第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功2（第5页）

在提出请求时把具体原因讲出来，使对方感到很有道理，应该给予帮助。例如：隔行如隔山，我一点也不知道人家那边的规矩。你是内行，就替我办了吧！

在提出请求时，如果把有关理由讲清楚，就会显得合乎情理，令人欣然接受。

10。乞谅法

首先表示请求对方谅解，然后再把自己的愿望或请求等表达出来，以免过于唐突。例如：恕我冒昧，这次又来麻烦你了。

请求别人原谅，这是礼貌语言交际最有效的方法。人们常常使用这种方式来进行交流，显得比较友好、和谐。

11。感激法

在提出请求、愿望等时，表示自己将对人家非常感激，并且会铭记人家所做的一切。例如：如蒙鼎力相助，我们将不胜感激。你的大恩大德，我们终生不忘。

尊重别人的劳动，特别是重视别人对自己的帮助，这是人际交往的一条重要原则，应该在语言中表达出来。

12。暗示法

通过旁敲侧击的说话方式，把有关意思暗示出来，以免直接驱使对方，令人感到面子难下。例如：我要出差半个月，我养的那些花没人浇水，就得枯死。意即：你来帮我照看一下吧。

请人做事，不必都要具体细细讲明。在很多情况下只要对方一点儿暗示即可，这样就显得很自然。

13。线索法

通过提供有关线索，间接引导对方考虑自己的建议或请求，给双方都留下很大的余地。例如：我们公司离你家很近，几步路就到了。意即：请你去一趟吧。

有时候，如果我们借助话语线索间接向对方发出邀请或请求，常常比直接讲明心愿更为得体一些。

14。预设法

我们可以通过蕴含的前提把有关意思暗示出来，使对方自然而然地按照自己的要求去做。例如：这院子前几天是我打扫的。意即：今天该你打扫了。

这句话蕴含了一个前提，就是“这院子应该你我轮流打扫。”说话人没有把它直接说出来，则显得比较含蓄。

15。淡化法

有时候，可以有意使用轻描淡写的语言把有关意思表达出来，使之更易接受，更有意味。例如：你帮我把这房间稍稍粉刷一下。实际上需要彻底粉刷一下。

在提出建议、做出评估时，如果根据对方心理特点适当压低调子，在语言上将自己的意图进行淡化，效果可能更佳。

16。夸大法

我们可以用夸张的方法把有关意思表达出来，通过说明事情的难度等，求得对方的谅解。例如：我是上天无路，入地无门了。意即：不到最后关头，是不会给你添麻烦的。

在向对方表示歉意时，适当强调客观原因，可以表明并非主观不积极。因而容易得到对方的谅解。当然，这也要掌握好分寸，否则就会显得不实在。

17。重言法

重言法指的是借助同语反覆的句式把有关解释、劝慰等表达出来，这样显得比较通情达理。例如：领导毕竟是领导。意即：这事非你不行。

类似的表达方式在日常交往中很常见，听起来非常自然，效果也比较明显。

口才悟语

把“礼”当作敲门砖，其中的这个“礼”字，不是“礼物”的“礼”，而是“礼貌”的“礼”。在向别人提出要求时，我们要特别注意使用礼貌语言手段，维护对方的面子，照顾人家的意愿。

说得好不如说得巧

1。三寸不烂之舌的魅力

有一位身材肥胖的顾客问书店售货员：“有《如何减肥》这本书吗？”

“对不起，太太，刚刚卖完。您要同一位作者写的《如何增肥》吗？”

“你拿我开玩笑吗？”

“绝非开玩笑，太太，只要您按照书中的建议反其道而行之就行了，我有一位朋友，她长得比您胖多了，就想买一本减肥方面的书。当时我就把这本《如何增肥》的书推荐给她，想不到两个月后再见到她时，她居然瘦了10公斤。”

这位售货员用自己的“三寸不烂之舌”完成了一项不可能完成的“任务”，那就是把增肥的书卖给了一个胖姐，可见口才的重要。

2。得体的恭维实在巧

《红楼梦》中有这样一个情节：

一次，众人同在园中赏桂。贾母说起小时候跌了一跤，鬓角上留下了一个磕破的“坑儿”。只见凤姐不等众人说话就先笑道：“可知老祖宗从小儿福寿就不小，神差鬼使地蹦出个‘坑儿’来好盛福寿啊！寿星老儿头上也原是个坑，因为‘万福万寿’装满了，所以倒凸出些来了。”