第26章 可造之材4k（第3页）

“报个班，让名师帮你把重点、难点、考点系统串讲一遍，等於有人帮你把路铺好了，你只管埋头衝刺。效率提升30%都是保守估计，节省下来的时间和精力，才是无价的。”

“哦。”耿直应了一声，依旧不主动问价。

他清楚，谁先问价，谁就在谈判中落了下风。

见耿直態度模糊但並未送客，厉海鹏主动试探：“同学，数学、英语、政治这三门，你都考虑上面授课对吧？”

“面授效果更好，我肯定只考虑面授。”耿直顺著他的话应道。

厉海鹏眼中闪过一丝喜色，从传单中抽出一张面授课的价目单，边指边介绍：“面授衝刺班，单科2500。现在十一有套餐优惠，三门联报，原价7500，现在只要5966。”

耿直沉默了。

这不是战术沉默，是真被这价格嚇了一跳。

09年的近六千块，对於大多数考研学生来说，绝对不是小数目。

“同学，”厉海鹏敏锐地捕捉到他的反应，试探道，“是觉得价格稍微超出了预算，还是担心效果匹配不上这个价值？”

“抱歉，价格確实远超我预期，我不考虑了。”耿直故意以退为进。

厉海鹏立刻接上：“这样，我看你也是真心想考上的。为了冲一下我这个月的业绩，我个人再给你申请个特殊优惠！三门课5466，我自己贴500进去，这真是底价了。”

“六七百块还差不多。”耿直冷不丁冒出一句。

厉海鹏被逗乐了，“小兄弟，你玩笑开得有点大！这价格连最基础的视频课都买不到啊！”

“你们视频课多少钱啊？”耿直故意道，“视频课你给我这么便宜，我也不会报啊！”

厉海鹏从传单里抽出另一张相对朴素些的页面，上面印著“视频精品班”字样，价格標註：三门联报1988元。

“你们面授课的价格居然是视频课的三倍？太贵了！”耿直佯装惊讶。

“当然啊！面授一直比视频贵三倍以上，名师全国飞过来，场地、差旅、课时费，成本当然高啊，肯定不是看录像能比的……”

厉海鹏说到一半，忽然意识到自己失言，立刻剎住。

耿直若有所思，缓缓开口：

“其实现在都十月份了，考研正式报名都要开始了，该报辅导班的早报完了。你们现在，增量用户不多了吧？”

“而且，无论是面授还是视频，多一个学员，对你们来说不过是多摆一张椅子，多印一份几块钱的教材，边际成本几乎为零，我说得对吗？”

厉海鹏明显一愣，看向耿直的眼神变了变。

耿直说的全是事实，但他不能承认。

厉海鹏刚想组织语言反驳，耿直却没给他机会，直接给出了自己的方案：

“三门课，打包价2000块。你觉得能行，咱们就继续谈。不行的话，就算了。”

这是在5466块的优惠价格上，又砍掉了3466块，这比腰斩还腰斩啊！

厉海鹏还是第一次遇到这么能砍、而且砍得如此理直气壮的学生。

他脸上笑容有些僵硬，內心飞速计算著。

耿直见他犹豫，知道有戏，欲擒故纵地摆摆手：“不行就算了，理解。我还要复习。抱歉，谢谢介绍了。”

“等等！”厉海鹏一咬牙，“这样，同学，如果你现在下单三门套餐，再帮我介绍一个同学报名，我给你申请2666的团报价！我再额外送你三科全套电子讲义，加三次模擬考批改，免费！”