§第三节（第3页）

想到这儿，他觉得受过伤的左腿在隐隐作疼，心更是沉重得如压了一块大石头。他发誓，再也不要见那个女人！再也不要回那个家了。

石天明铁灰着脸，血红着眼睛，疲惫地推开公司的门。所有的人都吓了一跳。但大家很快转过身，各干各的事。谁也不多问。

石天明进了自己的办公室，刚坐下，公关经理李娟推门进来，递过了几个温热的包子，说：“没吃早饭吧，凑合吃点。别饿坏了身子。”

石天明点点头，向李娟强行挤出一丝微笑。他打开一个档案夹，一边看文件，一边抓起一个包子，三口两口下了肚。觉得嗓子咽得难受，伸手去抓桌上的水杯，一喝是空的。这时财务经理大黄进来了，见状，拎起热水瓶，为石天明续上水。说：“焦守英刚才来电话找你。我说你去取票了，下午要出差。她问什么时候回来，我说不清楚。唉，天明，先清静几天吧。”

石天明感激地看看大黄，什么也没说，狠狠地吞咽着包子，不一会儿，半斤包子见了底儿。“够不够？”李娟问。“够了够了。”石天明笑笑说。内心万分感慨。多亏有这个集体，有大黄、李娟、方明这几个和石天明一起摸爬滚打了几年的朋友加同事。华兴公司是他疗伤的地方。无论在家受到再大的伤害，只要一回到公司，一见到这些伙伴，他很快就恢复了自己。

他把目光投到案前。当X-1号的字样不断跳到眼帘的时候，焦守英消失了，大黄、李娟也消失了。

大黄、李娟见状悄悄地要退出去。刚刚掩上门，石天明叫了一声：

“让方明过来一趟。”

方明是华兴公司的销售经理，负责X-1号市场的营销工作。

“天明，找我？”方明手里拿着一个档案夹进来了。

“X-1号的市场预测报告弄好了吗？我下午要用。”

“在这儿呢。”方明递给石天明。但却站着没走。一副欲言又止的样子。

石天明发觉了，抬起头：“方明，你有什么话要说吗？”

“天明，我还是有些吃不准。X-1号虽说是个好药，但他们两任总代理都没把市场开拓好。我们行吗？”

石天明望着方明，示意方明坐下，然后，他点着一支烟，开始在屋里踱步。这是他思考问题的一个习惯。此刻，他正在想，面对关于X-1号这许许多多的疑虑，该说些什么好呢？

抗生素X-1号是美国华森药业集团的一个新药。临床实验证明，在国内抗生素产品中疗效是顶尖的。但该药在中国市场开发两年了，情况并不好。原因一是作为新药，X-1号还未被同行业认可；二是同类产品竞争激烈，对新药往往持一种排斥态度；三是要让新药被市场接受，需要投入难以想象的人力、物力和财力。现任总代理是一家实力雄厚的化工原料公司的副总，已投入了千万余元人民币，但市场开拓并不理想。

石天明半年前就开始做X-1号的华北地区分销商，一直以一种饶有兴趣的眼光关注着这一产品的发展。他发现X-1号就像一块烫肉，很多经销商跃跃欲试，但又都缩手缩脚。因为风险太大。他们不敢轻易下口。

而石天明心中却一直萌发着一个伟大的计划，他只是在等待时机。

时机终于出现在两个月前的一个晚上，首席代表柳卉婷有意无间地向他透露了她对现任总代理的不满，有撤换之意。说者不管有心无心，听者却是有意。石天明当时脑中划过一阵亮。他知道他多年经商生涯中一个巨大的贸易机会终于到来了。

石天明一直等待着这么一个机会，能让他的企业在短时间内完成原始积累。他一直有志于建立一个综合性的科技开发实体。为此，他在科研开发的路上没有停顿过，也终于开发出了自己的产品。但因为缺乏资金，有了产品，却进不了市场。这次“延年康”产品的技术转让，可以说给了石天明很沉重的一击。这使他下决心涉足药品贸易。

民间流传着这样的说法“除了劫道的，就是卖药的”。可见药品行业利有多大。石天明这半年做分销商销售X-1号挣的钱几乎是华兴公司创办两年来收入的总和。而拿到X-1号总代理，意味着年收入一百万美元。有了这笔雄厚的资金，华兴公司的拳头产品“复康T型光谱仪”治疗仪将会顺利推向市场。石天明创办自己产、供、销于一体的实业公司的梦想将有望实现。因此，可以说抗生素X-1号的总代理将会给公司带来一次决定性的转折。这个机会抓住了，他可能从此腾飞；抓不住，他还会举步维艰，在小本经营的道路上走相当长的路。

但抓住了机会，也意味着巨大的商业风险同时降临。这和赌赙一样，下注越大，风险越大，但获利的机会也越大。石天明不是赌徒，但他天性中有赌徒心理。

而对石天明这把赌，公司内外的人几乎都持怀疑态度。连一向对他坚信不移的大黄和方明内心也惴惴不安。但这种疑虑一时间是难以消除的。

因此，石天明问：

“方明，我只问你一句话，除了X-1号，我们还有别的选择吗？”

方明想了想，摇摇头。

“那就不要有什么疑虑。”石天明狠狠地抽了一口烟，然后捏灭。坚定地说：“一个圆，还没有画的时候，你问我画不画得圆？我只能告诉你，要不画，永远画不圆。但画了，就有画圆的可能性。”

石天明走到窗前，望着窗外绿郁葱葱的一片，转过头说：

“两年前我们创办华兴公司的时候，每个人问的都是这个问题‘我们行吗？’但大家尽心尽力地做了，而且做成了。因此，对X-1号我希望至少你不要有这么多的疑虑。这个项目，是一次难得的机会。我们没有做过这么大的项目。因此，挣多少钱在其次，只要我们能把这项目做起来，就是胜利。”

方明沉默了一会，站起身，说：“你要的X-1号现行市场分析报告一小时以后给你送来。”说完，步履坚定地离开了办公室。

石天明一直目送着方明的背影消失，才回到办公桌后，拿起方明送来的市场预测报告，认真读了起来。

下午谈判桌上，石天明将把两份报告展示给首席代表柳卉婷。无疑这又将是华兴公司实力的体现。如果谈判成功的话，柳小姐将做出由石天明任X-1号总代理的书面报告，正式递交给她的老板林伟文先生。因此，这是一次关键的谈判。只许成功不能失败。

而失败与成功，关键就是这个柳卉婷。

石天明眼前浮现一个女人的影像——一头过肩的浓密卷发。削肩。细腰。胸部、臀部极丰满。五官不艳，但组合起来却会说话。一颦一笑都仿佛在向你传递无限的含义。尤其她那双眼睛，看人的时候怎么含着“七色光”……