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第五章融资场上的强人

一个企业，发展到一定规模，就会面临投融资问题，刘强东也不例外。2007年夏天。京东进入融资时代。很多怀疑：刘强东能融到资金吗？如果融资后股权被稀释，这控股权还怎么能紧握在手？然而，经过五轮融资，京东在注入数十亿美元后，刘强东依然强势地坐在他的宝座上，成为融资中的大赢家。

资金告急，背水一战

2006年、2007年两年，京东在激烈的竞争中快速发展，同时，规模不断扩张。刘强东顺势而行，先后在广州和上海成立了子公司。这时，公司的日订单已达到了3000个以上，而且增长势头迅猛，此时的京东需要巨额投入。

2006年初夏的一天，京东财务总监敲开了刘强东办公室的门，报告了公司近期的财务状况，告诉刘强东公司没钱了。不仅如此，节骨眼上到处是资金告急的报告。如何解决发展中需要的资金呢？

那个时候的京东只有50多名员工，专注IT产品的销售，销售额已达6000万元。面对强势增长，刘强东开始计划扩充京东的产品种类，但他手头上没有钱。京东的毛利率很低，虽然占有了市场份额，却没有赚到钱，仍处于亏损状态。

2007年，京东面临着资金链断裂的危险。

资金，资金，到哪里去找能让京东活下去并飞速发展的资金呢？

刘强东在办公室徘徊着，夏风轻轻吹进来，拂过办公桌上的文件，拂过他棱角分明又帅气的脸，他的头脑清醒了———寻找风险投资！只有这样，才能解决燃眉之急。从此，刘强东踏上了寻求资金的历程。

几经辗转，终于，当时中国最大的彩色玻璃壳生产企业———河南安彩集团，愿意投资500万元人民币给京东。不久，l50万元到账了。虽然安彩集团愿意投资给京东，但是其合同约定却是苛刻的，他们要求京东不得再向其他公司融资，这等于锁死了京东的未来。鉴于当时京东发展的困境和危险，刘强东无奈签署了这份合同，如果不签署，京东可能就倒闭了。

没办法，刘强东只得站在悬崖边上签订这份合同。因为他知道，活下去才是当务之急。

获得注资后，京东的好日子没过几天，安彩集团自身业务发展就遇到了困难，不但后续资金350万元没有打进京东的账户，就连前期投入的150万元也要了回去。京东刚刚盘活的资金链又一次断裂了。刘强东再一次面临破产的危机。

这个时候，中国电子商务市场形势火爆。2006年第三季度，我国人均网上购物金额高达572元，与上年同期相比，增长109%。面对火热的市场和京东亏损的现实，刘强东心急如焚，如热锅上的蚂蚁，备受煎熬。

在巨大的压力面前，刘强东失眠了，整夜睡不着。2006年9月，经朋友介绍，刘强东接触了融资顾问公司———汉能投资公司。汉能老总问刘强东要借多少钱，当时的京东月销售额只有500万元。刘强东说，要100万美元。汉能老总说，等你需要500万美元时再来吧。

没有办法，刘强东只好悻悻的离开。然而，祸不单行，正当刘强东在寻找投资商的时候，来自电商市场上的打击却一个接一个地迎面而来。

2006年10月，京东的月销售额突破1000万元。它的异军突起引发了不解、谩骂和谣言，有人指责京东卖假货，否则，不会这么便宜。一些传统销售商则质疑京东的产品是跨区串货而来，没有售后服务和质保等等。甚至有人到工商局举报京东。更有甚者，竟然有渠道商向品牌商施加压力，要求封杀京东的货源。有六七家跨国公司受此影响，拒绝向京东供货。

那段日子，刘强东腹背受敌，在无数个失眠的夜晚，思考着今后的出路。

如今，每当回忆起那段不平凡的日子时，都不无感慨：“2006年4月，我见的第一个投资人已经决定投资我们了。价格也都谈得差不多了，但是没有签合同。这是家国有投资公司，团队想投我们，但是他们的上级审批起来特别麻烦，要经过四道审批，结果没下文了。2006年秋天，我见的第二个投资人是海外VC，初步接触了一下，但没有深谈。”

与徐新的四小时长谈

钱没筹到，但心不能死，转机出现在2006年11月。

一天晚上，北京长安街中国大饭店灯火辉煌，在一间普通的客房里，刘强东见到了今日资本的总裁徐新。