第706章（第2页）

比如40-45岁，没有那么喜欢运动、也不喜欢瑜伽，但是富有，追求品质，用钱投票的女士。

她们买Lululemon的理由很简单，这会让自己看起来更像30岁。

还有就是年轻女孩，她们觉得买一件奢侈品，就能进入「super-girls」的圈子了。

目标群体有了，怎么装进去嘞？

解铃还须系铃人，你想成为super-girls，那我这个资本家就让super-girls卖货给你。

首先店员全部按照「super-girls」的人设进行招募，年轻，身材好，喜欢运动。

俺们也不叫这些店员为店员，而是「教育家」。

顾名思义，她们最核心的作用是宣扬品牌代表的生活方式。

这逼格一下子就上来了，别的品牌都是聊产品，咱的品牌聊教育。

而且线上线下都要教育起来！

直接签约几千个「品牌大使」，大部分是瑜伽教练、健身教练、喜欢健身的网红。

线上现身说法，线下亲密互动，店员教育你可以不听，品牌大使都来了，你还不听？

你既然向往当「super-girls」，那就没可能不被吸引，不被吸引说明你不想当「super-girls」，不是目标用户。

这一下子就做好了线上线下的用户筛选，目标用户给整的明明白白的。

通过「super-girls」群体的影响力，慢慢形成紧紧围绕在「super-girls」圈层之外的真正用户层，最终不断沉淀到Lululemon的私域流量池。

第三步，把冰箱门关上。

这一步，也跟陈默目前做的项目紧密相关。

私域最大的问题，就是运营，而lululemon上一世之所以爆火，其运营秘诀就是小红书！

在「super-girls」店员形成了品牌最大的为爱发电群体后，这个群体每天都会试穿新品，拍照片和视频，持续在小红书输出。

有机构测算，在2-3年间，Lululemon所有kos账号生产了37万条内容，带来450万粉丝，近千万互动，估算下来近乎白嫖了3个亿的广告费！！！