第37章 一网鱼有劲儿啊（第21页）
陈耀军压下心头的激动，面上却是不卑不亢，侧身让开：“刘掌柜，瑜妹妹，码头风大，也不是说话的地方。要不，先看看今天的货？”
“好，先看货，先看货！”刘掌柜连连点头，跟着陈耀军走到船边，俯身仔细查看桶里和筐里的渔获。
那只锦绣龙虾被单独放在一个垫了湿海草的桶里，触须犹自微微颤动，活力十足。
几只大响螺和鲍鱼挤在另一个桶里，壳色鲜亮。
青蟹和石头蟹被草绳捆扎得结实，张牙舞爪。
还有一些零星的好货，比如几只肥美的梭子蟹和一些个头不小的海螺。
刘掌柜是识货的行家，越看眼睛越亮，尤其用手指轻轻碰了碰那只最大的响螺，感受其沉甸甸的分量和紧闭的厣，赞道：“好东西！这都是今天刚上水的？新鲜，太新鲜了！西礁那边弄来的？那地方可不容易去。”
“刘掌柜好眼力。”陈耀军点头，“确实费了些功夫，水急，礁石多。”
“值！这份辛苦值这个价！”
刘掌柜直起身，拍了拍手，脸上的笑容更真诚了几分。
“陈小兄弟，我也不跟你绕弯子。我们海丰酒楼，在县城东头，做的就是海鲜特色，胡老板最看重的就是货源品质和稳定。昨天那条老鼠斑，给店里添了彩，胡老板尝了直说好，吩咐我一定要跟你搭上线。你看这样行不行，今天这些货，我全要了，价格嘛……”
他略一沉吟，报了个价：“锦绣龙虾，按个头和鲜活度，我给你这个数。响螺，分大小，最大的这只这个价，中等的这个价……鲍鱼、青蟹、石头蟹，都按比市价高两成的价收。以后但凡有类似的好货，或是其他稀罕、品质顶尖的海产，你都优先送到我们海丰，或者像今天这样，给我捎个信，我派人来取也行。价格绝对公道，现款现结，绝无拖欠。如何？”
尤其是那只大响螺和锦绣龙虾，价格几乎翻了一倍。
阿远、阿瑶和阿之在旁边听着，呼吸都屏住了，互相使着眼色，脸上是压抑不住的狂喜。
陈耀军心里飞快地算着账，今天这趟西礁的收获。
按这个价卖给海丰酒楼，总收入恐怕比昨天滩涂的收入还要多出一大截！
而且，这可是长期合作。
他没有立刻答应，而是沉吟片刻，道：“刘掌柜爽快，价格也厚道。能跟海丰酒楼搭上线，是我们的运气。不过，有几点，我得事先说明白，免得日后让刘掌柜和胡老板为难。”
“哦？你说。”刘掌柜认真听着，觉得这年轻人心思也细，不由更高看一眼。
“第一，海上营生，靠天吃饭。我不敢保证每天都有这样的顶级好货，也不敢保证数量。有时风大浪急出不了海，有时跑空趟也是常事。如果应承了定期供货，万一哪天断了档，耽误了酒楼的生意，那就是我们的不是了。”陈耀军说得诚恳。
刘掌柜点头：“这个自然理解。我们也不是要你天天送这么多硬货。这样，我们不定死量，你有好货，优先给我们。普通日子，有些平常的鱼虾蟹贝，只要新鲜，我们也收，价格按市价走，或者稍高一点都行。主要是建立这个渠道，让我们知道有你这么一个靠谱的货源。”
“第二，”陈耀军继续道，“货品的定价，能否参照时令和市价浮动？毕竟海货价格一天一个样，有时差得还挺多。咱们可以约定个基础溢价，比如比当日码头大宗批发价高几成，具体看品质。每次交货前议定，白纸黑字或者口头说清都行，避免日后因价格起争执。”
“哈哈，小兄弟想得周到！”刘掌柜笑道：就该如此！市场行情我懂，绝不会让你吃亏。每次交易，咱们当场看货定价，钱货两讫，清爽！”
“第三，”陈耀军看了一眼身后的伙伴，“这生意不是我一个人的，是我们兄弟几个一起干。规矩和分账，我们内部有约定。跟贵酒楼合作，我们这边由我主事接洽，但保证货是大家同心协力弄来的，质量不会有问题。”
刘掌柜看了看阿远他们，见几人虽然穿着朴素，但眼神清亮，便知都是实诚肯干的。
他笑道：“这个我更放心了！人多力量大嘛。就冲你们今天能从西礁弄回这些货，就不是一般散兵游勇能比的。那……陈小兄弟，咱们这就算说定了？”
“承蒙刘掌柜和胡老板看得起，以后还请多关照。”陈耀军这才露出笑容，拱手道。
“好！痛快！”刘掌柜大喜，立刻吩咐跟来的伙计开始过秤、分拣、装筐。
方瑜在一旁看着，脸上也露出欣慰的笑容。
她觉得陈耀军这人靠谱，这合作关系建立起来，对双方都是好事。
过秤，计价，算盘噼啪作响。
最终的数字报出来时，连早有心理准备的陈耀军都心头一跳。
阿远张大了嘴，阿瑶狠狠掐了自己大腿一下，阿之则是不敢置信地反复看着刘掌柜递过来的一叠票子。
比昨天滩涂的收入，又多了近一半！
主要是那几只大响螺和锦绣龙虾卖上了惊人的价钱。
刘掌柜数出相应的钱款，全是相对整额的纸币和一些零散角票，递到陈耀军手里：“陈小兄弟，点一点。这是今天的货款。以后常来常往！”
陈耀军接过，仔细点清，然后从中抽出几张，递给方瑜：“瑜妹妹，多谢您引荐。这是一点心意，请您喝茶。”
方瑜一愣，连忙推辞：“耀军哥，这怎么行！我就是传个话，跑个腿……”
“应该的。”陈耀军坚持，“没有您搭桥，我们也结识不了刘掌柜和胡老板。以后说不定还要多麻烦您。”
刘掌柜在一旁看着，暗自点头，这年轻人会做人。