§第六章 借力而用是谋术的至高境界（第8页）

胡氏兄弟白手起家，以“互助会”形式发挥“借”术，从养鸡开始，成功地开创和发展了自己的事业。这种“借鸡下蛋，以蛋孵鸡”的手法，十分高明。

【谋术深解】

合作赚钱皆大欢喜

彼此结成同盟，在同一条阵线上共同对敌。这时，相互借力要比平时容易得多。因为此时的借力在对方来看已成为维护自身利益的必行之举。

吉田忠雄也有一句很好的话：

“如果我们散播利益的种子，给予别人以利益，利益会循环归还给我们。利益在我们之间不停地循环运转，使他人得到利益。”

这种“利益循环”的经营哲学，不正是我们中国人常说的“我为人人，人人为我”吗？

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质提出的交易中的基本信条这也是彼此结盟相互结势的前提和目的。商品生产是在社会分工的条件下产生的，企业市场营销活动的核心是要发生交易行为，要与买者（顾客）发生关系，而且这种关系时刻伴随着企业的经营实践活动。在交易中，交易物品只有对别人有利才能实现卖方利益。另一方面，买者希望从市场获得自己所需商品。推而广之，市场上的各交易主体都是带着各自的需求参与市场活动的。在这里，交易只有遵循互惠互利的原则，才能使市场活动周而复始地延续下去。因而，企业既要为他人提供各种满足，又要依赖他人，从中得到自身的利益，只有互惠互利，社会经济才能正常运行。

互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，将无法进行下去。因为对他人有利，对自己无利的，会使经营活动成为无源之水，无本之木。企业本身是独立的经济实体，获利是理所应当的行为，只要不损害“盟友”的利益，有效的经济活动本身就具有伦理性。

9。借力应从最容易处下手

一只小鹰在父母出门后独自呆在巢里，它望着不远处飞翔的麻雀，很羡慕它们能自由自在地飞。

小鹰对麻雀说：“麻雀阿姨，你教我飞好不好？”

麻雀听后笑着说：“你要飞应该向你的父母学才对呀！它们是著名的飞翔高手，相比之下，我只是班门弄斧。小鹰，你不是在讽刺我吧！”

小鹰听了不好意思地道了歉，它打定主意，父母回来后一定要它们教自己飞翔的本领。

从最容易处下手，成功的几率自然高些。

学会经商必须先学会借力。一个人在商海打拼，在不同的发展阶段，能找到不同的借力窍门，才能使自己商业活动借一步上一个台阶，获得快捷而坚实的发展。所以，经商的高手，也往往就是借力使力或借力打力的高手。依靠完全的个人奋斗获得成功，从现实来说不容易做到，从想法本身来说也是不明智的。这里就出现一个问题，借力，就有一个被借之人借不借得起和愿不愿借的问题，当然，还跟你自己手里握有多大的底牌有关，你手里有1分之力要去借9分，可能就不那么好借。

谁离你最近，自然首推父母，如果你的父母能给你的经商活动以切实的帮助，那就是老天赐给你的最好的礼物，如果你不能成功，这只能说明，不是你太笨，就是老天跟你开的愚人节玩笑。自上个世纪80年代始，社会上流行一个顺口溜：学好数理化，不如有个好爸爸，因为父母的帮助是最无私的。

李泽钜、李泽楷兄弟俩是华人首富李嘉诚的两位公子，二人各在而立之年就成为商场上翻手为云、覆手为雨的强力人物，就是借父亲之力的结果。

李泽钜脱颖而出，是他参与世博会旧址发展房产开发项目。

1986年，世界博览会在温哥华举办。落幕之后，各国的临时展厅或拆卸，或废弃。

旧址为靠海的长形地带，发展前景良好。地皮为省政府的公产，可以用较优惠的价格购得。

生活在温哥华的李泽钜，以他土木专家的眼光，看好这幅地皮将可发展综合性商业住宅区。于是，他积极向父亲建议，理由如下：

一、世博会旧址附近都已开发，社区设施、交通等已有良好基础。

二、温哥华这一区域，和一般大都市不同，并无高架公路，市容美观。

三、旧址位于市区边缘，有市郊的便利而无市区的弊端，无论往返市区或郊区，都同样便利。

四、位置临海，景色怡人，海景住宅当然昂贵。

五、香港移民源源不断开赴加拿大，对饱受市区嘈杂拥挤之苦而又嫌郊区偏远冷寂的港人来说，这样的海景住宅有相当大的吸引力。

李嘉诚同意了儿子的“狂想”，认为最后一点尤显商业眼光。儿子要借父亲之力，自然先得瞅准并点中父亲的要穴——父亲是“超人”，儿子不妨做个狂人。

说这是“狂想”，一点不夸张。

整幅地皮，大致相当于港岛的整个湾仔区，外加铜锣湾。

迄今为止，香港有哪个地产商，在这么开阔的地段发展浩大的综合物业？在加国建筑史上，也将是开天辟地头一遭。

投资巨大（后来确定的投资额达170亿港元），非长实集团所能承担。

李嘉诚拉他的同业好友李兆基、郑裕彤加盟，与加拿大帝国商业银行旗下的太平协和公司（李嘉诚占10%股权）共同开发。决策为各大股东（李嘉诚个人及集团占50%股权，另50%为各股东分占），具体操作为李泽钜。看，不仅借到父亲之力，还借到父亲朋友的力。

也许是虎门无犬子，李泽钜一出手就是大手笔。

李嘉诚也不愧是大家风范，对李泽钜委以大任，一出手就是以百亿计。

1988年，新财团以32亿港元巨款投得世博会旧址发展权。

一切都如期进行。1989年3月，平整地盘的施工地段，赫然出现了一张“告同胞书”，措辞激烈，充满排外的极端情绪。这与加国政府为吸引华人资金和人才大开方便之门的国策南辕北辙。

李泽钜对加拿大人的过激行为既气愤又无奈。他说：“他们似乎完全看不见我也是加拿大公民，他们反应太过激烈。”

据传媒估计，当地人排外，还与李泽钜的另一宗生意有关。

世博会旧址，以太平协和的名义签约之后，李泽钜将另一家公司的二百多个新公寓，直接在香港发售。