§第六章 借力而用是谋术的至高境界（第6页）

“大约有十倍吧。”

“贩卖珠玉珍宝能获得几倍的利润？”

“百倍！”

“那么，立主定国，把一个国家的君主买过来能赚多少倍呢？”

父亲听到这里，目瞪口呆，一时答不上话来，停了半天才说：“无以计数……”

吕不韦之所以问到这个令人始料不及的问题，并非他异想天开，而是他第一次到邯郸就瞅准了一桩大买卖。

邯郸是赵国的国都，那里比濮阳繁华得多。邯郸城建得规模宏伟，布局严谨。在当时各国的都城中，尚没有能连接王城和东、西两城可以并排走几辆车的大道，而邯郸却有几条。那道路旁的店铺、驿舍、酒肆鳞次栉比，行商坐贾云集。吕不韦为获取更多的财富而来到这里，是要搜寻一种能赢得大利的商品。早在离家启程之前，他就下定决心，不能像自己的父亲那样一点一点地捞取财富，而是要做大买卖。真是功夫不负有心人，这种一本万利的货物终于被吕不韦发现了。

原来这个货物不是别的，而是秦国的公子异人。这个异人是秦昭公时期被秦国送到赵国来做人质的。

公元前270年（秦昭王三十七年），赵国的名将赵奢大破秦军。秦国被迫将公子异人送到赵国为人质。异人身处逆境，又并非贫贱不移、威武不屈之士。这位秦昭王小老婆生的儿子不仅没什么真本事和志气，而且贪婪好色。

当吕不韦一见到这位落魄的王孙之时，凭他多年经商的经验，一眼就看出：“此奇货可居。”他认为此人是可赢利“无数”的“奇货”。

吕不韦发现了这个“奇货”，便开始大量的投资：首先收买异人，并将自己已怀孕的爱妾割爱让给了异人；接着便用大量珠宝为异人回国、回国后受宠、立为太子等铺平了道路。至此，吕不韦处心积虑地从在邯郸操纵公子异人开始，十余年来把一腔心血、全部财富悉数投入到这笔“奇货可居”的生意之中。

然而，在这场特殊的交易中，决定吕不韦能否成功的，不仅在于他自身方面的筹措，还要等到客观时机的成熟。而吕不韦全部计划的关键，就是异人登上秦国王位，只有让异人成为秦王的继承人并顺理成章地成为秦国正式国君，吕不韦的巨额投资才能开始受益。在此之前，他只有耐心地等待。在经商的历程中，等待也是必不可少的自我控制因素，不善于等待的商人，绝不会赚到大钱。吕不韦在难耐的寂寞中等待，终于在秦昭王五十六年等到了。异人不但回到了秦国，被立为太子，而且如愿以偿，很快便继承了王位。吕不韦也以恩人的资格被授命为相国，执掌着秦国的政权。庄襄公（异人）即位后的第一道令就是为吕不韦发的：“以吕不韦为丞相，封为文信侯，以兰田（今陕西兰田县）十二个县为食邑。”这在当朝百官中尚无一人有此殊荣，在秦国历史上集官、爵、食邑最高等级荣禄于一身的人，也是少见的。

一个人在创业之初，往往要历尽艰辛。为了成功提升自己的财气，必须不懈地寻找各种支持与扶助，寻找那些对自己的经济命脉起着至关重要作用的关键人物以使自己的事业得到提升，使自己的产品受到接纳。但是，要得到这些掌握实权人物的支持，并非容易的事情。

所以，相对于吕不韦的财大气粗，身份卑微而家无余财的胡雪岩要想培植一个供自己借力的靠山，需要更大的魄力，付出更多的代价，胡雪岩在晚清商场上取得辉煌的成就，靠的是八面玲珑的借术，而他的借术得以畅通无阻的根本，就是王有龄这个靠山的倾力相助，心甘情愿地被他借来借去。那么，一个前程似锦、最后官至督抚而又与胡雪岩没有任何关系的官员，怎么会对胡雪岩如此相待呢？这就是胡雪岩的高明之处了。

胡雪岩自幼丧父，且家境贫寒。12岁那年便告别寡母，只身去杭州信和钱庄里当起了学徒。

胡雪岩生得一双八面玲珑的眼睛，一看就是个绝顶聪明的主儿。平时他不仅能吃苦肯学，而且能言善道，出手大方，外加他有一张常开的笑口，所以人缘极好，上上下下的人都喜欢他。由于这些因素，胡雪岩3年师满后立刻成了信和钱庄一名得力小伙计。

开始时，胡雪岩和其他伙计一样在店里站柜头，后来东家和“大伙”都觉得这个小伙计顺眼，就派他出去收账，胡雪岩认真操办，从来不曾出过纰漏，深得东家赏识。

有年夏天，胡雪岩在一家名叫“梅花碑”的茶馆里跟一个叫王有龄的攀谈，知道他是一名候补盐大使，打算北上“投供”加捐。

清代捐官不外乎两种，一种是做生意发了财，富而不贵，美中不足，捐个功名好提高身价，像扬州的盐商，个个都是花几千两银子捐来的道台，那一来便可以与地方官称兄道弟，平起平坐，否则就不算“缙绅先生”，有事上公堂，要跪着回话。再有一种，本是官员家的子弟，书也读得不错，就是运气不好，3年大比，次次名落孙山，年纪大了，家计也艰窘了，总得想个谋生之道，走的就是“做官”这条路，改行也无从改起，只好卖田卖地，托亲拜友，凑一笔钱去捐个官做。

