第116章退掉这个顾问（第1页）

回到项目组办公室后！小李、小赵看张伟的眼神都变了，眼里全是小星星！“张顾问，你太猛了，这是我听过最nb的一次启动会，拿捏的死死的！”“我录音了，回去了，我当成标准教材来背诵！”“发我一份，我也要背诵！”“张顾问，能把ppt发我一份不。”“没问题，我最喜欢爱学习的人，你们这个学习的态度很好啊！加油，在我这里干，让你们下个项目都能做组长顾问！”年轻人嘛，给愿景，给目标，战斗力才强悍啊，张伟的领导力，无形中展现的淋漓尽致。第三条边管理能力的提升，也是妥妥的蹭蹭往上涨，不看别的，就看小赵、小李那崇拜的小眼神就可见一斑了。第二条边“交付方法论”的第一阶段“项目启动”完美收官、拿捏。下面开始修炼第二阶段“需求调研”里的“武功秘籍”了。张伟开始在自己的60g的资料库里，把所有这个阶段的，文档材料全部检索出来，开始制定后面的工作安排了。项目组有专门的厨师做饭，就是爽，张伟他们下班后，一起背着包，到专门的包房单间吃饭，菜、饮料都摆好了。浙江，靠着海边，肯定是海鲜不能少，一大半的都是。吃饭时，张伟感觉，项目经理何总的状态不太对，没敢打听。席间笼罩着一种阴云密布的感觉，何总终于还是发话了。“今天下午，被客户怼的够呛啊！”何总一脸的憋屈，然后斜眼看了一下sd模块组长。“啊，什么情况？！”大家一脸的惊疑的看着何总。何总说“下午各组开完组内启动会后，项目高层紧接着又开了一个总结会，甲方销售副总，强烈要求换掉sd顾问！”“对方说，什么顾问嘛？完全不了解我们，完全没法沟通，我们是你们的顾问才对”后面更难听的话，何总没说，只是又看了一眼sd顾问。张伟相信，客户肯定说了更难听的。毕竟1500万的单子，客户肯定有这个底气说难听的话，要求高也是必须的，毕竟钱就是底气。“被对方劈头盖脸的一通数落，搞的我特别的尴尬啊。”何总对着sd顾问说“对方强烈要求，换掉你，我也没办法。现场搞的我，极为尴尬了啊！”席间大家，都默不作声，这个时候，还能说啥？安慰？同情，好像都不好！sd顾问，也是一脸的生无可恋，唉声叹气，也是用沉默代表了，默认！“自己搞砸了！”的事实。气氛好像降到了冰点。这时何总转头看向了张伟。大家此时，也在看着何总，张伟发现何总看自己的眼神，好像有小星星。“还好cfo，帮我说了几句话，让我缓了一口气啊！”何总喝了一口水“张伟，你小子厉害啊！”何总，有意无意的瞥向了sd顾问，朝着大家说“张伟年龄最小，居然最让我省心啊！”我靠！张伟最怕被人说年龄小，正常做到张伟这个职位的至少也30+了，以及现在和张伟对上的客户，都是30+，40+的，更别说张伟见的那些cxo了，年龄更大。自己比这些人，小了整整一个轮次，甚至是两轮啊。小赵、小李听何总这么说，也很惊讶，当然他们理解的年龄最小，比较的对象是其他3个模块组长，自动把小顾问的一干人等排除在外了。殊不知何总比较的对象是项目组的10人啊！所以小赵、小李，完全没有反应，只是更加佩服张伟了。张伟斜眼看了下小赵、小李，好像他们没发现这个bug，自己比他们年龄还小，张伟稍稍安心了下。张伟此时，也只能，不失礼貌，且尴尬的笑笑，这种氛围，不知道说啥好。何总接着说“sd顾问，吃完饭，你就回去吧，等着后面公司安排其他项目给你，这个项目咱们就无缘合作了!”sd顾问，也是垂头丧气的，一直在唉声叹气。做顾问，真是残酷啊，一招出错，就可能万劫不复！被客户退掉，这可是莫大的耻辱，要么顾问生涯就此结束，要么短期内只能做小顾问，薪资肯定是无法上升了。当然还有一条路，进入企业，成为一个内部顾问，内部顾问，要求要低很多，也会清闲很多，就像ax这种。现在sd的顾问，启动会翻车了，何总的重新去申请顾问，这个很是麻烦，临时抽调顾问，那可不是简单的事，毕竟已经在客户这里丢脸一次了。