第115章打响第一枪（第1页）

下午1:50，在集团总部三楼会议室。会议桌一侧坐满了人，cfo-王总正襟危坐，身旁是六位财务经理，余下八位则是财务内部各条线的资深会计、关键用户，人人神情不一，有人疲惫、有人生冷、也有人一脸“看看你到底有几斤几两”的意味。“fi顾问也来了。”有员工低声说道。张伟走进来，脚步从容，身形挺拔，左手拎着自己的电脑“小黑”，右手拿着荧光笔，这就是张伟的武器，就像战士的钢枪。张伟扫视全场，微笑着点了点头，然后不疾不慢地走到主位，将电脑接上投影。时间指向2:00整，张伟准时开口。“各位下午好，我是此次sap项目组的fi、模块的主导顾问张伟。今天，我想用45分钟，给大家讲三件事。”说完后，沉默了10秒左右，硬控了全场！看下面大家基本上把目光都聚焦到自己身上了。现在张伟再也不怕被那么多双眼睛盯着了，越是被盯着，越是肾上腺素飙升的感觉，反而让自己越兴奋。张伟举起手指，语调稳定且穿透力强劲。“一，建立彼此的信任与专业共识；二，让大家对接下来的6个月工作安排有一个清晰的全局认知；三，我们将如何协作，把这件大事落地。”张伟上来就开门见山、直截了当，让大家立马就能明白启动会后的价值、目标，不像有些人开会都1个小时了，还不知道这个会议要传递什么？对于这些用户来说，sap项目是第一次，肯定很懵圈，当张伟说完后。就见台下很多人打开了笔记本了，甚至cfo也打开了笔记本，开始记录。ppt第一页投影而出，标题赫然写着，“sapfi模块实施启动会——打造数字化财务核心竞争力”第二页，是模块范围介绍。张伟语速稳定，语气从容“fi模块将覆盖总账、应收、应付、固定资产、资金流管理等，模块重点在于成本中心、利润中心、内部订单、产品成本核算。”张伟希望首先给对方建立一个本次项目的整体认知，同时也划定了本次项目的边界。张伟话音刚落，cfo推了推眼镜，冷静发问：“听起来很好听，但我们现在用金有浪都只能做到部门成本控制，sku这么多，你说能核算到产品线和渠道，真的做得到？”很好！就怕你不问，问代表对方在思考，正中张伟的下怀，这个地方也是张伟埋下的一个钩子，希望被对方提问。“王总，这个问题问的很好！”这个技巧很重要，本来问的人要么心理忐忑，要么抱着求知，要么抱着刁难，无论哪种，张伟直接当着这么多人的面，赞扬了这个问题本身，这个马屁拍出的价值，堪称妙到毫巅。而且是在开始的第二页就送给了，本次会议最大的boss，cfo-王总，这其实就给其他人，在心理上树立了一个标杆。当这句话说完，张伟通过和对方的眼神交汇，立马就感觉到，王总的戒备心、防御心，立马大减。张伟用荧光笔，点开第三页，一张利润分析示意图浮现。张伟眼神聚焦对着王总说“不仅能做到，还能实时分析，这个模型，是我们为一家出口家电集团搭建的，sku接近5000种，按地区、客户群体、销售渠道、产品型号全部拆分。”张伟停顿了半秒，目光直视对方：“我相信，一位财务负责人最希望的，不是月底的财务报表，而是每天都能看到企业的真实盈利情况。”cfo眼中闪过一丝赞许的微光，轻轻点头。完美！张伟仿佛打出了一记10万能量的攻击波！不但令王总信服，同时攻击的余波也震的在场的其他人，心有余悸！瞬间张伟信心大增！顺势打出了一波小高潮，讲解成本管控与实时总账的配置原理。张伟从系统角度讲财务，而在场的各位，本身是财务，从来没从系统的角度理解过财务，这反而成了张伟的杀手锏。这种感觉就像平时他们的认知是“祈祷的时候能不能抽烟？”而张伟从系统出发讲的财务却是“抽烟的时候能不能祈祷？”这就有点同性相斥，异性相吸的原理了，张伟虽然是程序员，而他们现在要上sap系统啊。从这个角度看，一个程序员居然在财务领域占据了主场的优势，哈哈！讲到ppt第12页时，一位女财务经理皱眉举手：“张顾问，我们部门现在人手就紧张，你们还要我们参加蓝图访谈、填表、测试……是不是增加我们工作量太多了？”“谢谢您的直言。”张伟点头答谢，语气诚恳，互动的技巧完全拿捏到了精髓。“sap项目是业务变革，但我们从不搞‘甩锅式上系统’”张伟切换到ppt第13页，展示蓝图阶段任务分工表：“每项工作都有标准模板和顾问支持，关键用户的任务就是把你们熟悉的流程讲清楚，系统怎么实现由我们来翻译。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！