第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功1（第2页）

2。借“梯”，即求得朋友的帮助

朋友能否帮你的忙，还看你平时的表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。

如果你与对你求职就业有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他，“小不忍则乱大谋”，这是古训，在这方面古人也做出过榜样，比如，韩信能受**之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变积累终会成为质变，也就会“得来全不费功夫”了。

你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。这样看来，借“梯”的功夫完全包含在平时的为人处事之中。

在我们的日常生活工作中，有很多女人并不是不会施行此计，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是没有必要存在的。什么时候也别忘了，即使是拿破仑，也需要别人帮他架起成功的桥梁。何况你只是一个平常的女人呢？

口才悟语

一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。我们把“好风凭借力”这句话中所蕴含的人生哲理用在求职就业的过程中，就可以称它为“借梯登高”之计。

语未出口，气胜三分

1。“大话”开场白

许多人把“说大话”视为“吹牛皮”的同义语，保持着国人谦虚谨慎的“传统美德”，在说话时显得唯唯诺诺，毫无生气可言。其实，正因为自己平凡，才应该去争取注意，才更需要独特的惊世骇俗之言，以大气势给人以强烈的刺激，令人洗耳恭听，最终使自己的名字伴随“大话”脱颖而出。

唐代宰相李绅位尊名盛，他出使淮南时，一律不接见下人。小小书生张祜偏要结识一下这个大人物，他先写了名帖，署名“钓鳌客”。李绅一见这名帖，顿生怒气，于是破例召见了他。

为了给对方一顿羞辱，李绅故意问：“秀才既懂得钓鳌，那么用什么东西作钓竿呢？”张祜脱口便道：“用长虹！”李绅再问：“用什么作钓钩？”张祜大气张扬：“用新月！”李绅再问：“用什么作钓饵呢？”张祜大笑：“用我作钓饵，当然也就不难钓到大鳌啦！”听到这些话，他高兴地款待了这个口出狂言的书生，对饮聊天，不亦悦乎。

上面的故事中，张祜能折服李绅这个大人物，用的正是大言惊骇之法，其才华才最终得到大人物的认可。

表达自己的志向少不了豪言壮语，如果只是泛泛而谈，未必能引起他人注意。真正振聋发聩之语，应该是一种心底**之宣泄，一种颇有个性色彩的挥洒。

抗日英雄鲁雨亭，年轻时同几个长辈一道赴宴。席间一长者问及他将来的打算，鲁雨亭率直地说：“各位长辈，不瞒你们说，晚辈立志与别人不同。别人都愿当大官、享清福，而我此生不愿作大官，只愿作大事！”一语既出，令长辈们震惊不已，倒吸冷气，从此更加看重他关心他了。

如果按照中国人的习俗，晚辈之言应该越谦让越好，可鲁雨亭偏偏豪情傲语，以“大官”与“大事”对比，表明自己的志向，让长辈们对这小字辈刮目相看。一个人微者，要赢得尊者的重视，没有如此傲然之言，又怎能谈得上脱颖而出呢？

2。峻言交锋，捍卫自尊

有些时候，尊卑上下之间，难免有意见相左甚至唇舌交锋的时候。

在这种情况下，地位较低的人如何才能使自己的话语掷地有声震慑对方？很多时候，低声下气委婉曲折未必有用，利用一些严词峻语却能令尊者怦然心动，心悦诚服。特别是在需要捍卫自己人格尊严的时候，这种办法更为有效。

曹操的一个老熟人宗世朴看不起曹操的品性，一直不愿意和他交往。后来曹操挫败群雄总揽朝政，宗世朴仍然还只是个小人物。

一次，曹操故意对宗世朴挑衅道：“你现在总可以答应与我相交了吧？”宗世朴却不为所动，出语傲然：“松柏之志犹存。既然得罪了你不受重用，就更没想过高攀与升迁了！”这毫无媚气的铮铮之语，既令曹操惊讶，更令他折服。

事后，曹操带着儿子亲自向宗世朴登门求教，其子恭敬地静伏于宗世朴的床下，令人慨叹不已。

上例中，宗世朴在对手前是地位较低者，他却以毫无委曲求全的凌厉之言，最终赢得了对手的折服，护卫了自身人格的尊严，由此可见峻语严词在特定场合下的分量与震慑力了。

口才悟语

作为“小人物”，更应该以大气势给人以强烈的刺激，令人洗耳恭听，使自己的名字伴随“大话”脱颖而出。

求人“说法”12则

求人办事不同于聊天，想到哪说到哪。什么话该说什么话不该说，同样的话怎么分几种方式说，陷入僵局了又该怎么说，这些是在你求人办事时要掌握的“说法”。

1。大大方方说

有一位专门为女模特儿摄影的朋友，以神通广大，能使模特儿自愿脱下衣衫拍照而闻名。无论名气多大的女明星，只要他亲自出马，她们就如同中了法术一般，同意拍照。或许大家认为，此人必定具有一个极尽说服力的三寸不烂之舌。我们暂时不管他的摄影技术如何，就其风度、相貌与谈吐而言，还不至于令女性倾倒。当朋友向他请教秘诀时，他的回答让人颇感意外。

面对乍到摄影室的模特儿，这位朋友开门见山地对她说：“今天我想麻烦您跟我合作，我希望拍一张照片，”

这位摄影师并非胆大厚颜型的人物，但是为了解除姑娘的紧张以及一连串的疑问，他首先给自己假定几个问题，然后制定最佳的应付办法。诸如她是否愿意接受我的请求呢？我怎样才能说服对方呢？等等。

这样，见面时，他便能够将目的一吐为快。的确，当你把造成紧张不安的话题说出来后，你便会感到如释重负，摆脱窘境以后，你才能够以轻松自然的语气交谈。

如果由于话题的敏感，你因为患得患失而不能大方开口，那么这种意识将通过一种恐惧、担心、紧张不安的心情表现出来。这种负面的意识传递给对方，往往会使对方产生怀疑，以至于将心理封闭起来，使进一步的沟通变得困难。

2。不该这么说

求人不同于聊天，必须循序渐进，不可草率了事，所以，说话方式必须有所注意：

（1）交浅言深，不分亲疏。这样会让人感到你的华而不实。喋喋不休，或经常抢白，不给对方开口的机会。