第23章 寻求应对之策1（第2页）

“不一样！”夏帆摇摇头分析道，“如果方卓青知道这个情况，那么这两个建议可能是他的馊主意；如果他不知情，也就是说这个条件是徐亚丽提出来的，那问题就严重了。”

何智勇恍然大悟道：“是哦，如果是徐亚丽提出来的，那就表示她对我们易方达的生意有意见了。”

夏帆不置可否地“嗯”了一声，又问道：“柳鸣山一言不发，坐在那里没有说过一句话？”

“是的，除了刚进来时跟我打过招呼，后来就一句话都没说过，一直面无表情地坐在那里，全部是徐亚丽那个老女人一个人在说。”何智勇肯定道。

夏帆将手里的烟屁股摁在了烟灰缸里，往后一仰靠在大班椅上，双手抱在脑后，眼睛直直地望着天花板，一副深思的样子。

“姐夫，现在我们该怎么办呢？”何智勇问道。

夏帆将手放了下来，又点了一支烟抽上了，一边抽一边慢悠悠地说：“看来易方达在欧普遇到麻烦了！”

何智勇不以为然地说道：“这有什么麻烦呢，不答应这两个条件不就是了吗？我们跟欧普可是签有商业合同的，包括提价这些问题都在里面写得清清楚楚，如果欧普执意要提价，那他们就是违约。”

“没那么简单！”夏帆解释道，“现在的问题是，徐亚丽提出的这两个条件真是想我们接受，还是根本就不管我们接受不接受，而仅仅是一个幌子，背后还有其他更大的动作呢？”

“徐亚丽是要我们接受这两个条件，并且威胁说，如果不接受，将要重新考虑双方的合作关系。”何智勇肯定道。

“问题就在这里！”夏帆狠吸了一口烟，然后长长地呼了一口气吐了出来，接着说道，“徐亚丽应该很清楚，我们是不可能接受这两个苛刻的条件的。既然知道不可能，那她还提出来，有什么意义？”

何智勇疑惑道：“难道还是想逼迫我们接受？”

夏帆摇摇头道：“不！她不是逼我们接受这两个条件，而是逼我们退出欧普！”

何智勇听到这话，大吃一惊道：“有这么严重吗？”

夏帆缓缓地点了点头，简单而坚决地答道：“有！”

“可是，我们是欧普第二大客户，每年给他们的订单将近一个亿，这不是一个小数目，难道他们不想做这笔生意吗？”何智勇不可置信道。

夏帆冷笑道：“你看到的只是表面上的销售数字而已，并不知道里面的真正利润有多少。徐亚丽关注的不是销售额，而是利润，是最后能够装进老板口袋里的那笔钱，这才是关键的地方！”

何智勇担心道：“我听说欧普的利润不是很好，但是他们这么多客户，不可能先拿我们开刀吧？”

“你不明白！”夏帆再次摇摇头道，“我实话跟你说吧，欧普排名前五位的客户，我们易方达带来的净利润是最低的，去年更是亏损了两百多万。”

“这也不能算到我们头上来啊？欧普的报废率这么高，本身品质就差，客户索赔也多，自己成本控制不当，不可能全赖到客户身上吧？”何智勇不解地说道。

夏帆有点儿不耐烦地说道：“算了，跟你也说不清楚！”

何智勇嗫嚅道：“好吧，我不问了。不过，姐夫，我们现在该怎么办呢？”

夏帆再次沉思了片刻，说道：“我们现在要做三件事情：第一，查一下我们手里的订单有多少，包括客户的预订单；第二，查一下我们另外两个供应商能够消化多少订单；第三，查一下我们还欠欧普多少应付货款，包括现在还没有交货的订单全部算到里面去。”

“好，我现在就去查。”何智勇应承道，“不过，姐夫，我还是有点儿不明白，欧普真的敢停止跟我们的合作吗，就不怕我们不给他清应付货款？”

“跟你说过多少次了，你想事情就不能想全面一些？要是欧普不跟我们合作了，别的供应商又消化不了我们的订单，那我们怎么去回复客户？你老想着欧普跟我们签了协议，可是我们跟客户也是签有协议的啊？一旦没有办法交货，违约金、停拉费、其他杂七杂八的损失，加起来是多少，你算过吗？欧普是财大气粗，它可以不在乎这笔钱，可是我们损失不起啊？”夏帆没好气地数落道。