§第七章 用长远眼光做长远生意（第3页）

对待对手并不是一定要“不共戴天”。不论各自有何不同，你和他都各有长处和缺点。若是你能坦然地不断活用这些长处与缺点，即可提高你的生存和竞争能力。

3。肥水浇灌自家田

一家著名的汽车制造公司每年生产着全国13的新汽车。近年来，由于经济不景气，利润不断下滑。

新的总裁上任后，为了提高经济效益，从各个方面入手进行改革。他惊人的发现这家年消耗上百万吨钢材的企业却一直从别人那里买钢，其中某些特种钢甚至要进口。从卖汽车中得到的利润，很多都被钢铁厂赚取了。

于是，总裁上报董事会出资买一个大型的钢铁厂。此后，该汽车制造公司虽然仍从其他企业购买原材料，但钢材却大部分由自己的企业提供。

在企业集团化广泛被认可的今天，如一味地去追求单一行业的发展已越来越没有钱赚，只有从垂直业务关系做起，发展相关产业，肥水莫入外人田，生意方可越做越大。

中国有句老话，叫做“肥水不流外人田”，就连种地的农民也懂得自家灌溉的肥水不应流到相邻的土地上去的道理。李嘉诚认为，作为以盈利为目的的商人，如果经商时放弃自己即将到手的商业利益，是连起码的常识也不懂的表现。在这一方面，前人早有成功的经验。

20年代中期，永安堂在上海设了分行，花了很多钱在上海各大报刊登大幅广告，收效很大，万金油在江浙地区畅销。这个事实使万金油大王胡文虎懂得，药品的销路迅速增加，不仅要靠它本身顶用的实惠，报纸广告宣传的作用也不可忽视。他掐指一算，觉得要花那么多钱去登广告，实在不是办法。如果自己有了报纸，岂不是可以大登特登虎标药品的广告？而且有了报社还可以兼营印刷业。四种虎标药品每年需要印大量包装用品及说明书，这笔开支也很大。办了报纸之后，原来支付给人家的广告费和印刷费就变为报社的收入，而且还可以宣传自己，抬高自己的社会地位，真是一举数得。于是他于1929年在新加坡办起了他的第一家报纸，这使他的事业更加迅猛地发展起来。

我们有时常常需要与别人合作而分利于人，这在条件不够充分时是必要的，但如果我们具备了自己把握的实力，就应该采取“不让利法则”，将利润牢牢抓在自己手中。胡文虎开办报社就是这样一招自收广告利润、印刷收入、扩大社会影响的一举三得的妙棋。

而李嘉诚经营地产的成功，与其经营上的不让利法则有着密切的关系。一般的地产公司，其附属业务不外包括建筑、财务及管理而已，而李氏地产的业务却是垂直的，当购入土地以后，几乎内部已有其他业务联合，不假外求，他自己不但有楼的设计图样，还有贸易部门购入建筑材料，亦投资混凝土生产，并设有多家建筑公司，包括电器及消防工程部门。自然，他们还是自行卖楼，并提供售后的财务、保险、管理乃至清洁的服务。这哪是其他公司所能比拟的呢？正是依靠这种“肥水不流外人田”的做法，将本公司相关业务中有利可图的生意都尽量自己做了，从而使公司发展一日千里。

肥水莫流外人田，无论多少，不但适用于企业集团，对中小商户也不无裨益。其实，在从商的过程中，我们不难发现，每一个环节的商品流通都或多或少自有钱图，而且只要能认真地做，不说肥水全都不流外人田，至少可以努力地减少能流外人田的肥水。

【谋势深解】

四面出击但要把握核心

在企业产品多元化的投资中，发展与主力产品相关的产业是最佳的选择。既克服了技术上的难题，也不会因市场波动出现较大的利益损益，更减少了采购原料或销售成品而受其他商家的盘剥。

成功的多元化能够通过业务之间的资源和技术共享给企业带来巨大的收益，这也就是波特常常提到的协同效应。例如，通过多元化可以将企业原有的人员、技术以及管理经验等优势带到新业务中去，同时还可以充分利用企业现有的销售渠道、物流体系等。当然，企业也可能会针对自己现有的不足，采取并购或者合资的方式，以使这些不足得到弥补，例如某项关键技术。这样，企业可以大大缩短与竞争对手之间的差距，从而有可能进一步取得竞争优势。