王有龄就是属于后者，他的父亲是候补道，没有奉委过什么好差事，分发浙江，在杭州一住数年。老病侵寻，心情抑郁，死在异乡。身后没有留下多少钱，运灵柩回福州，要很大一笔盘缠，而且家乡也没有什么可以投靠的亲友，王有龄就只好奉母寄居在异地了。

在清代，捐官只是捐了一个虚衔，凭一张吏部所发的“执照”，取得某一类官员的资格，如果要想补缺，必得到吏部报到，称为“投供”，然后抽签分发到某一省候补。王有龄尚未“投供”，更谈不上补缺了。

胡雪岩了解了这些情况后，心头不由一亮，眼前的王有龄决非等闲之辈，若助他进京“投供”，日后定有出头之日，成为助己飞黄腾达的靠山！

胡雪岩虽然读书不多，却极有悟性，对“否极泰来”、“乐极生悲”这类社会哲理体会弥深。他身处钱庄，在钱眼里打斤斗，看惯了多少人在生意场上一夜之间暴富，改变命运；又有多少人万贯家产毁于一旦，沦为乞儿。

胡雪岩认定眼前这个落魄潦倒的王有龄必定会翻转过来，大富大贵，只是火候未到，还缺一位帮他的贵人罢了。胡雪岩年龄尚轻，20出头，正处于多梦时代，他想像自己正是刚肠侠胆、救人危难的豪爽之士，虽算不上“贵人”，但手里尚握重金——那五百两未交给老板的银子，亦是助人成就大业的本钱。

王有龄却不知胡雪岩的心思，他心不在焉地呷口茶，冲胡雪岩拱拱手，然后起身告退。胡雪岩看着王有龄渐渐远去，感觉到一生的重大机遇似乎即将失去，失去了便再难遇到。胡雪岩此时突然坚定了信心，决定在王有龄身上下注。

“老哥不忙走，请看一样东西。”胡雪岩从衣兜里掏出布包，一层层理开，露出一张500两的银票，原来老板当初交办胡雪岩去讨一笔倒账，并无十分把握，即使讨不回来，也并不怪罪他。故而胡雪岩未把银票交回钱庄，他寻思把这钱作本钱，做一桩大生意的投资，如今瞅准了王有龄，正好在他身上下功夫。胡雪岩见识高明，他认定以钱赚钱算不得本事，以人赚钱才是真功夫，倘若选人得当，大树底下好乘凉，今生发迹才有靠山。这思想一直左右胡雪岩终生，使他成为一代大贾巨富。

当时，王有龄一下惊呆了，盯住银票入定一般，半天回不过神来。当他听胡雪岩说这些银票要送给他进京“投供”时，他双手乱摇不肯接受。这么大一笔钱，没有人敢替他作保，他实在还不起！

然而当他感知胡雪岩是真心实意，决非儿戏时，顿时又感动万分，热泪滚滚，倒头便要下拜。胡雪岩慌忙扶住他，两人互换帖子，结拜为弟兄。胡雪岩重又唤来酒菜，举杯庆贺，预祝王有龄马到成功，衣锦荣归。两人如同亲弟兄一般，说不完的知心话，道不尽的手足情。

第二天，王有龄买舟启程北上，胡雪岩到码头相送，两人依依惜别。秋风鼓动白帆，客船飞快远去，运河水面百舸争流，千帆竞发。胡雪岩站在码头上，望着此情此景，忽然生出念头：官场犹如大赌局，不知王有龄能赢否？

吕不韦、胡雪岩之所以能够富甲天下，就在于他们深谙经营靠山的借力之道。

没有本钱或者没有足够的本钱并不可怕，可怕的是自以为是，老子天下第一，什么人也不放在眼里。天马行空，独来独往，这样的人肯定难以发大财。或者孤芳自赏，固步自封，满足于自己那块狭隘的天地，夜郎自大，对别人漠不关心，事不关己，高高挂起，这样的人也注定难以发大财。

没有本钱而谋求发大财的人，应当是与众不同的。他们能够清醒地认识到，只有倚重他人，依靠或者引导别人为自己出力出钱，才能赚到大钱。

【谋术深解】

自己挖的“井”取水最方便

借力并不一定能借到，即便成功也只能用于一时。而培植则不同，根植于自身的力量可以长久使用。商人把培植当作长远的投资远比临时借用要有效得多。

有谁能够从不依靠别人而做到发大财的呢？任何声名显赫的财主也不敢拍着胸脯大声吼：“我只靠自己的钱，干自己的事，就赚了许多的钱！”因此，对于每一位身无分文的谋求发财者来说，要实现自己的宏伟发财计划，关键不在于自己有没有本钱，而取决于会不会倚重外界事物，倚重他人。即使你眼下没有本钱，但是如果你善于倚重他人，你与财富的距离就不远了。

古人云：“登高而招，臂非加长也，而见者多；顺风而呼，声非加疾也，而闻者远。”这句话形象地说明了借取外界力量的重要。

因此，精明的商人应具备发现将来可能发迹的人的眼光，在这些人身上进行培植性的投资，为自己的将来谋取利益。

8。先结盟后借力

在动物王国中，由于个头小，老鼠处在最不受重视的地位上。