，厚积而薄发，一发就应，势不可挡，这也有利于及时抓住时机。