§第六章 借力而用是谋术的至高境界（第7页）

一天，老鼠发现了被猎人捕兽夹夹住的狮子，它冒险帮狮子咬断了绳索救了狮子一命。狮子非常感激，就与老鼠交上了朋友。

有了万兽之王作为朋友，老鼠的地位迅速上升，各种动物都争先恐后地与老鼠结交，老鼠的死对头花猫更是当众宣布以后只吃鱼，并希望老鼠原谅以前发生的种种不愉快。

在好朋友狮子的帮助下，老鼠逐渐成了动物王国的社交新星。

朋友是我们人生中重要的组成部分，是促使我们双赢的重要因素。

我们先看一个并非经商的故事，但其中体现出来的意义却正是做生意者必须借鉴的东西。

汉灵帝中平元年（公元184年），巨鹿人张角见时机成熟，便举行了蓄谋已久的大起义。几十万人头裹黄巾，声势浩大，杀得官军望风溃散，丢城弃地，狼狈不堪。

为了镇压农民起义军，汉灵帝一面调兵遣将，一面命令地方官招兵买马，招募新的兵将。

刘备家境贫寒，父亲早已去世，他和母亲相依为命，靠编织、出卖草席、草鞋度日。但是，刘备再穷再苦，再不得志，他心里却始终牢记着自己是汉代皇帝的后裔，企盼有朝一日出人头地。

这机会一直没有来，庸庸碌碌地混到了28岁了，仍然孤身一人。刘备看着招兵榜文，不觉长叹一口气。

忽然，身后有人高声喝叫：“身为大丈夫，不去投身疆场，叹的是哪门子气呀！”

刘备闻声回头一看，只见一个黑脸大汉——豹头环眼，满脸又黑又硬的连腮胡子——正冲着自己问话。

刘备连忙说道：“壮士说的是。请问尊姓大名？”

那人爽声答道：“我姓张，名飞，字翼德，世代居住涿郡，家有薄产，我以杀猪卖酒为业，专好结交天下豪杰，看您一表人才，有什么难处叹气呢？”

刘备告诉张飞，自己是汉皇室的后代，想起兵报国，建功立业，但力不从心，所以长叹。张飞说这没关系，他愿意变卖家财，和刘备一起招募乡兵去投军。

刘备一听，高兴万分。两人兴致勃勃地来到村中酒店畅饮，正喝着，一个红脸大汉推着一辆车子，来到酒店前。他放下车子，大声呼唤酒保：“快拿酒来，别误了我去投军。”

刘备见又来了个想投军的，不由得上下打量来人。只见这个人身躯魁梧，枣红脸上一双丹凤眼、一对浓眉，长长的胡须一直飘到胸前，又英俊又威风。刘备赶紧过去邀请这位红脸大汉同桌饮酒，并请问他的姓名来历。红脸大汉自我介绍说：“我姓关，名羽，字云长。五六年前，因打抱不平，杀了家乡解良（在今山西省临晋县）的恶霸，逃避江湖。听说这里有招兵榜文，我就赶来了。”

刘备见关羽也是一位英雄，十分高兴。他和张飞、关羽一连喝干了几碗酒，然后趁兴一同来到张飞的田庄，商量举兵投军的大事。

张飞说：“我的庄后有一个桃园，眼下正是桃花盛开的时候。明天，我们三人一块去桃园结拜为生死兄弟，然后，共图起兵报国的大事，怎么样？”刘备、关羽齐声赞同。

第二天，张飞叫人杀牛宰羊，办了一桌丰盛的酒菜。刘备、关羽、张飞三人一同来到桃园，对天盟誓，结为生死兄弟。按照年龄，刘备为长兄，关羽为二弟，张飞排行老三。结拜完毕后，三人在桃园中痛饮起来。

随后，刘、关、张三弟兄开始了紧张的投军准备工作。刘备打制了一对双股宝剑，关羽打制了一把重82斤的青龙偃月刀，张飞打制了一杆一丈八尺的点钢矛。他们招募了五百多名乡兵，一同踏上投军之路。

