§68 知道人需要什么就做什么（第2页）

胡雪岩也很注重培植漕帮势力，和他们共同做丝生意，给他们提供固定的运送官粮官方物资的机会，组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你，你自然也抬举我。势的做成就是这样。

江湖势力在晚清渐趋衰落。主要是因为各种经济社会变动引起的。比如洪门和漕帮，当年借重的是联接南北的运输河道。河道一旦冲淤堵塞，财路一步步衰微，江湖势力也就一步步退减。又比如镖局，当年押银护款，呼啸南北，哪一个钱庄不需要借重镖师？后来银票兴起了，划汇制度也形成了，镖师就逐渐有人尊敬而无人借重，势力自然也就江河日下。

不过即便大不如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。比如国民党时期上海的青红帮，“先总统”介石先生还曾投帖门下，借重他们以求在上海滩立足。

所以在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。胡雪岩把这支力量组织起来，做出了花团锦绣的市面来。

商场势力的做成，同样显示了胡雪岩在商业谋略上的与众不同。

假如说官场势力的借重是胡雪岩在无意中做成，然后逐渐意识到的话，那么商场势力的做成就显得更有预谋和计划。

这个特点突出表现在垄断上海滩丝生意，达到与洋人抗衡，以垄断优势求得商业主动权上。

胡雪岩打的是一场名符其实的商战。

第一阶段，胡雪岩尚未投入做丝生意，就有了与洋人抗衡的准备。

主要诱因出在上海市面的不景气上。学经济史的人都会记得，1883年，适值世界性经济危机，上海银根紧缩，市面上现银数量锐减，阜康等钱业面临窘境。这个紧要关口，左宗棠和李鸿章的矛盾公开化了。左宗棠主张对法宣战，李鸿章明里敷衍不表态，暗中示意门下加紧行动，打击左宗棠的势力。

胡雪岩早就成为左宗棠的左臂右膀，筹饷购械，无不立办。胡左关系犹如盛宣怀和李鸿章之间的关系。所以成了首当其冲的打击对象。

适逢上海市面大坏，盛宣怀就和上海道邵友濂密商，到期的海关税拖延不转拨，让胡雪岩自个儿承担洋款到期偿还的负担。同时派人四出行动，挤兑阜康，提取现款。

胡雪岩跟洋人打商战，就跟打仗一样。论虚实，讲攻守，洋商联合在一起，千方百计进攻，胡雪岩孤军应战，唯有苦撑应变。这情形就跟围城一样，洋商大军压境，吃亏的是劳师远征，利于速战；被围的胡雪岩，利于以逸待劳，只要内部安定，能够坚守，等围城的敌军师劳无功，军心涣散而撤退时，开城追击，可以大获全胜。

现在后院起火，内部起讧，胡雪岩的枪法大乱，花二十年心血做成的势，顷刻泄漏。上千万银款押在丝茧上，商势既然不存，整个大厦也就颓然坍塌。

胡雪岩最为痛心的倒不是自己的生意败坏，而是痛心生意败坏的原因，不是自己和洋人较量不下去了，而是自己人在那里使坏。就像两个大力士在那里较劲儿，不是一个以力制服了另一个，而是有人在旁边用树枝挠痒痒，痒不自禁，败退下来了。

所以问题与胡雪岩的取势理论无关。

事实上，按照胡雪岩自己的说法，他的成功，得力于两个局势的大转变。第一个是洪杨之乱，第二个是海禁大开。两者共同形成了一个纷纷攘攘的乱世。而胡雪岩是典型的乱世英豪，善于适应乱世，把握方向，整顿秩序。

他对洋场的倾心，也正得力于他这种能力。

在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情，并且遇到了洋买办古应春，二人一见如故，相约要利用好洋场势力，做出一番市面来。

胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北征回而特设的上海采运局。