在激烈的市场竞争浪潮中，把握方向是很关键的。方向就是旗帜，就是重点，旗帜不倒，企业也不倒。相反，多元化却要求企业在多条线上作战，企业的资源和精力是有限的，如果多条线作战，不但会分散现有的精力和资源，还会让公司在众多的业务面前迷失方向，从而极大地削弱公司的实力，在市场竞争中处于劣势。

可见，业务方向问题很重要，尤其是在多元化过程中，如果没有一个清晰而准确的战略定位，没有自己的核心业务，那么很容易在竞争中沦为失败者。方向怎么样来？方向来自于公司的核心竞争力，有方向就会有一个核心业务，整个公司都围绕着这个核心业务运转。

因此，多元化的企业应该先立足于自己的核心业务，稳扎稳打，苦练内功，就像树一样，只有根扎深了，才能长成一棵又高又粗的参天大树。

4。善于培育人才

在越南战争期间，美国军方在本土设立了许多士兵训练基地。但所有的士兵训练的最后一站，都是一个叫“虎岛”的地方。

在“虎岛”上，美国军方把当地按越南丛林战场的实际情况改造成模拟的战场，并用真枪实弹训练士兵。

由于环境逼真，从虎岛中走出了大量合格的美军战士，并迅速投放在越南战场。

美军用自己的模式培养出了适合战争需要的战士。美国的侵略战争是非正义的，但其培育人才的策略和方法却值得借鉴。

企业要长远发展，人才是不可或缺的。人才无论从何而来，都不如自己培养来得实在。精明的商家都知道，他们育才的最终目的是在培育自己的摇钱树，以才求财。

松下电器经过几年奋斗，从最初的小作坊变成了正儿八经的工厂，还盖起了自己的厂房。

松下认为，松下电器能有这样的成就，全是因为得到了人才的缘故。他渴望得到更多、更优秀的人才，以助企业发展。但是，现成的人才谁都想要，能不能自己培养呢？

盖好了第一处工厂后，松下心里就一直在转着这个念头：“我需要人才，我要培养人才。”

当时，松下患了肺炎，体虚发烧，呼吸急促。松下既是老板，又是惟一的经营管理者，他只能一边养病一边经营。松下想，如果有一个懂行的人才替替我就好了。

为松下治疗的是木庭医生。木庭是个很特别的医生，他很少一板一眼地向病人询查病情，书写病历，然后再开具处方，而是与病人交朋友，谈天说地，说古道今。谈笑之间，他也会以朋友的身份问问松下的病情，关照他要注意些什么，等等。

木庭和松下很谈得来，松下便把病弱的身体交给了他。木庭既是松下的医生，又是松下的朋友和兄长。后来，松下不管是身体问题还是经营问题，都去找木庭请教，有时候也会向他吐露自己的野心和抱负。

病弱中的松下更深深地体会到了人才的重要，人才的难得。转念间，他的心中再一次激起了培养人才的渴望。他对木庭医生说：“我有一个好主意。我可以一面经营事业，一面培养人才，也就是一面生产，一面教育员工。具体地说，就是在富士山下盖一家大工厂，招收全国的优秀小学毕业生，让他们每天工作4小时，受教育4小时，一直到专科、大学毕业。用工作4小时所赚的工资，作为教育学费。这样教育出来的人，一定比普通学校出来的人，更能脚踏实地，更能做实事。”

木庭饶有兴趣地听着。松下又兴致勃勃地说下去：

“这个方法，不必消耗国家的财力，也能省下家长的教育费，学生靠自己的劳动来接受教育，能培养独立意识。另一方面，身为经营者的我，也可借以灌输‘劳动神圣’的理念，使他们适应松下电器的管理方式，以便提高工作效率，使生产合理化。我还可以从4小时的生产中得到充分的收益，用来继续扩大生产。”

木庭听完后，也拍手称快。

的确，要想把事业做得更大，光靠发掘、网罗人才是不行的，还必须有意识、有目的、有系统地去培养人才。

1930年5月5日，松下终于确定了公司的指导精神和目标。这时，公司也有了比较充足的实力，松下创办学校的构想终于有条件实施了。他把校名暂定为职员训练所，派石井负责筹备工作。

50多岁的石井骑着自行车在大阪四处探寻，终于看中了西淀川区姬岛的一片空地。遗憾的是因价格问题没能谈拢。

很凑巧，这时一名经销商打来电话，说郊外门真地区有人要出售土地，虽说那块土地风水不太好，可售价便宜，似乎可以考虑。