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第706章

“别误会，我可不是想看一排模特试穿瑜伽裤，咱纯粹是为了把控产品质量。

潜规则什么的，那更是不存在的。

一切，都是为了项目。”

陈默表情严肃道。

何思洁：“。。。。。。”

玩笑归玩笑，陈默还是认真的把lululemon的营销办法教给了何思洁。

Lululemon的营销总共分三步。

第一步，把冰箱门打开。

Lululemon的用户画像叫“Super-girls”。

“Super-girls”，官方定义：24-34岁，未婚或订婚，无子女，可能养宠物，受教育程度高，年收入8w美金以上，有自己的公寓，喜欢运动、旅行的女性。

这故事是不是很动听？

事业有成，专注于工作，有自己的住所和宠物。

精神独立，关注自我价值实现，不在意婚育与否、尽情享受生活，还有一群类似的朋友，喜欢运动、旅行和时尚。

在繁忙的工作之余，几个好友共同参加有品质的活动，比如瑜伽。

咱就给你一个好听的称号「Super-girls」，疯狂吹捧你这种「独立女性」、「新时代女性」！

第二步，把大象装进去。

Lululemon赚的是“Super-girls”的钱吗？

赚了，但不是最重点！

因为“Super-girls”群体太小了，而且正由于她们是精英，所以很难被“教育”。

所以Lululemon的真正核心用户是：向往“Super-girls”生活方式的群体。