§30 把自己的地盘扩大是首要之务（第1页）
§30把自己的地盘扩大是首要之务
一次，为了弥补军费粮饷的不足，朝廷决定由户部发行官票。官票大体与现今国债类似，只是它是一种可以上市流通的银票，可以兑换现银，也可以代替制钱“行用”——用它抵交应按成缴纳的地丁钱粮和一切税课捐项，称为“户部官票”。户部官票的发行自然少不了钱庄，发行方式也就是由各钱庄派购。认购户部官票无疑要担风险，虽然官票上明文写有“愿将官票兑换现银者，与银一律”的字样，但如果官票发行太多太滥而现银不足，以票兑银就将是一句空话。所以，刘庆生在与胡雪岩商量认购官票事宜的时候，也认为将来官票一定不值钱。阜康刚刚开张，实力还谈不上，就遇上这一档子事，刘庆生对认不认购官票也心存犹豫。
但胡雪岩不这样看。
在胡雪岩看来，世上随便什么事情，都有两面，这一面占了便宜，那一面就可能吃亏，而做生意更是如此，买卖双方，天生就是敌对的。一桩生意能不能做，关键是生意人自己的眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。乱世之中生意确实越来越难做了，不过越是难做，越是机会。就拿眼下认购官票来说，如果朝廷章程打得不完善，滥发起来，它的价值当然会大打折扣。但即使是这样，也要认购，而且还要主动认购，要认购得有气魄。这里有两个原因：
第一，这是在帮朝廷的忙。只要是帮朝廷打胜仗的生意，哪怕亏本，也都要做。短期看，这是亏本，长远看却不是亏本，而是放了资本下去。放下去资本自然是要收回的。只要官军打了胜仗，时世一太平，百业待兴，什么生意都可以做。那个时候，也就可以收回先前投下去的资本了。自己为朝廷帮过忙，出过力，朝廷自然会给以回报，处处提供做生意的方便，哪里还有不能发达的道理？
第二，认购户部官票，也是显示阜康气魄，为阜康挣得名气的机会。目前杭州城里各大小钱庄同行都心存犹豫，小同行看大同行，大同行互相看，都怕派购官票太多，包袱太重，如果这时阜康站出来大胆认购，一方面能够在同行中显示阜康临事不惧的气派，显示阜康的实力，另一方面也能显示同行的义气。阜康在同行中的名气和地位，一下子就起来了。
正因为阜康刚刚开张，胡雪岩更要利用一切可以利用的机会，把它的名气做出来。商场上有一句很流行的话，叫做“先做名气后赚钱”。驰骋商场，名气总是至关重要的，它其实就是一种无形的价值，一笔无形的本钱。一个商号有了名气，客户会不远千里，慕名而来，而只要有了名气，就能真正树立起自己的形象。
形象树立了，生意也就好做了，银子也自然来了。
§§§30 把自己的地盘扩大是首要之务
胡雪岩经商兵法
胡雪岩说：“要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务。”胡雪岩始终刻意扩张自己的有形势力。他在福州马尾湾击败卢俊辉的“元昌盛”钱庄，占领马尾港码头势力，就是典型的例子。
《孙子兵法》在谈到营造自己成功局面的时候，一定要懂得多点开发的道理，不能够死守一处，等待着别人的轰击。对于经商者来说，在适当的时候应用“扩张术”，是非常有必要的，财富是被扩张出来的。
胡雪岩说：“要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务。”胡雪岩始终刻意扩张自己的有形势力。他在福州马尾湾击败卢俊辉的“元昌盛”钱庄，占领马尾港码头势力，就是典型的例子。
