第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功2（第3页）

吉洛特的画当然不会比绘画大师毕卡索画得更好，但儿子的话却句句说到了她的心里，她也从儿子那夸大的评价中感到了儿子的迫切心情，所以最终还是把门打开了。

2。对自命清高者——表现自己，展示才华

自命清高者常常是洁身自好的墨客或仕途失意的文人，或者是那些自命不凡、看破红尘的人。这种人文化层次一般都较高，他们不愿与常人来往，却希望同有才华的人结交，因此要顺利叩开这种人的大门，最有效的办法就是善于表现自己，设法展示出自己的才华，因其爱“才”便会自开家门。学生时代打扮成叫化子徒步考察社会的毛泽东，在造访这类人时便常用此法。

在安化县，毛泽东去拜访县劝学所所长夏默庵。夏默庵曾就学于前清两湖书院，毛泽东两次造访，夏默庵均拒而不见。

当毛泽东再次造访夏默庵时，他给毛泽东出了一个对子的上联，让毛泽东对出下联。上联是“绿杨枝上鸟声声，春到也，春去也？”毛泽东稍加思索，便对出了下联：“青草池中蛙句句，为公乎，为私乎？”下联对得极妙，夏默庵连声叫好，并称后生可畏，自愧不如，随后热情接待了毛泽东，还给了他八块银元，以作旅途之用。

也是在这次考察中，毛泽东去拜访了一位隐居山间的姓刘的老翰林，他先献上一首诗：“翻山渡水之名郡，竹杖草履谒学尊。途见白雪如晶海，沾衣晨露浸饿身。”诗的前两句写经过长途跋涉前遭受饥饿的现状，也暗示了前来拜谒的目的。

刘翰林一见信上的诗，对他的才气很是赞赏，不仅热情接待了他，还给了他不少银子。毛泽东通过展示其才华顺利地达到了自己的目的。

口才悟语

和聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露。

曲径通幽巧求人

1。委婉含蓄表意愿

表达求人意愿的首要之点，是在委婉。

孙犁在《荷花淀》中描写几位妇女：

女人们到底有些藕断丝连。过了两天，四个青年妇女聚在水生家里来，大家商量。

“听说他们还在这里没走。我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳。”

“我有句要紧的话得和他说。”

“我本来不想去，可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊！”

这几个青年妇女的丈夫都参军走了，她们的共同心理是非常想念自己的丈夫，都想去驻地探望一下。但是，由于害羞，不好当着家人的面说出来，就各找一个借口来表达本意，仿佛到驻地去，理由是充分的，非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。这种假借他人之口的表达方式，常常是从侧面切入，暗中点明自己要说的最主要的意思。

含蓄并不等于含糊，那种头绪复杂、枝节丛生、使人难以作答的话，应该避免。它虽然不是直露地说出来，但仍要求表意明确，叫听者脑子一转就能明白，或依靠语境的提示、暗示等很快领会本意。如果你跑到别人家里去，东家长西家短闲扯上一通，还没等你开口求人，人家已经对你不耐烦了。

表达的意思是明确的，语言的表达是迂回的，有些人说话吞吞吐吐，词不达意，是说话者本身思维不清晰；有些人说话拐弯抹角、含沙射影、首尾两端，是说话者的心术不正。好的委婉语言，应当是隐而不晦、柔而不弱，闪而不避、曲而不涩。用这种语言表达的含意可能会比直接表达给人的印象要深刻。

委婉的语言表达了求助者一种谦和的态度。这种情感必须是真诚的，在表现上是庄重的，既要讲究礼貌，又要注意分寸。过分狂热肉麻的话只能今人腻烦，过于冷静的话又令人感到冷漠。

2。尴尬话题巧开口

开口求人毕竟是件难为情的事，不像喝口水、吐唾沫一般轻松。搞不好，很容易造成尴尬的局面。

对于容易造成尴尬局面的话题，有些人往往是避而不谈。但一味消极逃避未必是最佳选择，况且有些事情关系重大，无法逃避，这时就不得不面对，这就必须讲究策略，使尴尬话题巧开口。

（1）近话远说

如果把两个人面对面地置于一个尴尬场面中，却又不留回旋的余地，显然是不合适的。近话远说就是人为地拉开话题与现场之间的距离，给双方留下一个缓行带。

（2）实话虚说

做老实人，说老实话，应是为人的一条准则，但直炮筒未必处处受欢迎，特别有时连自己也不明白要说的是不是实话，那该怎么办呢？

李某刚刚托好朋友张局长为自己办件事，忽然听说他被捕“进去了”的传闻，又不知真假，就到张家探望。确实只有局长夫人在家，满脸愁容。李某开口道：“老张到底是怎么回事？”果然张夫人长叹一声：“唉！胃病又犯了，昨天送的医院……”

原来如此！对亏李某没直截了当地问是不是被捕了，如果李某实话询问张局长是否真的被捕了，那场面如何？李某是这样设想的：如果张局长真的被捕了，其夫人自然会实情相告；如果张局长一切平安，她会莫名其妙地反问：“什么怎么回事？”他则可转而掩饰：“听说他想调动？干得好好的，又何必……”虚虚实实，转换自如，毫不唐突。

（3）庄话谐说

轻松幽默的话题，往往能引起人感情上的愉悦；庄重严肃的话题，常常会使人紧张慎重。只要有可能，最好能把庄重严肃的话题，用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能会更容易接受。

在当今社会，谁都希望自己高工资、高职务。可如果向老板公开提出加薪或升职要求，是不是有点太尴尬？一个青年打工者成功地克服了这一点，为我们做出了个示范。请他看的经历：

这位青年在一家外资企业打工，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降30％和20％。大鼻子老板非常高兴，对他说：“小伙子，好好干，我不会亏待你的。”

青年当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。他想要点儿实在的，于是轻松一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里面。”洋老板会心一笑，爽快应道：“会的，一定会的。”

不久，他就获得了一个大红包和加薪奖励！

面对老板的鼓励，青年人如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求。并摆出理由若干条，岂不太煞风景，甚至适得其反。

（4）己话他说