第四章 与巨头博弈02（第1页）

第四章与巨头博弈02

没治，帅朗愤愤踹了程拐一脚，却讷言了，五个人各有各的特点，谁拿谁也没治。就像程拐这号烂人，有好处的时候一准就来，有利害了谁都出卖，到了下回有好处，根本不把自个儿脸当脸，照样还来，扇了这货两巴掌倒能解解气，可解决不了眼前的问题。

四个人闹腾着，有时候就是在胡扯乱掰中灵光一现找到办法，尽管有程拐连泼凉水，可要说起这块市场来，免不了让谁都垂涎三尺。前两日五个人密谋，今天一举得逞，而且看这趋势，要大大超过预计，每人负责的区域最少都能销上三五百件，这等于每天轻轻松松几千元收入，这么好的事上哪儿找去。

啥事都是有利才有劲，帅朗把账目一细算，就连泼凉水的程拐照样动心，一商议接下来咋办，大牛拍着胸脯出着主意，咱们严阵以待，谁敢来，召几十号人干逑他。

不行，这个暴力分子脑瓜不太好使，帅朗直接无视，让这货闭嘴。问到罗嗦，罗嗦却没有更好的主意，反正觉得把景区王主任收买了，连吃喝带洗，花都花了三千多元呢，大不了再孝敬点儿，毕竟景区人家说句话挺管用的。

也不行，直接被程拐否决了，怎么说呢，这人都是有了好处跟你分赃、出了烂事打你黑枪，千万别相信。现在咱们几个草头匪胡搞瞎搞，人家是睁着眼当没看见，真要有利害冲突，人家闭着眼都能收拾了咱们。再说光你会送呀？搞推销的哪个不会拉关系？

是啊，正是有这种担心，把帅朗难为住了，能拿钱收买过来的人最不值钱，回头谁真要把公关做到那儿，照样也能收买得了。

大中午的天气，毒辣辣的太阳洒满了景区，树荫底的这几位憋坏水的，你一个我一个，都想着怎么再来个牛办法，把今天的利润再延长一月半月，哪怕十几天也行呀。现在的钱这么难挣，好容易摸到这么个门道，总不能只挣一天两天就拱手让人吧？只不过这办法提出来就不怎么好听了，堵路用过了，接下来是扒车胎，再接下来想了个半路截他们货源，强卖强买。横的、歪的、邪的、黑的、灰的什么办法都有，就是没有能用的，听得帅朗自然是全盘否决。

四个脑袋凑着正争辩不休、莫衷一是时，又一辆车驶来了，一辆红色小丰田，停在罗嗦开的车后，还以为是游客没注意，不料车门一开，有人喊着“兄弟们都在呀”，一瞅是老黄来了。满头金灿灿的黄毛格外耀眼，而且车里驾驶位置还坐了个女人，四个密谋的顿时羡慕嫉妒恨地瞅着，霎时忘了争议的议题。

“哟……车换了？”程拐酸酸地说。

“哟……妞换了？”罗嗦羡慕地说。

“哟……这是准备打野战还是打水战？”大牛****地说。

猜测完了，帅朗无话可说了，哈哈笑了，笑道：“就缺你了，告诉你早点儿来这儿聚，这才来。”

“呵呵……事来了，有人找上咱们了。”老黄回手一指坐在车里的女人。那女人鸣了声喇叭笑着示意，下车站到了车边，蛮漂亮的女人，还没看清对方身上的凹凸程度呢，老黄介绍着这是正浓饮业的销售代表，人家在依山亭就发展有两个销售点。今天老黄误打误撞，带着罗嗦旅行社那俩妞愣是忽悠得那俩摊主也上渥尔玛了，结果把正浓饮业也惊动了，这不，大中午找来了，找来干吗呢？老黄压低了声音说：“杜经理说了啊，以分销商的价格给咱们供货，我已经答应了啊，你们看着办。”

