第四章 与巨头博弈02（第2页）
“给我们四分之一到三分之一的货量，应该就可观了，每天五百件左右，你可以按分销价提货。”杜玉芬亮底了。
杜玉芬盯着帅朗，估计这货量差不多能噎住帅朗，不料错了，帅朗嗤鼻不屑道：“胃口太小了吧？小看我们，就这季节，一天给你出一两千件小菜一碟。”
很正色，很跩，有那么点儿不容置疑的自信，没准儿是今天倾销急剧膨胀了帅朗的自信心，反正是看得兄弟几个也有点半信半疑了。杜玉芬就更明显了，吓了一跳，眼皮明显抖了抖，她愕然盯着帅朗。市区的批发商也不敢夸这海口，就二三线城市的分销商也得考虑考虑，一千件，两万多瓶，那得二十万人、三十万人或者更大的人口基数才有可能办到。而这种地方正是竞争最激烈的地方，当然让她无法相信了。
看着杜玉芬不信，帅朗神神秘秘地笑笑，状似挑逗地加着砝码：“你不会以为我们只抢了这一块市场吧？我们不受任何代理约束，等于全市都是我们的市场，我们想吃谁家就吃谁家。”
这个当然，想当年推销看似名牌的小厂饮料，那自然是打一枪换一个地方，哪家都被帅朗祸害过。不过说这话有另一层意思，帅朗有意无意地瞥了大牛一眼，这一眼让老黄霎时恍然大悟，手一指刚要说话，不料屁股和腋下同时挨了几下，是罗嗦、大牛、程拐及时拦住了，就剩那张底牌了，而且那张牌还没准儿管不管用呢。
管用，看来很管用，五个人都理解帅朗什么意思了，不约而同贼忒忒笑着，谁也不吭声了。倒把杜玉芬搞得有点半信半疑，今天一上午就抢了人家市场份额，没准儿这些人还真有其他自己不知道的渠道。她想了想，淡淡说道：“那就有的谈了，这样吧，到我车上，咱们详谈，我们经理也想见见你。”
“好啊，不过我有原则，交保证金、交预付款、给我搞个代理分销商身份、想收编我们，全部免谈啊。”帅朗提醒道。
“是吗？如果我们开的条件很优厚呢？”杜玉芬笑着问。“优厚也不行。”帅朗道。
“能告诉我原因吗？”杜玉芬开玩笑似的问道。
“有资格当你们对手，就没必要再屈膝给你们当走狗了吧。”帅朗笑道。“呵呵，有道理，也很有意思啊……请、请……”
杜玉芬愈发觉得这几个草头匪的身价不低了，笑着请着，帅朗安排着几个人看好各自的地方，跟着杜玉芬上了车。
车离开了畅怀亭，四个人你看看我、我看看你，心里都有点鬼胎萌动。老黄有点遗憾，直说着其实人家供货，咱们掏钱也划算，毕竟是分销价……罗嗦骂了句，你傻了，能不掏钱拿到货多好……程拐看着车去的方向是五龙口景区，很睿智地判断道，现在帅朗成了几家代理商争取的对象，不过要先货后款恐怕没那么容易……三个人互相看看，一时无法确定，只有大牛谁也没瞧，眼睛里水亮水亮，貌似花痴般地舔舔舌头，自言自语道：“兄弟们，我预感到咱们都得发点儿小财，既然进来了，就没那么简单走了。”
嗯，几个人都点点头，就这句，大伙儿都没异议。
午后，十四点二十分。
杜玉芬带着帅朗到了五龙口景区，车停在景区场上，帅朗跟着这位半老徐娘到了黄河宾馆里的一个房间，像搞地下工作一样。如果不是因为实在事关市场行情的话，没准儿会让其他人觉得，这是来景区发展个奸情什么的……对了，也算奸情，只不过是两个男人之间的奸情。
在房间里，帅朗见到了正浓饮业的总经理李正义。这是一位三十出头、戴着眼镜、面皮很白净的男人，第一印象不像经理，而他见帅朗的原因，无外乎是想把正浓的业务做到黄河景区。攀谈中，识人多矣的帅朗对此人印象不怎么好，觉得此人过于奸诈，奸诈到想把帅朗全盘接收，拉到自己的破船上，而那条破船，在和飞鹏的竞争中早已是伤痕累累。其实李正义和林飞鹏并非冤家，只不过因为可口可乐和百事的百年竞争，因为在同一领域内不同代理品牌的互相倾轧，相互的怨念积得很深，因为涉及市场份额和利益冲突，这份怨念甚至要赶上杀父之仇、夺妻之恨了。听得李正义提到鹏飞饮业咬牙切齿的，这就让帅朗很不舒服了。
为什么呢？因为这两年帅朗蹚过的行当不少，多数都是生意，所谓生意生意，不管你凭本事、凭能力、凭关系、凭胆量、凭智商，凭什么赚了钱都成，可生意要是做到生气的份上，就没什么意思了。而李正义呢，就是属于这种很没意思的一类。
谈得并不是很投机，虽说瘦死的骆驼比马大，可帅朗这匹活马还真不想傍上这头死骆驼。就像今天这件不黑不白的事给帅朗的启示，既然我有资格当你的对手，何必还屈膝当你的走狗！
