第四章 与巨头博弈02（第3页）
反应嘛，蓝莓的两位销售员说不出来，不是不说，而是以蓝莓零星几个小区域的销售份额，和人家根本不在一个重量级上，都没竞争过，岂能知道对方的手法。
说到这儿，在对方有点儿崇拜的眼光里，连老皮都觉得自己很跩了……
十六点三十分，靠近黄河边上，黄河母亲抱着娃那个雕塑不远，这里几乎是整个景区的中心点，巍峨的雕塑下不尽的滚滚黄河，平缓的景区石阶、浓荫、亭台，处处洒落着夕阳的余晖。涛声依稀，风吹树动，倦鸟呖呖，人声鼎沸，炎热稍去的夏日下午正是最佳的游览时间。
半山上、石亭中、林荫边，淹没在人群中的帅朗和杜玉芬像两位小憩的游客，在那个不起眼的角落已经喁喁私语很久了，说的什么，当然是秘密。帅朗一会儿沉吟，一会儿思忖，一会儿又滔滔不绝说着什么，杜玉芬听着，偶尔蹙眉提问句什么。两个人的商谈持续了很久，久到帅朗接到了程拐的电话，接到了老皮的电话，甚至接到了小皮的电话，内容几乎是相同的，都是抢着上门给你货的代理商或批发商，不同的只是隶属于不同品牌。
形势渐明了，都知道景区这个黄金市场，都在削尖脑袋往里钻，如果是飞鹏以外的哪个代理商钻进来，自然是众的矢之；不过意外的是一个无名小品牌抢滩市场，那众的矢之就变成众望所归了。都是这一行的，岂能看不出来，渥尔玛单一品牌根本立足不了市场，甚至成不了市场的主打品牌，那么空出来的市场份额，不管是用哪个知名品牌的产品都是可观的数量。于是抢滩市场的不管是什么人物，自然就成了各代理商、批发商拉拢的对象了。
别以为咱是帅得无法取代啊，其实帅朗揣得清楚，这也是代理商既想扩大销量、又想避免和飞鹏饮业正面冲突的权宜之计。自己无意中成为决定市场走向的棋子，不过好景恐怕长不了，万一哪家完全控制市场，那自己这颗棋子势必要成为弃子。那么发展的时机就只剩下从棋子到弃子的这段短暂时间。
于是帅朗很坦然地把各代理商的动作直言相告，自己的原则没有打破，李正义附加的条件同样没有接受，和杜玉芬谈了一个多小时，围着正题绕来绕去，帅朗越来越自信，杜玉芬却越来越不安。帅朗发现，这个熟女每每不安的时候，总是会下意识地双手交叉着把玩手指，斟酌片刻才重新找一个切入点。
第Ｎ次，又出现同样的动作，帅朗笑了，杜玉芬为难地笑了，把玩着手指揶揄地说：“帅朗，代理协议不签，供货合同不签，保证金没有，这生意你让我怎么做？”
“你爱做不做，杜大姐，不是我说难听话，咱们之间就没有信任基础，你何必又纠缠过来……既然你想做，很简单，办法我都告诉你了，你给我货，我帮你销而已……很难理解吗？”帅朗促狭地说，以前他喜欢逗小妞，不过现在发现逗老妞也是蛮有意思的，逗得她心里痒痒，欲拒还迎的样子，叽叽歪歪半天决断不了。
“我们李总把这个事全权托付给我了……坦白地说，我很看好你刚才的提议，不过要没有任何保证的话，那风险可就都扣我头上了，以我对李总的了解，肯定要让我担保……”杜玉芬委婉地说，稍稍有点犹豫不决。帅朗笑了笑道：“你要觉得我值得合作，担保又怕什么？要觉得不值得担保，又何必合作？我说杜姐，别纠缠着我磨嘴皮了啊，我这个人很有原则的，甚至我觉得和你们合作都有点亏，还不如串飞鹏的货来得方便……”
说着话，帅朗从坐着的凉亭椅子上起身，拍拍裤子，慢条斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，却不料杜玉芬正直勾勾打量着自己，那眼神如此复杂，很像在考虑对方所说的真假，或者衡量风险的大小。帅朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辞的话刚到嘴边，杜玉芬先入为主，直接说道：“我同意。”
“早说嘛，你迟早要同意。”帅朗一点儿也不觉得惊讶。
