第19章 总裁办公室的密谋2（第1页）

第19章总裁办公室的密谋（2）

方卓青一看话题扯远了，赶紧又拉了回来：“徐总、柳总，Sweet这份稽查报告我们要怎么安排呢？”

“怎么安排？一一回复给客户就是了。能改的我们就改；改不了，直接告诉他改不了。”徐亚丽不以为然地说道。

“可是……”方卓青欲言又止，顿了一下说道，“易方达很重视这次改善报告，要求我们必须完全按照客户的要求来改善。何智勇明天会来公司，要亲自交代我们该如何进行回复。”

“何智勇明天会来欧普吗？”徐亚丽确认道。

“是的，已经安排好了。”方卓青回道。

“这样……”徐亚丽沉吟了一会儿，好像在考虑着什么。过了一会儿，她说道：“有件事情，我本来没打算这么早说了，现在既然你们几个都在这里，我就先说一下吧。”

柳鸣山有些意外地问道：“徐总有什么特别的事情吗？”

徐亚丽轻描淡写地说道：“也没什么特别的事情，就是关于跟易方达的合作。我们都过去那边说吧。”

总裁办公室分为前后两间，前面是一个小小的接待室，后面才是徐亚丽的办公室。柳鸣山他们进来到现在，一直都是站着跟徐亚丽谈话。原以为这次谈话会很快结束，没想到徐亚丽让他们到接待室坐下来谈，那就意味着事情会变得很复杂了。几个人不知道徐亚丽到底想表达什么，彼此对望了一眼，都是一脸的狐疑。

“这件事情可能大家已经听说过了，在座的都处在欧普公司的最高管理层，我想听听你们的意见如何。”等几个人坐下来后，徐亚丽先开口说道，“方总监，你有没有单独算过易方达订单的净利润率？”

方卓青闻言一怔，他没想到徐亚丽会突然问起这个问题来，有些准备不足地答道：“目前我们并没有针对某一个客户的订单利润做过统计，如果徐总需要，我马上让下面统计出来。”

“柳总，你呢，清楚这方面的信息吗？”徐亚丽转向柳鸣山问道。

柳鸣山摇了摇头，回道：“具体的数据我不太清楚，要等方总监统计出来之后才知道。不过，易方达的很多订单都是负GP，不但不赚钱，还要倒贴钱，这是一个存在了很久的事实。”

徐亚丽不置可否地点了点头，说道：“前两天我让财务总监李健专门针对易方达这五年的销售额和利润做了一个统计，结果把我吓了一跳。原来这五年来，易方达的销售额年年在增长，可是利润却是在逐年下降，去年更是亏损了两百多万，今年上半年的利润依然是亏损。”

柳鸣山解释道：“这两年处在2008年全球金融危机后的恢复期，下游的原材料都涨了不少，工人的最低工资每年也在提高，但是客户提高单价的速度却远远跟不上成本的增加。”

“问题不在这里。”徐亚丽反驳道，“问题在于易方达的单价这两年几乎都没有变，很多订单的价格还是跟几年前一样。方总监，你全面负责销售，这个情况你应该是知道的吧。”

“是的，我知道。”方卓青回答得有些忐忑，“每次年度议价时，易方达的立场都很强硬，就是维持价格不变；而我们将这一情况汇报上去之后，夏厂长就直接签字同意了。”

柳鸣山在旁边解释道：“按照当时公司的规定，厂长有议价、批价的权力。”

“这还不是全部。易方达的客户很散，每张订单的数额也不大，又不好做，可是每次生产时都非常顺利，交货也非常及时。”徐亚丽补充道，“辜厂长，这几天你在生产部应该也发现了一些蛛丝马迹吧？”

辜振鸿答道：“我大概知道一些情况。生产部对于易方达的订单是从来不管交期如何，只要有订单就优先处理，其他客户的订单交期即使再急也只有靠边的份儿。据我了解，这样的情况也不是一天两天了，而几乎成了生产部门的惯例。其他部门也把这个不成文的规则认为是理所当然的了。”

“既然情况大家都很清楚，我也就不多说了，我只说说集团现在对这个问题的态度吧。”徐亚丽总结道，“前几天的半年业绩会上，大家也都听到了，董事会要求我们务必要提高整个公司的净利润，其中的重要措施就是要整合我们的客户资源，加大直接客户的比例，减少间接客户所占的销售比重，这是公司的大方向。”

柳鸣山接口道：“这是一个正确的方向。”