§第六章 借力而用是谋术的至高境界（第9页）

消息传回温哥华，当地传媒大肆渲染，引起本地人的不满，质问省政府：将来世博会物业，是否又卖给香港人，让这里演变为华人的天下？

省督林思齐博士为平息民怨，要太平协和保证，在这块极优惠的地皮上兴建的物业，不会只在海外发售，必须优先向当地人发售。

这就意味着，兴建的物业，将不可先期在香港卖个好价钱。

加国地价楼价低廉，这是公认的事实，就是说，新财团的盈利将被大打折扣。

李泽钜得知这一情况后，立即从滑雪胜地韦斯拉赶到温哥华。

李泽钜立即求见省督林思齐，语气温和但咄咄逼人、锋芒毕露地问道：

“如果世博会发展搁浅，你明白这意味着什么？”

林思齐是1967年从香港移民加国的，对香港的内情再清楚不过。

李嘉诚在香港的号召力，足以使流入加国的地产投资缩减23！更会使在香港移民潮中的受益省——卑诗省，落在其他省后面！

省督说服省议会，对李泽钜的要求作出让步，许可世博会物业，将可同时在香港和温哥华发售——这实际上是以向港人发售为主。

省议员通过传媒，向市民说明利弊关系，称华裔移民是温市建设的和平使者，要善待他们。

同时，李泽钜也在积极配合，以争取民心，他在温哥华的一次记者招待会上说：“6年来我的最大收获，就是加入了加拿大籍。”

风波平息，工程继续上马，这就是后来定名为“万博豪园”（注：世博会又叫万国博览会）的庞大商业住宅群。

李泽楷没有像哥哥一样接受父亲的安排，而是要走一条独立创业发展的道路。

1994年1月，李泽楷的“盈科”正式开业。

盈科投资4亿美元（约30亿港元），业务范围主要发展亚洲区高科技项目，向客户提供通讯技术建设，如铺设光纤网络等。4亿美元！大多数商人终生的奋斗目标却成为李家二公子的起步资金——因为他的父亲是李嘉诚。

业务方向，与家族下的和黄电讯相冲突。为避免自家人打自家人，李泽楷选择新加坡为据点，进行资产大转移。

李泽楷在新加坡的大动作，是1994年5月透过盈科斥资5亿多港元，收购新加坡上市公司海裕亚洲45。7%股权，成为海裕的最大股东。

借壳上市后，李泽楷通过海裕，得到了一个千载难逢的良机，与日本的世界首富堤义明和新加坡政府联合发展白沙浮商业城。

当年底，海裕投得北京地铁工程中的一个项目，并通过海裕间接控有香港鹏利保险。

李泽楷在接受新加坡《商业时报》采访时透露一个信息，在盈科草创之初，父亲为使他“回心转意”，安排他做和黄行政总裁，遭其拒绝。

他说“我来狮城（新加坡）发展，就是要摆脱父亲的荫庇。”但是谁又不清楚，没有父亲的荫庇他如何在狮城发展？

李泽楷颇具现代作风，会花钱，也会赚钱，工作起来是个令下属叫苦不迭的工作狂。

李泽楷独立创业显示了他无拘无束不受羁绊的洋化个性。

借壳上市显示了他的冲劲。

借壳上市是一条捷径。李泽楷用此招法，赶上了大好机会，将其事业迅猛向前推进。

我们不能否认李泽钜、李泽楷超人一等的经商能力，但他们的成功，应该说首先得益于他们拥有得天独厚、别人无法企及的借力资本：华人首富世界上只有这一个。

但是并非只有首富的儿子经商才能有大成，出身平民获得非凡成就的经商者大有人在，有的甚至远比李家兄弟成功得多。因为他们深通借力之道——没有一个可以借力的父亲不要紧，从你的交际圈里再找找看，也许那个愿意帮助你的人正伸开双臂等着你呢。

【谋术深解】

亲朋之势既易借又可靠

在中国，自古以来就以血缘关系建立了以家族为单位的利益团体。所以，家族是商人借力的第一选择。

首先，从家族内部借力相对于求助外援要容易得多，以血缘关系为纽带的亲情，在困难的时候一般会给商人最坚定的支持。

其次，商人借力的目的，要么是扭转困局，要么是壮大原有生意。这两方面都与商业利益息息相关。求助处援，别人在你要扩大规模时可能要分一杯羹；在你要改变困局时，更有可能乘机提出让你不得不接受的条件。更有甚者会落井下石，求援不成反成祸害。而求助家族内部，由于利益息息相关，他们会考虑自身利益而帮助你。即使有了收益上的分配，至少“肥水不流外人田”。