而杜玉芬谈下来了，倒觉得有点上当和被人捉弄的感觉，做了这么多年生意，和商家、和批发商、和客户，不管卖和买的角色都扮演过，可从来没有像今天这么累过。说完了她长舒着气，手扶着额头，稍显难受地说：“我把这宝可押你身上了，要是押错了，我恐怕得做回销售员了……你有几成把握？”
“没做之前，一成都没有；那都是做出来的，不是说出来的……对了，杜姐，明儿你给我调几个人，我这儿人手紧张了。”帅朗大言不惭指挥着杜玉芬。杜玉芬一讶，帅朗赶紧补充道：“不多，来上十个八个就成。”
“啊？我白给你货，再白给你人？工钱谁出？”杜玉芬有点恼羞了。
“当然你出了，推销你们的货呢，还能我出呀？最好你也亲自来，你不是不放心吗？正好保护你的投资嘛……我把这茬儿忘了，我可给你个最大的保证，结货款的时候，你派人和我一起结。其实你对货款的担心纯属多余，我都懒得去数那钱，万一收张假钞还得我赔呢……怎么样？同意吗？”帅朗好像退了一步。
“好，就这么办。”杜玉芬迫不及待同意了。一同意，帅朗一龇牙，脸上开花，笑容绽放了，霎时间杜玉芬又咬着嘴唇欲言又止，又有点上当受骗的感觉，这是退了一小步，而且用退的一小步换了一大批人工服务。光挣钱，连钱也不用数了。
“那就这样了……”帅朗道。杜玉芬也起身来，说不清是喜是忧，不过总算有所交代了。并肩走着，帅朗问了一个一直压在心里的问题：“杜姐，你了解飞鹏饮业吗？”
“了解。”
“那你说他们会怎么出手？”
“这个就是我无法了解的了，林鹏飞的行事就连我们李总也摸不清深浅，要不也不会处处落在下风了。这是个传奇人物，据说是推着自行车卖冰棍起家的，一步一步挣到现在的身家，年龄又大，今年应该快五十了，在这一行里，是咱们的前辈……你可是出了前辈个大洋相。”
“那这位前辈为什么偏偏没露面呢？”
“哦，你担心这个呀，其实你可以不必担心的。”
杜玉芬瞧了帅朗一眼，看着他那不知天高地厚的表情，笑着解释说：“首先呢，他投鼠忌器，飞鹏饮业现在一家独大，总揽了一线大部分知名品牌，他要通盘考虑全省全市的价格体系，他最怕乱，这儿万一真混战起来，都敢打价格战，唯独他不敢。第二呢，黄河景区市场对于其他二线代理商是一块大蛋糕，但对于他们，顶多算个小点心，丢城失地的面子问题大于利益问题，这地方他们肯定会夺，但重心不会放在这儿。第三呢，得从林鹏飞这个人来说，老谋深算是肯定的了，他之所以没出现，是因为还不需要他出现，万一他出现在你面前时……”
“怎么样？”帅朗追问道。
“那就是你出局的时候……”杜玉芬笑道，感觉和帅朗不需要讳言，这人的神经很强悍。果不其然，帅朗嘿嘿笑了笑，绕回正题上了，挖苦着杜玉芬道：“你这么说我就心理平衡了，你们是把我推到前台当炮灰，进可攻、退可守，他反应得越迟，你们就站得越稳，给我这么点儿代价，讨便宜的是你们。”
“这个就不讨论了，已经定了啊，我承认我们讨便宜，不过你呢，不但讨便宜，而且还卖乖。”杜玉芬笑着回敬了帅朗一句。帅朗下了台阶，到了车前，不准备再上杜玉芬那辆丰田了，告辞要走。回头开车门的工夫，杜玉芬又喊道：“哎，帅朗，我也有个疑问。”
“什么疑问？”帅朗停下脚步。
“你不像刚入行的，以前干过这个？”杜玉芬问。“是啊。”帅朗道。
“那我怎么会不认识你，各代理商手下的好手我基本都有印象。”杜玉芬诧异道。
“哦，我以前专卖小厂货和假货，你当然不会认识我了……对了，还贴过你们百事可乐的牌，哈哈……”
帅朗头也不回地说了句，得意地笑着走了，直听得杜玉芬哭笑不得，怔了良久……
十九点三十分，天渐渐黑沉下去了。对于摊主们，劳累的一天结束了；对于帅朗、老皮这若干害虫而言，是兴奋刺激的一天过去了，两千六百多件饮料一售而空，果真是人多不愁喝，渥尔玛一天销出去一千九百多件，这个数字足够让人兴奋到狂呼乱吼了！