如果换过来的顾问，再不靠谱，这是赤裸裸的打客户的脸，完全是不想混了啊。新来的sd顾问，一定是一个强人才行，这下何总的成本，又会增加一大截。现在搞的何总焦头烂额，其实成本还是其次，重点是要协调这么个人来，才是最麻烦的。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！不幸中的万幸，张伟这里挺的杠杠的。现在何总看张伟眼里满是小星星，这其实还有另外一层深意。cfo管付钱的，这可是何总的命脉哦，第一次会议，cfo就对张伟，赞赏有加，大力肯定。对于何总，p的另一个重要的职责，就是和销售一起拿到客户各阶段的款项啊。项目上只要fi、顾问给力，项目回款压力，就会小很多，否则p那是的哭爹爹告奶奶的啊，痛苦的要死！客户安排了车，在外面等着sd顾问，送他去机场，当晚就被迫撤出了项目组。后面如何搞，就是何总痛苦的事了。张伟回到园区酒店，接着梳理接下来需要做的事。启动会是形而上学，宏大叙事模式的，接下来需要真正落地了。首先张伟按照项目主计划，拆分成了自己fi、的小组计划，确保在各个阶段，能完美匹配上主计划。其次就是需求调研的文档fi、，张伟都各自准备了一份。这些准备工作搞完后。张伟叫来了小赵、小李。“这里有两个文件夹，一个fi，一个的，里面是我收集的所有调研问卷、问题等模板，你们py下！”张伟一上来，就送礼，礼多人不怪啊！二人高兴到飞起！毕竟做顾问，资料就是硬通货！“好的，感谢张顾问！”甜枣给了，该套枷锁了。“按照你们的分工，各自梳理出这个项目的调研问题清单，明天早上，我们一起过一下，最终定稿，下午我们和关键用户开会。”“好的！”，“收到！”张伟打开一个文档说“这是我做的一个案例，你们仿照来做。”张伟把做好的调研问卷，打开给他们看了下，同时讲解了，文档产出要求。张伟又打开了一个excel了说“这是我梳理出来的，本次项目可能会有的，32个流程清单，每个流程至少梳理出一份调研问题清单。”“啊，这么多啊，一晚上可能搞不定啊！”二人，同时说道！“所以啊，给你们了，这两个文件夹，你们py了，赶紧看下！”。二人分别py后，都惊呆了。就一个调研问卷，居然每个文件夹，有200b，总共400多b，而最终交付出来的调研问卷，肯定不超过10b。也就是说，张伟给了他们超出10倍的资源。张伟说“现在有问题么？别告诉我，连抄都不会哈”张伟说完，斜眼玩味的看着二人。“能，必须得能啊，有这么多好宝贝，肯定没问题。”二人都同时表示，开玩笑，二人首先是985研究生，其次也干了一年的顾问了，还是很识货的。“小伙子，看好你们，加油，和哥混，不会亏待你们的。至少以后制作调研文档，有这么多样文档在，你们保证nb到飞起。”“张顾问，你就是我亲哥！保证今晚搞定！”“也是我亲哥！保证完成任务！”“少来，去干活吧！”二人离开了张伟的房间，各自爆肝干活去了！不知不觉中，张伟的管理能力，又提升了一个档次。对这次的分配工作，张伟觉得，操作很是靠谱，按照程序员的秉性，肯定需要总结成一个“模型”才配叫做程序员啊。于是张伟立马上手，从二人进屋开始复盘，张伟打开了“xd”脑图编辑软件，开始记录自己的总结。1、给模板，自己做一个案例，统一产出标准，确保交付质量有一个参考。2、给计划，明天早上要交成果，下午需要和客户确认，计划有明确的下一步行动目标。3、给目标，需要多少个调研问卷，不是拍脑袋，而是基于32个流程确定，让人信服这个目标的科学性。4、给资源，给了400b的材料，不至于让下属，没法干活，出现巧妇难为无米之炊。5、给愿景，给鼓励，让干活的人全力以赴。悟出五招！哈哈！的取一个名字！好，就这个了！微观管理“五连鞭”！：（）凡人码农加sap加xr征服世界

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