很桀骜……这是李正义给帅朗的评价，是帅朗拒绝分销价附加的种种条件关门而去后，李正义给的评价。帅朗估计没怎么生气，可有点把李正义给气着了。他从送货员那里乍听今天的奇事闻讯赶来，却不料碰了一鼻子灰，不过再一细想，也想开了，要真是个处处听话好打发的人，也未必敢在鹏飞饮业虎口夺食。
于是，优柔寡断的李总经理，思忖了良久，派杜玉芬再次去找帅朗，第二次伸出了橄榄枝……
十五点三十分，高速路五龙口，出口十一点七公里。
两条路重走的林鹏飞到了这里，到了那个竖着的水泥墩前，车停在这里，人站在这里，想了很久……
这些年积下的人脉不少，要办什么事也不是很难，几小时之内查清了很多情况。第一个情况是，国道当天根本没有什么施工，事发那处是一束村电话的电缆，根本不是什么光缆，不太懂这行的司机们愣是被唬住了。第二个情况在意料之中，旅游局、景区管理处对于所谓什么“景区推荐天然饮品”根本毫不知情，当李秘书试探地说有经销商假借此名推销产品时，景区的回复是：我们将尽快查实，依法处理……这也在意料之中，就在眼皮之下，不查都实的；处理嘛，谁都心知肚明，要是害怕处理，就不会发生这种事了，这一点能够印证经销商和管理处有私下协议的猜测。
还有很多情况，秦助理假借经销渥尔玛的名义，查清了厂址、企业经营许可证、法人代表以及企业代码，确属一家镇办企业。叶主管凭着得到的消息摸到了菜园路渥尔玛的经销处，那个貌似大杂院的经销处照片传到了林总的手机上，甚至从同行的那里打探到了这个所谓的代理商皮定方，曾经是走街串巷贩卖假饮料的，被工商局查处过两次，做了罚款处理，留有案底。
汇总的资料越来越多，甚至闫副总也摸清了这些人的货源来自东新区批发商王战强，这个批发商手里的存货已经被抢滩景区市场的人全吃下去了。捋清了这些来龙去脉，林鹏飞没来由地觉得有点可笑，自己精心维护的市场没想到如此不堪一击，被一个不知名的品牌和自己旗下批发商手里的货，一下子冲击得顷刻坍塌。今天市场跳出的这匹“黑马”究竟能不能成气候尚未定论，不过飞鹏饮业这个笑话，肯定是坐实了。
就剩下一件事了，林鹏飞蹲下身子，在水泥墩旁边目测着距离，路面被一米左右的水泥墩分割成来去两个方向，宽度正像车队队长崔浩所说，比货柜车最宽处窄十厘米，除了拦下货柜车，其他车辆都通行无阻。要是不谙其中奥妙，没准儿还真以为是景区竖了欢迎牌子，这东西在景区常见……对了，用料，林鹏飞细细打量着水泥墩的用料，很考究，应该是７２５号专用工程水泥，混凝一次成型……哟，应该是把机械开到这儿来了，看不到手工抹浆的痕迹。没错，这是早有预谋，而且下了大功夫的。
林总饶有兴致地蹲着看这个堵了货柜车去路、丢了景区市场的绊脚石，看了良久……
十五点二十分，绿尔饮品代理的经销商也暗地来了，不过找错人了，找到程拐了。如果不查底细只看本样，程拐肥头大耳一身好膘，简直是典型的老板形象，于是绿尔代理想当然地跟程拐谈条件。程拐可没老黄那么老实，瞎掰了半天，把绿尔几种品牌的代理价、经销价、批发价和零售价摸得清清楚楚，摸清之后一口答应，没事，明儿等我电话，准备一千件，现款现货，概不赊欠……这么痛快兼有老板气派，乐得绿尔做市场的来人高高兴兴走了。
千万别信程拐啊，赶明儿肯定不会去提货，你要催他，他肯定说钱不趁手，要不你先给一部分，卖了给钱；你给吧，不敢，没准儿钱货都打水漂；你不给吧，好，把人惹了，下次都没法上门了。
这都不算狠的，实在是程拐无心发展饮业产品，他要真有心来狠的，把他们忽悠得把货送来，要么不全付款、要么逼着供货降价，你不卖吧，得搭进去人工和运费，要卖吧，肯定得折价，里外都得赔点儿。
十五点五十分，蓝莓的代理商摸到了岳山寺景区，这是从饮料瓶上的厂家联系代理商反查过来的，目的也只有一个：合作。
不管是代理商还是经销商，个个鼻子不比蚊子差多少，哪儿有点血腥味道、哪儿有空隙，肯定都第一时间赶来了，一区一县都争得头破血流，更何况眼摆着每年数十万元收入的景区。蓝莓来的两位营销人员拉着老皮嘀咕了半天，价格嘛，开口就到了批发价以下；附带的优惠嘛，按销量返点那自然是少不了，甚至还承诺给老皮直达配货，送到景区。
老皮也算个投机倒把分子出身了，这中间的利害关系岂能不知，自然也是满口乱答应，而且比程拐还多长了个心眼，和蓝莓来人东拉西扯着这几家代理商之间的关系。当然，老皮最关心的还是自己手里的渥尔玛在景区能待多长时间，更关心的是出了此事，丢市场份额最大的飞鹏饮业会有什么反应。