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第七章强者要做无米之炊

刘强东通过的第一轮融资，让京东熬过了最寒冷的“冬天”。仅2008年，京东的销售收入就接近14亿元，月复合增长率超过10%。增长速度之快，让他始料未及。而随之而来的资金短缺。俗话说：巧妇难为无米之炊，人是英雄钱是胆，刘强东又犯难了，这一次，他还能像上次一样顺利度过“钱荒”吗？大家拭目以待。

朋友多了路好走

2008年8月，一场金融风暴席卷全球，其突然性不亚于汶川地震。不少企业猝不及防，破产、倒闭、关门大吉，让企业家人人自危，原来信心满满的风险投资商们，也是惴惴不安，纷纷告诫自己投资的企业：悠着点，可别整太快了！

刘强东也收到过提示，但他认为，在金融危机下，网购是会受到影响，物流的建设速度也应该放慢。谁知，屋漏偏逢连夜雨，事情却朝着出乎人们意料的方向发展，京东的总订单量怎么也压不下来。到了年底，每天的出货量比预期多出了30%，京东的物流体系再次面临严峻的考验。

面临金融危机，订单仍然火爆，这本来是好事，可是，刘强东高兴不起来。因为这样的好事不仅没带来轻松，相反成了压力。

刘强东说：“一天一万单，仓库保管员腿都跑细了，只能涨工资；配送跟不上发展的速度，客户投诉越来越多，最后发展到连电话线都不够，只能将呼叫中心搬到宿迁。办公室也一直在搬，一次只能管半年左右。”

归根结底还是资金，没有钱一切都是枉然。为了搞到资金，他又失眠了，头发也白了不少。他有一次找到徐新，希望得到帮助。他想，毕竟是熟人好说话，徐新是个爽快人，二话不说，给！可是，今日资本所给的过桥贷款，虽然缓解了一时的压力，但终究是杯水车薪。况且当时几位看好京东的投资家，因这次金融危机，也闹得心猿意马，个个反悔撤退。让刘强东一时茫然无措。

京东，作为新兴的中国B2C电商企业，如果无人投资，只能等死！那是不敢想象的事情，也是谁都不愿意发生的事情。更是刘强东舍命也要避免的。

刘强东是那种百折不挠、不遗余力地去追求和探索的战士，他不会被困难压倒，他相信总有一天“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。他要坚持，他要搏击，他要在黑暗的隧道里寻到那条细缝，看到蓝蓝的天和天上的红日白云。哪怕是上九天揽月，下五洋捉鳖，他都义无反顾。他整理好思绪，又一次踏上寻求融资之路。

天无绝人之路。还是徐新，在自身极其困难的情况下，又一次主动伸出手来。自从第一次投资京东后，徐新就十分看好京东。现在，京东遇到了前所未有的资金问题，她觉得自己有义务再帮他一把。她告诉刘强东，今日资本可以再给京东800万美元，帮京东度过困难时期。这让又一次看到了希望的刘强东感动万分，同时也觉得责任重大，不能马虎。否则，对不起朋友。他坚定地接受了徐新的帮助。更让刘强东没有想到的是，徐新还通过自己的关系为他牵线搭桥，引荐了雄牛资本的主管人黄灌球。

对此，徐新曾说：“我们还是相信他，又给了他800万美元。我以前投过网易，也遇到过困难的时期，所以，我相信坚持的力量。”其实，徐新一直对刘强东满怀信心，关爱有加。当她听说雄牛资本制定了“百富勤大中华资本增值基金”项目以后，马上向黄灌球介绍了刘强东和他的京东。

黄灌球立即考察了京东，尤其对京东的信息系统、物流配送体系以及销售事业出身的团队称赞有加，他说：“实际上，京东B2C是表现形式，零售业所需要的物流配送、保修服务、发票提供等核心事项都已步入正轨。”这个时候的京东已成为中国内地3C网上销售的领导品牌，而雄牛资本投资京东也是顺理成章。

刘强东首次与黄灌球见面，就坦诚地介绍了京东的发展模式，详细地解释了京东的运营指标，说明了京东的库存周转天数在10天左右，应付账款的账期一般在20天左右，而各项费用率控制在7%左右，低费用率可以让京东在价格上继续保持优势。黄灌球听了刘强东的介绍，很感兴趣，再加上徐新的夸赞、自己的调查，基本就决定了投资京东。他事后说：“我们解释了资本市场目前的状况，京东管理团队在定价方面非常现实。”

雄牛资本投资京东开了投资内地企业的先河。雄牛资本本来是想投入更多的资金，不过，刘强东有自己需要的数目，徐新也不希望自身股权稀释，所以，他们拒绝了更多的投资。

刘强东是个极具个人魅力的人，他既讲原则又很灵活，既有大局观念又有很强的执行力，因此，他能够在金融危机的情况下成功融资，盘活企业，使京东有了大踏步前进的机会。

2008年10月的一天，今日资本在北京举办研讨会，徐新要求刘强东做简短演讲。刘强东稳健地走上台去，侃侃而谈，把京东的发展模式和预定目标说得详尽而生动。发言刚结束，掌声便响了起来。