“元昌盛”钱庄坐落在福州马尾湾岸边，依山傍水，面对浩瀚大海。海边，渔船密集，桅杆如林。渔民们打鱼归来，在港内泊船、起鱼、添加淡水、燃料、生活必需品，形成大集市。岸上的鱼商，成天在港边守候，和渔民讨价还价，大把银子花出去，一篓篓海鲜买进来，然后运到市场，运到郊区，以及远方销售。马尾湾是天然深水良港，福建水师在此驻扎，沿海港数十里，逶迤停泊着上百艘各式战船。老式的箭楼船，新式的铁甲船、小火轮，这里是船的世界、船的家。水师几万官兵的吃喝穿玩，又是一大笔可观的开销，都在这港湾内外消费掉。
港湾周围，马尾造船厂汽笛不断，电弧闪烁，表明清廷的现代化造船事业正从这里艰难起步。而江南机器局每日震耳欲聋的试弹声，显示它在军火工业中的霸主地位。而这一切都是靠银子铸就的事业。马尾湾，在福州市民心目中，是银水淌流汇聚之处。从生意人眼光看来，无疑是绝好的黄金口岸，在此地占有一席之地，便是信誉和地位的象征。沿岸鳞次栉比的商家店铺，历经无数惨烈竞争，倒闭、开张、筹划，生意场上的大战不知制造了多少胜利者和失败者。谁能在马尾湾坚持愈久，便愈能受到同行尊敬，而老字号的店铺尤其如此。
元昌盛钱庄是马尾湾有名的老字号，它那门面上方微微暗淡布满布尘的“元昌盛”三个镏金大字，让路人回忆起久远的年代。而铺面斑驳剥落的土漆木柱，证明着悠远的历史。店内一字儿排开的柜台已呈油红发亮、光鉴照人，无疑是祖传至今的家什。“老福州”大都记得，当年马尾湾纯粹是民间渔港，港内渔船寥寥无几，岸上商家稀稀疏疏，一片萧瑟荒凉，“元昌盛”便在岸上开张了。在城里钱庄同行不屑的眼光中，元昌盛只同渔民做些零星业务，生意的清淡可想而知。但几乎没有人想过，马尾湾后来有了造船厂、机器局、水师，吹气球似的膨胀起来，成为江南有名的工业基地。
元昌盛钱庄的第一代老板龚春和想到了。他原是沿海打家劫舍的海盗头子之一，出没于惊涛骇浪之中，穿行于海边大小码头，对海情极熟识。当龚春和在渔民的哭泣声中聚敛了一批不义之财后，开始考虑金盆洗手，为自己找条后路。他决意开钱庄，而且把地址选在马尾湾岸边，以维持其信用。实质上，京票相当于派给钱庄的税金。福建分得200万两银子的京票，钱庄同业公会要求各钱庄按财力多寡自行认报数字。
这不啻是从身上挖一砣肉，钱庄老板人人裹足不前，会场上悄然无声。
卢俊辉坐在会首的位置上，理应率先认报，以身作则，带动其余。但他不愿吃亏，目光在老板们当中搜寻，希望找个软柿子捏，让他认第一笔数目。通常情况下，第一个报数者起点不能低，否则其余难以出口，故吃亏显而易见。卢俊辉忽然发现胡雪岩在人丛中，于是，他对胡雪岩拱手，要求胡雪岩认报20万京票。
胡雪岩哭笑不得，分号不足10万存银，怎能认报20万？到时不能兑现，必罹欺诳朝廷大罪。他想了一想，便计上心头，反戈一击，他说，若会长能认报50万两，则敝号一定从命，不减一文。这巧妙的反击，使卢俊辉愣住了。元昌盛流动的头寸不过六七十万，当然不敢认报如此巨数。
但钱庄同行们纷纷起哄，言之有理，卢老板身为会首，应当带头。
卢俊辉怒火腾起，却不敢发作，好说歹说，只好认报了20万，剜去一块大肉，恨死了胡雪岩。
回到钱庄，卢俊辉痛定思痛，诿过于胡雪岩，认为若不是他插那么一杠子，让自己下不了台，则损失不会如此之巨。卢俊辉决心报复阜康分号。钱庄同业中有不成文的规定，各家发出的银票可以相互兑现，借以支持信用。除非某家钱庄濒临倒闭，失去信用，大家才能拒收这家钱庄的银票，以免造成损失。