得，来了更烂的人，替兄弟们都当家了，没商议倒先把兄弟几个都出卖了，再看看站在车旁那位女人，短襟工装裙，蛮正式的打扮，从老黄色眯眯的眼光里，免不了让大伙儿怀疑这货私下里拿了什么好处。罗嗦不同意，大牛没主意，程拐骂老黄见色起意，帅朗呢，有点为难地小声叱道：“你好歹提前打个招呼，生怕别人不知道咱们干的这烂事呢？”

“不，她真不知道，她还真搞不清今天咱们怎么把摊位全捋回来了。”老黄跩得昂首傲色，这事干得漂亮，漂亮得都憋不到肚子里，眨眼话

锋一转，得意地说：“我告诉她了，这事除了咱们，别人没那本事干得出来，要不她还不给分销价呢？那是看得起咱们。”

呃……帅朗四个人霎时如鲠在喉，咬牙切齿地瞪着，被老黄结结实实雷了一下，这倒好，说好了保密，都没保一天就不打自招了。气得帅朗直想摁着这货暴揍一顿，偏偏这货还不当回事，觉得自己办了多大好事一般，招手示意着那女人。

不吭声了，除了老黄都不吭声了，帅朗在盘算着，罗嗦和程拐对视了一眼，都看着帅朗。要说有些馊主意，还是帅朗的管用，刚刚还商议受损失最大的代理商会怎么处理这事，不料正主没来，却来了个干系不大的主儿，而且是个女人，笑得很甜的女人。走近几步再看，稍有点惋惜的是有点老了，起码三十出头了，话说女人十八一朵花，再怎么掩饰也掩饰不住脸上饱经世事的沧桑。

这种沧桑也有人形容为风韵犹存，起码这位好歹就有点风韵，裸腿肥胯、高胸长发，很清爽的打扮，配上这辆车好歹像个事业有成的大龄小资。几个人没觉得这位女人惊艳，可五个人在这位女人眼里可称得上惊艳了，很胖的程拐、很帅的罗嗦、很丑的大牛以及很黑的帅朗再加上很另类的老黄。或许不太相信是这么个另类组合抢滩了景区市场，老黄介绍时，那女人先是诧异地打量了一番众人，跟着莞尔一笑，伸着手迎上来，分别握握手，客气地递着名片，温婉地说：“认识一下，我姓杜，叫杜玉芬，正浓饮业的市场部主管……对于各位今天的动作，我是叹为观止啊。我费了好大劲才找到黄先生，看来我找对地方了，幕后策划人就在你们中间……”

“不就他吗？还找什么？”帅朗反应快，一指老黄。众人一附和，手指俱指向老黄：“对呀，就是他，我们都给他打工，听他指挥。”

“嗨、嗨，说什么呢？你们什么时候听我指挥过了？我就是指挥，不能找几个好指挥的，找你们几个烂人？”老黄叫嚣上了，明显是想促成这事，不过看样子自己这帮兄弟们的意见很难统一，回头一瞧杜玉芬。杜玉芬笑了笑，有意无意地瞥着帅朗道：“这个经过嘛没人注意，不过结果很有轰动效应，现在恐怕全市所有的代理商都知道黄河景区发生的事了。每年接近两百万的游客相当于我们省一座二三线城市的销售量，各位总不至于认为，光凭渥尔玛能在这里站稳脚跟吧？”

一语中的，不愧是同行，而这五个草头匪除了帅朗都是第一次接触饮料市场，都愣着看帅朗。这一刻连杜玉芬也发现了正主是谁，面对着帅朗，笑吟吟道：“看来，我不但找对地方，而且找对人了，怎么样，有兴趣合作吗？”

“合作？咱们见面才一分钟，谈合作有点早了吧？”帅朗拿捏不准了，狐疑地打量着杜玉芬。商场和酒场都有这么个准则，千万别小看女人，女人只要敢喝敢做敢说，那优势可尽占了。

