第26章 可造之材4k（第2页）

“这里是计算机学院的主楼，”推销员笑容不变，“来这儿上自习的，十有八九是衝著计算机专业来的。”

耿直心中微震，重新审视眼前这人：

二十六七岁的年纪，面容清瘦，眼神明亮而灵活，总带著一种恰到好处的笑意。皮鞋擦得鋥亮，但边缘已有磨损，整个人透著一种市井中打磨出来的精明与韧劲。

“去年我也遇到个跟你情况很像的，外校来考计算机，现在已经是计院的研一新生了。如果你需要，我可以帮你要到他的复习笔记。”推销员没直接推销，先打了张“同理心”牌。

耿直没接话，只是保持著微笑，看他如何继续推销。

他之所以愿意听下去，是因为此刻他確实有报辅导班的需求。

前世考研，他足够自信，並没报任何考研班，就按部就班地复习，照样考上了。

但重生回来，面对陌生的考纲和生疏的知识，如有个靠谱的辅导班课程帮忙梳理，確实能省不少力气。

只是他对眼下这个时代的考研培训市场，確实一无所知。

见耿直没有表现出排斥，推销员知道可以进入正题了。

“我是新东方的资深考研顾问，厉海鹏。同学，我看你应该还没有报任何考研辅导班吧？我们刚推出了『考研衝刺班，覆盖数学、政治、英语三科。”

“去年考研政治大题，我们的徐老师精准押中三道！他的辩证法、认识论讲法，特別適合理科生思维的学生快速提分……”

“英语王老师的阅读解题方法，特別適合衝刺提分……作文模板，是分析了345篇高分范本后提炼的……用这套方法的考生，平均分能提高15。5分以上……”

“我们的数学老师，是考研界公认的名师……”

厉海鹏滔滔不绝，话术里塞满了具体数字和成功案例，听起来確实很有说服力。

尤其让耿直惊讶的是，作为一个销售，他对考研各科目的知识结构、学生常见困境的了解深度，远超普通推销员。

然而，耿直只是安静地听著，脸上没有太多波澜。

这种营销话术，对他这个老江湖无效。

他深知，考研辅导发展到2009年，所谓“名师秘籍”早已没有绝对壁垒，各家核心內容同质化严重。

真正的差別，往往不在课程本身，而在营销包装和渠道能力。

他需要的只是一个能帮他高效梳理知识框架、指明复习方向的课程，报哪家其实差別不大，关键看性价比。

“能具体介绍一下你们的上课模式吗？”耿直问。

“主要有两种模式，”厉海鹏精神一振，“一种是面授班，由名师亲自来教学点授课，分大班（百人左右）和小班（三十人以內）。另一种是视频班，在指定的教室集中观看名师授课的高清录像。”

“临考前，政治大题和英语作文会有名师押题环节，这个含金量非常高，我们连续多年命中核心考点。”厉海鹏压低声音，眼神里传递著“你懂的”信息，仿佛手握独家秘笈。

“视频课……可以自己在宿舍里隨时隨地看的吧？”

“那肯定不行。”厉海鹏笑著摇头，“得集中到指定的教室里观看。要是能隨便自己看，一个人买了全班看，我们不就亏大了？”

耿直点点头，这个理由听起来合乎逻辑。

“面授班的优势是互动性强，有问题可以当场问老师，学习氛围更浓厚，效果是最好的。”厉海鹏不忘强调面授的价值。

耿直只是点头，並不接话。

对他而言，面授並非必需，看视频足够了。

“考研备考，最宝贵的就是时间成本。”厉海鹏推心置腹劝道，“尤其是像你这样从外地专门赶来魔都备考的同学，一趟路费、住宿，都是不小的开销。时间更是耽误不起。”