第4章 业绩检讨会变成了批斗大会（第1页）
第4章业绩检讨会变成了批斗大会
下面的高管听到这番话，个个低着头一声不吭，连柳鸣山都有些不自在起来——他没想到董事长的开场白会这么直接，有点儿心理准备不足。
徐少卿很不满地看了他们一眼，接着说道：“既然你们没有这个概念，那我再给你们举出一组数据：我们欧普公司有员工3000人，每年每个人的工资平均超过3万元，一年下来，公司光是薪水就要付给你们1个亿；可是，你们才给公司赚回来1000多万，连15都不到。各位同仁，你们作为欧普公司工资拿得最多的一个群体，你们有没有感到愧疚？”
按理说，欧普公司作为本行业中一家规模中上的公司，每年1个亿的工资不算多，可是相对于不到2000万的净利润，这个数目就有点儿太大了。在座的一干高管都能够想到这一层，却没有一个人敢说话。
“各位，我是做企业的，我不是做慈善的！”徐少卿接着说道，“集团之所以收购欧普，是要它赢利的；同样，在座的各位之所以能留在公司，也是因为我认为你们能够替公司赚钱。可是，刚才的两组数据让我对在座的非常失望。”
“你们不是欧普合格的管理者，至少现在不是！”徐少卿提高了声调说着，右手同时重重地拍在会议桌上，发出“砰”的一声响。原本寂静的会议室一下子显得更加安静了——底下的人都低着头，大气都不敢出。他们当中大多数人只是听说董事长脾气火爆，只有少数几个人真正领教过，看他现在这架势，大伙儿总算领教过了。
虎着一张脸的徐少卿说完之后就坐下了，过了好一会儿，脸色才缓和下来。他喝了一口水，又接着说道：“昨天夏厂长走了，你们知道他为什么会走吧？”
原本低着头的一干高管听到这话，都抬起了头望着坐在正中间的徐少卿——他们只是知道夏帆昨天突然离开了公司，但是不知道为什么会离开，他们想听听原因到底是什么。
“你们都很想知道？好，我告诉你们。夏厂长犯了几点错误：第一，他不该接受供应商的好处；第二，他不该把欧普当做自己的作坊，利用公司的资源给自己谋私利；第三，他不该在公司经营自己的小圈子，并以此妨碍公司的正常运转。”徐少卿不紧不慢地说着，一边说一边扫视着下面的一干高管，“在座的各位跟夏帆的事情有没有联系，我很清楚，你们自己比我更清楚。”
前面那句话让大家有种豁然开朗的感觉，虽然徐少卿并没有说得很明白，但大家都是混迹职场多年的“老江湖”了，知道里面都有些什么文章；而后面那句话则让部分人感到心惊肉跳——这些人都是夏帆的追随者，以前跟着夏帆吃香的喝辣的，手脚都不怎么干净，现在听徐少卿的意思是要算旧账，心里不免感到有些紧张。
不过，徐少卿接下来的话让他们的担心稍稍消减轻了一些：“我知道有些人心里很紧张，那是因为你们这些人心里有鬼。不过，你们放心，我不会继续深究这件事情，只要你们自己心里能够明白就好，但是——”他指了指坐在自己旁边的总裁徐亚丽和总经理柳鸣山，“徐总裁从集团董事会下调到欧普公司，到今天刚刚满三个月。在此期间，她对公司做了很多调查；而柳总经理在欧普公司已经工作了很多年了。尽管他们在欧普工作的时间长短不一样，可是他们在欧普公司的地位是一样的，他们都是公司管理层的核心，我希望在座的各位能够跟往常一样支持他们的工作，如果有人不能统一思想，那就给我出局！”
说完这些话后，徐少卿朝在座的高管挥了挥手，说道：“丑话我已经说在前头了，机会也已经给了你们，至于你们的表现如何，就让我拭目以待吧。下面由徐总和柳总继续主持业绩会议。”
徐亚丽接过徐少卿的话说道：“今年前三个月分别赢利六百多万，四月份亏损了两百多万，五六月份基本持平。”
“为什么四月份会亏损两百多万？”徐少卿插话道。
“是这样的，董事长，”柳鸣山答道，“一方面是因为公司的年终奖都集中在四月份分发，另一方面从四月份开始，公司开始执行广东省最新的最低基本工资制度，还有就是一些采购物料的提价协议也是在四月份开始生效，所以四月份表现为亏损，亏损额度为298万。”
