第五章 夺站进行时（第1页）
第五章夺“站”进行时
岳山寺景区，这地方稍偏。老皮和小皮送完了货，有点郁闷。小皮知晓舅舅的心思，前一天还卖得好好的，眨眼就成了搭配白送的货了，实在是那个……那个脸上有点挂不住，而且帅朗转眼投向了正浓的怀抱，用老皮的话说，是被那个骚婆娘把魂勾走咧，魂勾走了也罢，要是人也走了，那这摊子自己可撑不起来了。
说实话，老皮是对渥尔玛的前景担忧，毕竟是自己和厂里签下的代理协议，这关系到以后很长时间的发展。真让帅朗这么胡搞瞎搞，量倒是上去了，只不过最终怎么走、能走多远，还真让老皮搞不清方向。
老皮坐下来歇口气的工夫，看着飞鹏饮业俩小伙满头大汗没送出去几件货，又觉得有点可笑，笑着打了个招呼，那俩人没理会，钻进车里估计是等总部的指挥。这事老皮知道，其实前一天晚上收工后，早和这干摊主串联了，以帅朗那张煽风点火的嘴巴，忽悠这些摊主共同抵制价高、服务恶劣、现货现结的飞鹏饮业自然是容易得紧，更何况还有白送渥尔玛的优惠。
不管怎么说吧，把个大牌挤得进不来市场，上不了货，总还是有成就感的，看着飞鹏批发商的送货车，小皮嘿嘿笑着指着，小声说道：“舅，你瞧，他们也有夹尾巴的时候啊。”
“笑，笑个啥呀，说不定哪天，就得咱夹尾巴了。”老皮忧心忡忡地说。“啥意思？”
“哎呀，你说现在卖百事、统一、百味啥的，咱这货可咋办，再咋说，量可滑了好多……”
“这个呀，没事，我觉得帅朗说得有道理啊，他昨晚说了。”“他说啥了，我咋不知道？”
“他说小女人傍个大款才好活，小牌子傍个大牌才好做。”
“呵呵……哎，就怕他做着做着不要小牌子啦，谁不是往高处走呀……”老皮叹了一句，无限惋惜。一夕之间也有很启示，最大的启示是发现，渥尔玛这个小牌子恐怕拴不住帅朗，帅朗之所以接下来，之所以连代理权都不在乎，或许根本没把渥尔玛这个牌子放在眼里……
十件、八件、十五件，成箱成摞的饮料制品从百事、从统一标志的货厢车上搬下来，次第向摊位上送着。畅怀亭周边同样是热热闹闹，飞鹏公司虽然调整策略了，可没料到有如此巨变，又是手忙脚乱。两个推销员早已经习惯了报出名号就接受别人恭维巴结，哪里见过这种十几号人抢着给摊主送货的事，俩人傻眼了，等清醒过来也准备去和摊主们套套近乎时，却不料出问题了。有位奇胖无比的男人找茬来了，愣说飞鹏的货厢车蹭了他的车，而所谓被蹭的那辆小货厢车已经是多少年前的破车了，满车泥迹划痕，比市政的清厕车还糟糕。俩销售员不服气，争辩了几句，那胖子揪着一位销售员的领子，凑得很近，唾沫星子飞溅着恐吓道：蹭了大爷的车，还耍横是吧？
是程拐，这货还有欺软怕硬的优秀品质，说着话一招手，呼啦啦围拢过来十几个人，帮腔的、看笑话的、凑热闹的，把俩人围住，倒没讹，非让俩人道歉，鞠躬认错，然后立马滚蛋……对了，那大胖子诈唬着，看见没，我兄弟几十号人，再看见你在我车边晃悠，见一次揍一次……
优势一般是向烂人、横人、坏人以及有钱人一方倾斜的，今天飞鹏派来这两位，在围攻下成弱势群体了。明知道是卖渥尔玛的和正浓饮业的送货员捣乱，可势孤力薄，还真惹不起这帮烂人，他们嗫嚅着道了个歉，被人七手八脚摁着给那奸笑的胖子鞠了一躬，在众人的哄笑中落荒而逃了。
过了一个多小时，形势非但没有好转，反而更恶化了。过了这么久，现场指挥的叶育民才明白又跳进坑里了，而且今天的坑比昨天的拦路还要狠。自己公司来了三辆货柜车、四辆小货厢车，连一百件都没有送出去，一线产品本身利润就薄，今天的人工、油耗、过路费算上全搭进去，赔大发了。
公司大了，赔点儿赚点儿倒可以不在乎。没过多大一会儿，派向各景点甩货的四辆小货厢车陆续回来了，一说详细情况，货没送出去不说，畅怀亭景区连送货员都差点儿被揍一顿。这下子让憋了一清早的叶育民有点出离愤怒了，特别是不远处正浓那些送货的调戏加挑衅地吹口哨、做鬼脸的动作，他几次忍不住想找正浓饮业的那几位理论一番，好在被赶到现场的秦苒按住了。
即便按捺住了，有点血气方刚的叶育民也有点不服气，俩人在车旁商议的工夫，愤愤地给秦助理讲着早上发生的事：“这纯粹是又给咱们挖了个坑，等着看咱们的笑话呢。用的还是威胁、恐吓的下三滥手段，畅怀亭景区差点儿把咱们的人打了，再这么下去，秦助理，黄河景区咱们一瓶饮料也卖不出去了。”