说到这，张伟微微一笑“你们只管说‘我每天怎么做账’，‘怎么分摊费用’，剩下的交给我们就好”张伟顿了顿接着说“当然，这个项目现在是我们的，但是最终是你们的，因此过程中，我们也会教会你们怎么做，这样才能最终变成你们的。”说完后，张伟朝着大家微微一笑，大家都懂的，毕竟张伟他们是要走的。有人忍不住笑出了声，会议室气氛开始松动了。到了第17页，一位资深关键用户皱眉“我们目前应收流程是我们先开发票再收款，你们现在这个sap流程看起来是要客户信用先审批？真的要改流程？”这个问题的意思，像有人找你借钱，他已经借了100万还没有还，他又找你借，你说你还借不？张伟觉得，自己埋的钩子，有30的地方，都钓到了鱼，哈哈！“您问得好。”张伟翻到第18页，一张流程对比图缓缓展开，“sap推崇最佳实践，但不是教条。我们会一起评估流程价值，哪些可以优化，哪些必须保留。但比如刚刚说的信用管理，是为了降低坏账风险，它不是‘流程改动’，而是‘风控升级’。”张伟又补了一句：“放心，不会强行改你们用得顺手的，只会让你们未来少加班。”会议室再次轻笑，原本紧张的气氛，逐渐被专业与信任融化。到第22页，张伟切入了实施计划——“未来6个月，我们将分为五个阶段推进。”张伟把九个阶段的交付方法论，进行了整合，说太多怕吓到大家！“第一阶段，需求调研、蓝图设计。这阶段最关键，涉及业务流程梳理、需求确认、管控节点的定义。”“第二阶段，系统配置与原型确认。这阶段，主要是技术实现，我们会和关键用户一起完成。”“第三阶段，用户测试、集成测试。这个阶段很重要，让你们验证系统是否满足你们的要求”“第四阶段，数据迁移与上线准备。”“第五阶段，上线支持与稳定运行。这个阶段，就代表我们即将离开了，哈哈！”“每一阶段，我都需要在座各位的紧密配合，尤其是关键用户的业务输入和及时反馈——sap项目，不是技术导入，而是业务变革的过程。”话到此处，张伟看向了cfo“而王总您的角色，将像一位统帅，指引方向、协调资源，是本项目成功的保障。”既是恭维cfo，也是真的分配cfo的工作，和确定cfo的项目岗位职责。cfo微微点头，表情开始变得认真，同时在笔记本上记录了起来。张伟继续推进ppt，讲到第27页：“常有人说sap项目难，其实最大难点并不在系统，而在组织与执行。我作为顾问，不只负责技术交付，更愿做大家的桥梁与后盾。”最后一页，ppt上浮现一句话大大的文字：“财务，不只是记录历史，而是引领未来！”张伟语气沉稳却带着一股坚定：“希望从今天开始，我们不只是甲方乙方，更是并肩作战的团队，6个月时间，说长不长，但只要我们配合得当，一定可以让贵公司的财务系统，真正具备全球化、精细化、实时化的能力。”“我知道，你们中的很多人，可能从未参与过sap项目。但这不是问题。只要你熟悉业务，我来教你如何配合落地。”讲到这里，cfo忽然开口：“张顾问，我只问一句，你以前做过我们这种规模的项目吗？”张伟不紧不慢，语气平静：“我是从全球五百强“亚太广华”出来的，同时还做过好几家，营业超过100亿的项目，sku复杂度和销售节奏与贵司极为相似。上线之后，cfo亲口对我说：‘sap让财务成为公司经营决策的核心，财务管理变成了‘事中控制，事前预警’”。这是峰哥给张伟炫耀过的业绩，此时不用更待何时！哈哈！出门在外，经历都是自己给的！张伟抬眼看向cfo，语气真诚：“希望，半年后，您也能对我说同样的话。”会议室静了一瞬，然后cfo慎重的点了点头，仿佛在说，这也是我的目标！时间来到第30页，张伟展示了项目群二维码“各位，今天这场不是结束，而是开始。我建了一个项目沟通群，今天所有在座的老师都请加入，后续问题项目组都会第一时间响应，不让问题过夜。”张伟环视一圈：“大家放心问、大胆提，我们不是来‘教你们怎么做’，而是来一起做一件真正能落地的事情。”“从今天开始，我们是一个团队。”会议室里响起了热烈的掌声。有人在低头扫码，有人已经凑过去开始和张伟聊天。而张伟，站在会议桌前，眼神平静，像一块刚刚落地的基石。他知道自己已经立住了。而且那种，震撼寰宇、顶天立地的耸立！张伟在心中！哈哈！狂笑！大喊着，噢耶！畅快！！：（）凡人码农加sap加xr征服世界

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