§第十四章 心中有佛高标的个人追求和低调的做人姿态都不可缺（第3页）

可以开门见山，真切赞美的主题。比如：“你很棒！”“你是最优秀的！”

2。间接赞美

用比较含蓄的方式表达你的赞美之意。比如：“我们这个项目，如果没有小张参与，简直不可想象！”“你的那个创意，让我想一年也想不出来。”

3。赞美要有真情实感

赞美同事，真诚是必需的。让同事觉得虚假，就是嘲讽了。

在合作过程中，你遇到难题或者拿不定主意的时候，虚心征询同事的意见，就会让同事觉得他很高明。首先，你向他请教，说明你认为在这个问题上他比你强。其次，即使他解答不了，说明他仅仅与你处于同一水平上，也没什么丢脸的，况且，他会给你提一些建议，一下又觉得比你高明了许多。

向同事征询意见，态度一定要诚恳，切忌用命令的口气，比如：“说说你的看法！”“解决一下这个问题！”

也不要用调侃的口气，比如：“你那两下子能否解决这个问题？”“见识见识你的高见。”

而应该这样说：“打扰了，请你看一下这几条措施可行吗？”或者：“请你谈谈对这个方案的意见。”等等。

有时候，为了让同事觉得自己很高明，甚至比你还高明，你不妨引导着同事说出你的结论，让他分享成功的喜悦，盖过你的风头。

比如，当你跟同事讨论某项方案的时候，你已经明了怎样做才是正确的，但你并不急着说出来，而是引导着同事说，比如：“这个问题朝着××方向考虑是不是更好？”同事根据你的提示，兴奋地说出正确的做法，他一定会觉得自己很高明。你也不要怕被同事瞧不起，你只要说“我也是这样想的”，就足以证明你的能力了。

五、放低姿态学经验

在办公室中，同事间的较量日趋激烈。如果能从同事那儿学到经验，会更有利于你提升实力。

一个人即使再优秀，也有不及他人的地方。所以，无论你在学校里表现得多么出类拔萃，无论你拿到了多少“证”，无论你已经取得了多大的成就，都应该虚心向他人学习。

三人行，必有我师。所以，你身边的同事，必有值得你学习的对象。有的人学历没有你高，可是在工作中摸索出了丰富的经验，这些经验甚至是付出了昂贵的代价换来的。有的人全面能力不是很突出，可是专长突出，成为某一领域的佼佼者。这些人若肯指点你，教你一招就会让你受益终生。你虚心向他们学习，取长补短，就会提升你的实力，况且，这是一条捷径，你无须付出什么代价。

诚然，从同事身上取到真经，并不是一件容易的事。同事之间永远消除不了竞争，所以同事之间一般戒备心都很强，不会把自己的高招轻易传授给与自己竞争的人。

但是，每个人都有好为人师的心理。如果你适度地向同事示弱，就会使你们之间紧张的关系得到缓和，并可能打动你的同事。一旦同事向你支招，说明他好为人师的心理得到了满足，你们之间也将建立起良好的合作关系。

朱凯是公司营销部的重量级人物，一是他的资历老，二是他的业绩一直名列前茅，所以平时在公司里他不把一般人放在眼里，高傲得很。可最近他遇上了一件头疼事——营销业绩连续两个月排在了新人杨菁的后面。

杨菁进营销部还不到两年，业绩就扶摇直上，现在竟拔得了头筹。朱凯不明白一个看上去很单纯的小姑娘，到底用什么手段掌握了那么多的客户资源，而且他还隐隐感到了杨菁给他带来的威胁。老板曾私下跟他谈过，鉴于他多年来为公司做出的贡献，准备让他担任一个筹备中的销售分公司的经理。现在自己的风头被新人盖住了，而老板是非常欣赏能力突出的新人的。万一老板借口说“连个新人都不如”，那他的晋升就可能泡汤。于是，朱凯决定向杨菁学招。

一天午休时间，朱凯走到杨菁面前，摆出一副老前辈的姿态说：“杨菁，你人小鬼大呀。那么多客户，你是怎么挖到手的？”

杨菁笑嘻嘻地说：“都是跟你学的。”

朱凯讨了个没趣，掉头走了。心想，这小姑娘嘴真厉害，听起来像是捧我，却是个推辞的借口。

见与杨菁相处不错的一个女孩经杨菁指点后，营销业绩也突飞猛进，朱凯又眼红了，但再拿出一副老前辈的姿态，显然是不行了。现在的年轻人吃软不吃硬，只有低下高傲的头，虚心请教了。他提了一袋水果，去杨菁的住所拜访。

朱凯开门见山地说：“我是来拜师的。”

杨菁不好意思地急忙请朱凯坐。

朱凯说：“年龄一大，脑袋就僵化了。请小妹妹赐教。”

杨菁越发感到不好意思了，于是说：“其实也没什么，只不过我看书多、上网多、领悟快罢了。做营销，发展新客户是一条路，而盘活老客户更重要。你让老客户感觉到你的诚信和热情，他可能还会把他的亲朋好友介绍给你。我特意准备了一个笔记本，记录客户的特殊情况，以便在细节上做文章。比如出差时顺便看望客户在本地大学读书的孩子，客户生日时送个蛋糕，等等。我从来不认为这是工作以外的琐事，相反，我认为这是联络客户的重要手段。”

朱凯恍然大悟，在以后的工作中也用起了这几招，果然取得了明显的成效，业绩很快追上了杨菁。销售分公司成立后，他如愿以偿地晋升为经理。

跟同事学招，一定别忽视了两相情愿。有的同事戒备心太强，或者跟你交情不够，或者还有其他的原因，他可能会拒绝你。这时你就不要纠缠人家。否则，可能会伤了你们之间的感情，产生矛盾。下面几条是你在学招过程中一定要注意做到的：

（1）一定要先征得对方的同意，再提出你要请教的问题。

（2）尊重对方的时间和工作态度，不要花掉对方太多的时间。

（3）不论对方以什么态度、方式赐教，都要接受。

（4）别忘了向对方汇报学习的成果，并表示感谢。

（5）自觉把自己的经验与对方分享，共同进步。这正所谓“来而不往非礼也”。

向同事学招，能否取到真经，关键取决于你的态度。你放低姿态，虚心求教，对方一般会满足你；反之，即使不态度鲜明地拒绝你，也会找个借口推辞，实在推辞不掉，就敷衍了事地糊弄你一番。