第40章 风险逻辑的重要性（第2页）

虽然谈不上“把每一笔贷款都当成自己的钱来放”这么高尚。

但如果发生逾期，尤其是性质比较恶劣的，首逾、早逾，对自己的扣罚非常严重。

而长久以来的数据表现，以及经验总结，一个客户的外在表现是否符合信贷逻辑这个点。

尤为重要。

拿著这两个问题，许观雍直接开口问，“张总，从我一个外人的角度而言。

咱们店里面的生意可以说很稳定，利润也有保障，不说多的，一个月两三万总是有的。”

张涛涛听著，又灌了一口茉莉花茶。

“所以我很好奇，你这每个月挣这么多钱都花哪了？还负了债。”

因为照理来说，以这个客户的收入能力，徵信上不应该有这么多贷款。

而且哪怕有一些意外情况，迫不得已贷款，也不应该像是现在这样的贷款结构。

只有一笔50万先息后本的经营贷款，这个是今年过完年通过鑫隆帮他在农商行办的。

剩下的都是信用卡和笔数繁多的网贷、小贷，集中在近半年申请的。

徵信上所有负债加起来50万出头，绝大部分都是今年新增的。

尤其是近半年来，徵信查询次数很多。

这个查询记录跟王双根有的一拼，但那套逻辑並不適用於张涛涛身上。

许观雍问得很直白。

这里面也有很多与人沟通的经验。

有的人比较坦诚率真，適合直来直往。

有的人在办理贷款的业务过程当中，顾左右而言他，在乎脸面，就得委婉措辞。

刚刚这一通交流下来，这个张涛涛明显是第一类人。

所以不需要藏著掖著，直接问，效率更高。

张涛涛听到这个问题，稍微顿了顿，也就开始回忆了起来。

“最早的时候我爸做生意確实挣了钱，后来我爸生病。

几乎把之前挣的攒下来的，都用来看病了，最后还是没有治好。”

张涛涛的声音有些低沉，“我爸走了，我妈受的打击也很大，身体一下子就不行了。

这几年，几乎是医院的常客，一年也得几万块钱。”

许观雍听著客户的回答，点点头，这些说的都没有问题。

但是他的那个问题还是没有解决。

客户父亲故去已经好几年，客户母亲在看病方面的花销，一年也就是客户一个月的收入。