第19章 总裁办公室的密谋2（第2页）

“因此，我们要优化中间商，对于订单分散、价格偏低、利润不达标的中间商，我们要坚决终止合作，因为这样的订单我们多生产一份，就意味公司的亏损又扩大了一分。”徐亚丽说道，“像易方达这样的中间商，客户鱼龙混杂，单个订单金额又小，价格又低，还严重干扰了公司的正常生产，就是我们首先要处理的对象。我知道易方达目前是欧普的第二大客户，但是没办法，利润不达标，我们就必须壮士断腕，别无选择！”

话说到这里，方卓青听出一丝不祥的兆头，心想：原来徐亚丽现在就想拿易方达开刀呢！于是他颇为小心地问道：“徐总，您的意思是，现在就终止与易方达的合作？”

“我们不可能首先提出终止合作的话头，而是要逼迫易方达撑不下去，主动退出。”徐亚丽冷冷地说道，“我这里有个建议，就是易方达所有的订单都必须做到以下两点：第一，全部订单单价提高20%；第二，将60天月结的时间改为先给50%的预付款再生产，出货时再结清全部余款。”

虽然这两个条件柳鸣山和方卓青都曾听徐亚丽提到过，可是辜振鸿却是第一次听到，当时就倒吸了一口凉气。不过，他看到旁边两人都不做声，也就没说什么。

徐亚丽接着说道：“我知道你们会觉得这两个条件很苛刻，但这只是手段，而不是目的，我们的目的是要让易方达主动撤出欧普。”

方卓青问道：“如果易方达不同意这两个条件，也不主动撤出呢？”

“那很简单，我们将会冻结他们的全部订单并向银行申请冻结他们提交的保证金。”徐亚丽胸有成竹地说道。

“这样的话，我们恐怕会遭受巨大的损失。目前，易方达欠我们的货款大概有两千多万，再加上生产线上的原材料成本，总金额将超过3000万，一旦易方达终止跟我们合作，那这笔钱将成死账了。”方卓青提醒道。

“你只是算我们的账而已，你没有给易方达算账。虽然他们拖欠着我们的货款，但他们的客户也拖欠着他们的货款，还有客户端的停拉费用、违约费用，这些费用加起来，易方达的损失不会比我们的小。”徐亚丽信心满满地说道。

“那我们岂不是杀敌一千自损八百了？会不会弄成两败俱伤？”方卓青忧心忡忡地问道。他真的担心一旦僵持不下，双方都得不到任何好处。

“那就要看双方怎样去权衡利弊了。易方达怎样考虑我还不清楚，但是集团董事会可是决心很大，宁愿承担一部分损失也要把这个策略执行下去。”徐亚丽表情非常坚决地说道。

“徐总，我们有没有其他选择，一定要这么做吗？”方卓青赔笑着问道。取消易方达的订单，不但对欧普公司是一笔大损失，对于他自己而言也是一笔不小的损失——每年他能从易方达那里得到一笔数目很大的提成。更为严重的是，他手里还握着一个跟易方达规模不相上下的中间商客户ST，一旦徐亚丽在易方达身上开了这个口子，那下一个处理对象就有可能是ST了，这才是他最不愿意看到的。

徐亚丽表情坚决地冷声道：“我们没有更好的选择！”

“那——是不是稍微缓一缓呢？”方卓青嗫嚅道。但是，徐亚丽的表情告诉他，事情已经没有回转的余地了，他还能够做的，就是看看能不能拖延一段时间，或许过了一段时间之后，集团的策略就改变了。

“这就要看易方达的态度了，我们的立场很明确，以目前这种合作状况，如果易方达不愿意改变，那就长痛不如短痛了。”徐亚丽依然表情坚决地说道。

“徐总，我们是不是再考虑一下？”方卓青继续问道。

徐亚丽反问道：“方总监觉得这个事情应如何考虑呢？”

方卓青张了张嘴正想说，柳鸣山却马上抢着问道：“方总监，明天何智勇会来欧普是吧？”

方卓青点头说道：“是的，明天早上十点钟可以到公司。”

“徐总——”柳鸣山扭头向徐亚丽说道，“明天您是不是可以亲自跟何智勇交涉一下这个事情？我觉得，由方总监来交代似乎不太好。”

听到这话，方卓青看了柳鸣山一眼，似乎对他的这番表态感到非常不解。在方卓青看来，柳鸣山应该是跟他站在一起的，可是瞧柳鸣山这话里的意思，摆明了是跟徐亚丽凑到一块儿去了。柳鸣山自然是注意到了方卓青的表情，不过他故意装作没看到。

徐亚丽沉吟道：“也好，你跟我明天一起去会会何智勇吧。上午方总监先去应付他，我和柳总大概下午一点半再过去。”

一旁的辜振鸿问道：“徐总，那Sweet客户稽查报告，我该怎么安排呢？”

徐亚丽道回道：“就跟刚才我所说的一样，你去落实这些问题的改善，能改的一定要改；实在改不了的，我们可以不改。但是，一定要仔细想想是不是还可以做得更好。我再次重申一遍，我们不仅仅是为了应付Sweet的这份稽查报告，而是要借此机会切实改善公司存在的不足，这才是我们的主要目的。”