徐少卿不置可否地“嗯”了一声，没有说话。徐亚丽接着说道：“从利润贡献来看，公司直接客户贡献了800万，剩下一千一百多万为间接客户也就是贸易公司贡献。需要向各位指出的是，我们间接客户的订单跟直接客户的订单比是2。33∶1；可是两者之间的利润比却为1。5∶1。”
“各位，你们怎么看待这个数据？”徐少卿又插话道。看到没人回答，他直接点了销售总监方卓青的名：“方总监，你来解释一下。”
方卓青站起来，拿着早已经准备好的资料答道：“我们欧普公司大部分的订单都是通过贸易公司获得的。由于贸易公司在中间抽走了一定比例的利润，所以这部分订单的毛利率比我们直接客户少了一些。目前，公司直接客户的毛利率为20%左右，间接客户的毛利率差不多为10%。”
“为什么不能够把这10%的利润增加到20%呢？”徐少卿逼问道。
对于这个问题，方卓青也曾经思考过并形成了自己的看法，可是这些看法现在却不能说出来，因为这会牵扯到很多人的利益，也包括总经理柳鸣山的。于是，方卓青看了一眼柳鸣山，嗫嚅道：“目前公司的订单分布就是这样，我们也正在优化目前的订单分布。”
徐少卿显然对这个回答不满意，他扭头问柳鸣山：“柳总，我们目前有没有一个切实可行的方案来改变这个现状？”
柳鸣山摇摇头，答道：“具体方案还在完善当中，因为很多间接客户都与我们合作多年，一下子很难梳理。一旦方案成熟，我们将会报给董事会批准的。”
这样的回答显然也不能令人满意，但徐少卿意识到，欧普的高管目前似乎还没有对这个状况进行实质性的改善，要想现在就得到一个确切的答案，似乎不太可能，所以，他没有继续追问下去，而是在自己的备忘录上将这点记了下来，然后在下面重重地画了两条横线以示突出。
“既然这样，那市场方面的信息大概就这样了，更多的计划还需要进一步完善。会后，有关人员再把完善之后的方案提交给董事会讨论。”徐亚丽见状，就结束了销售的话题，转而讨论起内部的生产状况来，“今年上半年，公司整个生产线的月报废率平均为5。1%。我查过去年以及更早的一些数据，报废率基本上都维持在这个水平。”
徐少卿皱着眉头问道：“为什么报废率会这么高？谁来解释这个问题？”
柳鸣山答道：“公司生产线上的一些设备比较陈旧，这在一定程度上导致相关生产工序的报废率比其他工序高。”
“我们不是有工程部门、工艺部门吗？设备没有办法更新，难道工艺上也不能采取有效的措施吗？”徐少卿说完，环顾了一下四周，向坐在最尾端的工艺部经理黄文达问道：“黄经理，你怎么解释这个问题？”
黄文达站起来说道：“对于设备陈旧的几个工序，我们工程人员一直都有技术支持，生产过程也没有发现有很大异常。”
“那怎么报废率会这么高呢？”徐少卿追问道。
黄文达看了一眼柳鸣山道：“柳总，因为工程技术支持不足导致报废的比例应该很小吧？”
“报废率分布是按工序统计的，从目前的统计数据来看，设备陈旧的几个工序的报废率相对其他工序的确要高一些。”柳鸣山淡淡地答道。黄文达以前是夏帆的得力干将，夏帆的很多暗地里的勾当都是通过他来实现的，所以柳鸣山平时对他并没有多少好感。不过，夏帆是他的直接上司，而且自己也没有确凿的证据，柳鸣山也拿他没什么办法，两人关系就这么不咸不淡。
“报废率是由品质部门统计出来的，辜总监应该清楚吧？”黄文达转头向品质总监辜振鸿问道。
“行啦！我现在不是追究谁的责任，我现在是想知道原因以及解决的办法！”辜振鸿正想回答，徐少卿粗暴地抢过话头说道，“辜总监，你来解释一下为什么报废率会这么高，有没有改善的办法？”
“报废率高的原因主要有两个：一方面是生产线上的员工不规范操作；另一方面也和工艺技术有些关系，我们目前的生产工艺还存在一些瓶颈没有突破。”辜振鸿胸有成竹地答道。他早就知道问题的症结在什么地方，只是没有足够的能力去改变。
徐少卿追问道：“没有改善的办法吗？”
辜振鸿立即答道：“有，不过需要生产部门、工艺部门以及我们品质部门一起配合才行。”
“黄经理，你们工艺部在场。”徐少卿环视了一下一干高管，接着问道，“生产部经理呢，来了没有？”
柳鸣山解释道：“以前生产部是由夏厂长直接管理的，生产部下面有两个副经理，按照公司章程，副经理级别不参与此次业绩讨论会。”