比如现在，杜玉芬就表现得比几位草头匪都有风度，很大度地笑了笑，没有介意帅朗的态度，诚恳地说：“相见就有缘，有缘才相见，时间长短不是问题吧？我们正浓虽然不如飞鹏，不过旗下也代理有百事、康师傅、统一、可喜系列、百味果汁等几十个品种。黄河景区一直以来是飞鹏一家独大，占百分之七十以上的份额，各位把人家后院都抢了，就没有想过后顾之忧？我不否认你们很聪明啊，用飞鹏代理的货来占飞鹏的市场，不过这个弊端很明显，你们是从批发商手里拿到的货，比分销价要高，加上运费开支，到这里上货已经挣不了多少了，两三毛钱而已。飞鹏控制你们的货源很容易，用不了几天，摸清你们的底细，直接断了你们的货源，要不提高价格，让你们白辛苦，到时候你们怎么办？”

行家一出手，便知有没有，又是一语中的，几乎和刚才几人的担心如出一辙。帅朗倒没有什么惊讶，不过初涉此行的几人确实有点惊讶了，很惊讶此女说到了众人的心坎上，又一次都看着帅朗，那眼睛里多了几分肯定。其实人家的来意很清楚，大家也清楚，很简单，把飞鹏的货全换成正浓的而已。对于大家更简单，卖谁的还不是瞎折腾，谁便宜就要谁的货呗。

“合作嘛，我倒觉得早了点儿。”帅朗慢条斯理地说。看着杜玉芬眼里霎时闪过一丝失望，帅朗故意捉弄一般，话锋一转笑道：“不过你想出货，我有的是办法。提前说一句啊，你要是让交保证金、预付款什么的，一切免谈，我们哥几个都是穷光蛋，就靠钻空子糊口呢。我也明告诉你，我们压根儿就没想站稳，能站几天算几天，反正一天能挣好几千，没市场了立马扯乎，大不了再去其他地方抢一块去。”

一说这话，显然这群歪瓜裂枣不以为耻，反以为荣，都呵呵笑着，得意之情很甚。但凡捞偏门的人，在智商和感觉上都较普通人有那么点儿优势，而这几位呢，看样子优势大了去了。

杜玉芬有点纳闷了，不知道这几位到底什么来路，似乎根本不懂行内的规则，可偏偏就是这几个人，抢了飞鹏数年来自以为固若金汤的市场。这么跩，自然让杜玉芬认为是坐地起价谈条件了，笑了笑道：“总得有个契约保证吧？现在不管代理还是分销，基本上都已经是先款后货的模式了，谁也不想在货款回收上伤脑筋，其实我们以分销价供货，这个优惠已经很大了……”杜玉芬委婉地说着，探着底，不过话至中途被打断了，是帅朗伸着手打断的，对着帅朗这油盐不进的表情，杜玉芬只能耸耸肩以示无奈了。

帅朗笑着问：“您相信契约？呵呵……这儿的摊位哪个一天不挣千儿八百，最差也挣几百，说起来都是凭着可乐、雪碧、健力宝一类大牌饮料挣的钱，好歹应该有点忠诚度，可你看有吗？只要有利润，他们管你什么牌子，照换不误……批发商就更扯淡了，我们拿着现金到哪一家也能提到货，百件以上都享受比批发价低的优惠，即便他们明知道我们批发出来是去其他人的地盘串货，都照给不误……我知道你什么意思，想在这块市场占一份，你要真相信什么契约的话很简单，我可以答应你，从你手里提货，给你现款。不过万一别家给的优惠更低，那你说我是不是再和别人达成一致呢？”

杜玉芬一摊手，无奈的表情加进了哭笑不得，这种事大多数人都会干，不过大多数人肯定不会说，偏偏帅朗说得振振有词，生怕别人不知道他道德底线比较低似的。帅朗越这么说，越让杜玉芬觉得奇怪，奇怪之下倒拿捏不准了，本来以为这些人会感恩戴德拿到分销价的，可没料到他们好像比厂家的谱还大，想了想，有点诧异地问着帅朗：“那您觉得，我们之间有合作的可能吗？”

“有啊，为什么没有，你有货，我有本事卖，这是天作之合……这么问吧，你想销多少货？”帅朗眨眼无比痛快，直入主题，口气大了，背后四位害虫互看着，心里盘算着，刚跩了一天，这就准备忽悠人家代理商了。