此时，在参会者中端坐一个人，他一眼不烦却总是目不转睛地看着刘强东，不时地流露出欣赏的眼光。这个人不是别人，正是中国投资界的传奇大咖，被誉为“红筹之父”的香港人梁伯韬。

梁伯韬在香港创建的私人商人银行———百富强投资，从3亿元股本做起，仅用了四年的时间，就把公司做成控有市值逾50亿元的上市公司。

他还帮上海石化等一些大陆企业在香港上市融资，成为投资行业风向标式的人物。

这时，梁伯韬望着发完言朝台后走去的刘强东的背影，若有所思。随后，他悄悄地对工作人员说：“我希望会后的宴会能和这个小伙子坐在一起。”宴会上，梁伯韬主动问刘强东是否需要投资。

刘强东一听，实话实说：“京东目前很需要钱。”两个人谈了一个多小时，最后，梁伯韬拍板：“给京东融资100万美元。”是我一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，在京东遇到困难时，刘强东又一次在朋友的帮助下，逃过一劫，这让刘强东一直感念：“再强也离不开别人的提携和帮忙。”事实就是如此，所谓人脉，所谓圈子，刘强东都是在这样的基础上从弱到强，一步步走向成功。

让人家追着给钱

刘强东为钱着急不止一两次，钱，像一座座大山，拦在他的面前。有时候，为了弄到钱，他是吃不好睡不着，人都差点崩溃。毕竟京东这匹“野马”是要草料的，否则，它要是罢工，不仅企业玩完，员工失业，更重要的是一个懦夫诞生了，他不希望自己成为这样的人。

2009年，京东已经连续五年保持每年300%的增长速度，而这一年，京东的营业额接近40亿元，注册用户超过600万，并以46。7%的3C网购份额成为中国最大的B2C电子商务企业。

这个时候，老虎环球基金公司找到刘强东，主动要求注资京东。在一个艳阳高照、晴空朗目的日子里，刘东强带着CFO和助理回到老家江苏宿迁，参加京东服务呼叫中心开业典礼。典礼的热闹场面和当地政府的支持，让刘强东感到了父老乡亲们的情义和温暖，他被浓浓的乡情所感染，心情好极了。会议开始不久，手机响了，一看，是个不熟悉的号码，他没有犹豫，立即接通了电话，一问，才知道是老虎环球基金中国区总经理陈小红。得知对方身份后，刘强东吃了一惊，老虎环球基金是一家了不得的国际风险投资公司，为何给他电话呢？

陈小红在电话里单刀直入：老虎环球基金要投资京东。

正纳闷的刘强东闻言，心中一喜，他没有让对方听出他的兴奋，而是公事公办地与对方讨价还价，同时，低头寻思，老虎环球基金怎么会主动投资京东呢？

其实，老虎环球基金是朱利安·罗伯逊在1980年创立的，创建时，仅有资金800万美元。8年后，其资产迅速膨胀到220亿美元，以年均盈利25%的业绩在全世界排名第二，成为举世闻名的基金管理公司。其麾下有多个对冲基金及私募股权基金，它以新兴企业为重点，投资遍布世界各地。这样一家大的风投公司主动找刘强东要求风投，刘强东既兴奋又担心。自从做零售商，刘强东很是关注世界投资方面的信息。老虎环球基金公司是在世界范围内享有盛名的投资公司，他们看好京东，是因为他们看好中国的B2C电子商务市场，而京东是最有可能在中国电子商务市场上笑到最后的一家。

近年来，老虎环球基金一直在关注中国电子商务企业的发展，他们拉了个电商企业名单，按销售业绩排名，京东荣居首位。老虎环球基金相关负责人表示：注资京东是看到了电子商务在中国的飞速发展以及巨大的商业潜力。于是，老虎环球基金决定投资京东。望着那绿色的橄榄枝，刘强东很是激动，如果当初不下定决心做大京东，也不会有今天的与老虎环球基金的对赌。

刘强东经过思考，同意与对方合作。他的想法是，利用这一机会，把京东做大做强。

七天后，刘强东接到了老虎环球基金公司的国际长途电话，提出要为京东投资1。5亿美元。刘强东立即召开董事会，经过认真填密的讨论，一致认为，京东要发展，完全可以接受老虎环球基金的投资。董事会会议结束后，刘强东给老虎环球基金回电话，告诉对方，融资数目可以接受。按照双方约定，这笔融资为C轮投资，并细分为Cl轮和C2轮，2010年1月27日，Cl轮融资款7500万美元打到京东的账户上，年底C2轮7500万美元打到京东的账户上。京东获得老虎环球基金1。5亿美元的融资。在全世界深陷金融危机之际，这笔投资应该是中国互联网企业史上最大的一笔投资。

刘强东是一个把诚信看作企业生命的人，他常说，做生意要先做人。

在诚信问题上，他严格要求自己，也严格要求公司员工。就在他和老虎环球基金谈定了投资金额后，发生了这样一件事情。