做生意的道理又何尝不如是，尤其在创业的初级阶段，本钱少，又没有关系，如果能拉上几个知根知底的朋友共同创业，本钱聚少成多，力量积小成大，成算自然就大一些。即使将来合作出现问题，甚至朋友也做不成了，那有什么关系，反正事业已经做起来了——发展才是硬道理。

实际上，生意场上奉行的原则应该是：朋友千人还太少，敌人一个也为多。商人间向来以“生意不成情义在”为最高原则之一，这也是东方人文思想在商业领域的一种有特色的表现形式。

香港巨贾曾宪梓在成功前，有一次他背着领带到一家外国商人的服装店推销。服装店老板打量了一下他的寒酸相，还操一腔浓重的土话，就毫不客气地让曾宪梓离开店铺。曾宪梓碰了一鼻子灰，只好怏怏不快地走出店门。

曾宪梓回家后，好好反思了一夜。第二天早上，他身穿笔挺的衣服，又来到了那家服装店，恭敬地对老板说：“昨天冒犯了您，很对不起，今天能否赏光吃早茶？”服装店老板看了看这位衣着讲究、说话礼貌的年轻人，好感顿生，欣然答应，老板问曾宪梓：“领带呢？”曾宪梓真诚地回答：“今天是专门来登门道歉的，不谈生意。”那位老板终于被他的真诚和谦卑感动了，敌对情绪马上烟消云散，敬佩之心油然而生，他诚恳地说：“明天你把领带拿来，我给你推销。”从此以后，这家服装店老板和曾宪梓居然成了好朋友。两人真诚地展开合作，促进了金利来事业的发展。

作为创业者，根基尚浅，实力欠厚，最忌讳的一件事情就是结冤家。俗话说：冤家宜解不宜结。在没有原则性分歧、不会给你带来重大经济损失的前提下，不妨处处与人为善，以和为贵。否则，如果斤斤计较，就会无意中得罪他人、暗结冤家，为以后事业的发展带来不利的影响。一位日本企业家曾经深有体会地说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是远远不够的，而是得力于广泛的人际关系。我的朋友三教九流都有，如文学家、教育家、学术家、商业家……应有尽有。”中国也有句俗话：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”可见，良好的人际关系是成功的重要因素之一，永远是一项不可缺少的重要资产和财富。

当然，有的时候事到临头现去发展友谊恐怕来不及，不妨找一些变通的法子，采取互惠互利的方式找到同盟者。

1949年，胡氏兄弟从中国内地到香港谋生。当时，香港的经济还很不发达，别说创业，连找份工作都很难。

胡氏兄弟觉得在香港很难发展，便决定到巴西寻找创业机会，1955年，他们来到巴西圣保罗市。经过一番寻找，终于找到一份工作，有了个落脚点。

有一回，兄弟二人中的哥哥到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡美味可口，同时他还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱，哥哥当时脑海中灵光一闪。

真可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

哥哥无意中获得了意大利肉鸡这个信息，他顾不得旅行，马上赶回圣保罗与弟弟商量养意大利肉鸡的事情。

经过商量，兄弟俩觉得此事很有前途，但可惜自己没有资金。

没钱，怎么办得起鸡场？他们给难住了。

连续几天奔走求人，但没有人肯借，在走投无路之时，哥哥突然想起了中国传统谋略中所说的“借术”。当自己力量不够的时候，应当善于借助别人的力量。

胡氏兄弟策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。

他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还，并将会获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。

经他们俩坚持不懈的宣传和东奔西跑的登门游说，终于筹到1万美元。他们就凭这1万美元在阿雷格里郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。

由于资本不多，农场初期的规模不大，每星期只能供应200只肉鸡。但胡氏兄弟却充满信心，在他们辛勤劳动和精心管理下，阿维巴农场迅速发展壮大起来，几年后就扩大为阿维巴公司。随后，公司办起了多个养鸡场。

到2001年，他们已拥有24个养鸡场。同时，他们还相继建起孵化场、饲料厂、冻鸡加工厂等，使公司各项业务配套成龙。

随着养鸡业的发展，胡氏兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，这方面的年营业额也高达2亿美元。