“市场不是谁家的后院，没有掌握渥尔玛和正浓联手的消息，能怨谁呀？”秦苒训斥了一句，连打压带激将道，“你就是冲上去和人家打一架，能解决问题吗？对呀，你也知道这是给你挖的坑，还准备跳进去再把自己埋了。”
说到这儿，好歹让叶育民清醒了几分，悻悻然无言以对了。现在不管什么市场，同质化竞争都很严重，除了正当的竞争方式，还有很多非正当的竞争手段，挖你墙脚、捅你价格、造你的谣、收买你的客户、要不给你的经营制造人为困难，这些事做过销售的都经历过。叶育民也算在这个市场摸爬滚打数年的人了，从来没有感觉如此窝火，浑身是劲就是不知道该往哪个方向使的那种窝火。
好歹舒了口闷气，叶育民无奈地说：“秦助理，现在怎么办？还想着今天一鼓作气拿下黄河景区，结果被人家一鼓作气端干净了，货出不去，咱们今天的日销账不但一分未进，还得倒贴好几千……你说让我这市场部主管怎么向经理交代，到现在，我都不知道到底怎么回事，到底是谁干的这些事……”
“马上就知道了。”秦苒莫名其妙说了一句，眼光看着出口的方向，叶育民侧过脸，也恰恰看到了来车。
一辆红色丰田，俩人略带诧异地互视了一眼，这是正浓饮业当家花旦的座驾。分属两个阵营的竞争对手对于对方都熟稔得紧，这位杜玉芬是个能人，据说是信用社买断工龄的职工，离职后就靠倒腾烟酒副食还真成了点儿气候。不知道怎么被李正义发掘到了这个人才，领到饮料行业后，既熟谙市场又有了货源保障，没过几年，杜玉芬在这行当里还真小有名气。
不过女人只要有点名气，都容易让人往很阴暗的角度想。那句话怎么说来着，一位成功的男人背后有一位伟大的女人；那么一位成功的女人背后，肯定就要有很多位男人了。何况这又是一位美女，一位大龄单身的美女，多少让人免不了这方面的猜测，传说李正义有一半企业是靠这个女人拉回来的，这事呀，让人不往歪处想都不行。
叶育民就没往好处想，看着车停，人下来，貌似慰问地和正浓的送货员打着招呼，回头笑吟吟地朝秦苒走过来。叶育民呸了口，骂了句：“**……肯定就是这**捣的鬼。”
“判断正确，不过你用这个称呼可够恶心的啊。”秦苒小声说了句，剜了叶育民一眼。
清晨薄暮、朝阳将起，金晖里的女人带着几分得意、骄傲，款款莲步、娉娉婷婷走着，站在车前的秦苒和叶育民不动声色地看着。只待杜玉芬走到俩人面前，都没给这位竞争对手的女人一个好脸色，话也没说，只是带着几分忿意盯着。
有时候公司之间的竞争很微妙，潜移默化中会转化成双方员工之间的仇视，尽管双方并没有什么嫌隙，也会有这种仇视的现象。此时好像就是这种情况，如果正浓的系列产品在景区全线上架，那没准儿就是面前这位女人作了手脚，没准儿昨天的事都和她有关，这抢人饭碗断人财路的事，岂能不换来对方仇视的眼神。
“秦助理，还有这位叶主管，不必用这种眼神看我吧，市场不是谁家的后院，不姓林、不姓秦、也不姓叶，谁抢到就是谁的，谁坐得稳就是谁的……这好像是林总的格言，对吧？”杜玉芬开口了，笑着问两位，掩饰不住言语中的得意。这也足够她得意了，百事进中州也有数年光景了，市场做得不大不小，处处都是别家的陪衬，终于有这么一次唱主角的机会了，岂能没有几分得意之色。
“坐稳？呵呵，用不了一周，你们哪儿来的，照样回哪儿，大不了大家撕破脸皮干一场，我们降下五毛钱，你们就得全部滚蛋……”叶育民恶言恶声说道。
“是吗？”杜玉芬眉毛一挑，刺激道，“好像这事你说了不算吧？”
“你……”叶育民指着杜玉芬，气结了一下，未出口的恶言被秦苒挡住了。秦苒没好气地打发道：“杜经理，您请便啊，想道歉已经迟了，想看笑话还早了点儿，想打一仗你们回去等着吧，用这种办法从我们手里抢份额，你真觉得自己高枕无忧了？”
不卑不亢很有气势，作为一线品牌的经营者，这份自信还是有的，各代理商的竞争行话里都叫“打一仗”，秦苒这么说倒不是危言耸听，已经发展到这步了，恐怕这事无法善了。不料杜玉芬似乎已经胸有成竹，笑了笑，手指摇摇道：“ＮＯ！ＮＯ！我们可没和飞鹏打一仗的意思，都挣不了几毛钱，犯不着把好处全让给零售商，再说我们拼财力也拼不过你们，谁干那傻事？”
“那你在这儿抢我们一大块，就这么没事了？”叶育民反问道。
“别着急上火嘛，听我细细说完。其实我是代表我们李总，托二位给林鹏飞总经理带句话，把景区这个市场让给我们，怎么样？免得大家混战起来伤了元气不是？”杜玉芬笑道，两手挽在胸前，很大气，像根本不把对方放在眼里的样子。
“怎么，刚抢到手就心虚了？”秦苒反问道。