第252章 嫁妆（第1页）

苏遁失笑：“自然不是。”“种棉的法子可以白送。楚老这两年摸索出来的经验，印成小册子，谁想学，给几文工本费拿去便是。种地的事，瞒不住人。今春你种，明春邻居跟着种，后年整个村子都种上了。这法子白送出去，挣的是名声，是人心。百姓记着苏家的好，比什么都强。”他顿了顿，声音沉了些：“可机子的图纸，不能白送。”苏过问：“为何？”苏遁道：“三哥想想，真正的贫苦百姓，哪有钱置办铁器和木料请工匠做这些机子？图纸白送出去，能拿到图纸、能做出机子的，只有那些富户豪强。他们拿了图纸，开作坊，造机子，卖给种棉的人。机子卖多少钱，是他们说了算。棉花收上来，脱籽、弹花、纺线、织布，哪一道工序不需要机子？他们把机子攥在手里，就能把整个加工过程都攥在手里。”他端起茶盏饮了一口，继续道：“到时候，棉布的价格是涨是跌，还是他们说了算。就像丝绸一样——遍身罗绮者，不是养蚕人。咱们辛辛苦苦把棉花引过来，不是让富户多一条发财的路，是让穷苦人冬天能穿上暖和的衣裳。若最后布价还是下不来，咱们做的这些事，还有什么意义？”堂屋里安静下来。苏眉娘听着，轻轻叹了口气。苏适和苏过对视一眼，都点了点头。苏遁放下茶盏：“所以，机子的事，咱们得自己来。咱们自己开作坊造机子，脱籽、弹花、纺线、织布，连棉花籽榨油，也一并做起来，做大做强一整套‘产业链’。”他顿了顿，继续道：“当然，咱们不能吃独食，否则，太湖本地的豪强大族也容不下咱们。到时候，咱们先向官府递个呈子，立一个棉花行。别人要想买机器，得先跟咱们签契书入行。每年缴纳一定的行费，便能从咱们这里买机器，还能直接转聘经过我们培训的熟练工人。机器用旧了、用坏了，也可以拿旧的来换新的，添些工料钱就行。这样一来，咱们就是棉加工产业当之无愧的龙大老大。布价是涨是跌，咱们说了算。到时候，种棉的人不愁卖，买布的人不愁贵，实惠才能落到百姓身上。”堂屋里安静得只剩烛火偶尔的噼啪声。苏适和苏过对视一眼，都从对方眼里看到了惊骇。他们不是没见过行会——汴京的丝绸行、茶行、米行，哪一行不是各家各户各自经营，行会不过是协调价格、仲裁纠纷罢了。可苏遁说的这个“棉花行”，不是“仲裁者”，而是“领主”。苏家把持着产业源头——机子、技术、标准、工人，全从苏家出。别人想进这个圈子，得先跟苏家签契书，年年交钱，才能入行。不按照苏家设定的规矩来，你连进入这个圈子的资格都没有。苏过沉吟半晌，开口叹道：“九弟，你这是……准备把太湖流域种棉花、织棉布的人，都拢到苏家这条船上了。船往哪儿开，是你说了算。”苏遁笑了笑，没有否认。苏适的手指在桌面上轻轻叩着，一下一下，像是在理清脑子里翻涌的念头。过了好一会儿，他才慢慢说道：“由我们帮忙培训熟练工人，明面上是帮入行的人省事，暗地里是把人才也攥在手里。别人想挖墙脚，挖不走；想仿制，仿不来。”“还有一层，只要先拉动了本地的豪强大族入了行，那些想私下仿制机子的，不必咱们出面——入行的各家自己就会想法子收拾。他们交了会费，签了契书，本钱都投进去了，岂容外人坏了规矩？”“九弟这法子高。不是咱们一家去防别人，是把大家都拉进来，让各家自己去防。谁坏了规矩，就是坏大家的饭碗。”苏眉娘声音里带着几分感慨：“九弟，这么大一盘棋，你是不是从一开始就算好了？”文骊坐在母亲身边，手指绞着衣角，心跳得咚咚的。她从小在苏家长大，耳闻目见不少朝堂争斗，宦海风波。她以为天底下的大事，都是男人们在朝堂上争来争去。可此刻，她忽然发现，真正的大事，也可以在一间田庄的堂屋里，围着一张饭桌，安安静静地说出来。文骥小声问：“小舅舅，这样一来，咱们家是不是要发大财了？”苏眉娘拍了他一下：“就知道钱。”苏过想了想，迟疑道：“这法子是好，可宜兴这边，咱们没有合适的人出面去经营这些产业。”“若从眉山新调个族人过来，人不生地不熟，只怕，本地大户未必买账。”苏家是官户，不能经商，苏家的产业，都由族人代为经营。宜兴这边，并没有其他族人。苏遁笑着看向文骊：“怎么没有？文骊不是马上要嫁入胡家了吗？”文骊正端着茶盏小口喝茶，忽然发现所有人的目光都落在自己身上，手一抖，茶盏差点掉了：“我？”，！苏遁笑了：“就是你。胡家是常州排得上号的大户人家，与本地各大家族互为姻亲，关系盘根错节。我把机子的图纸，都作为你的嫁妆，带入胡家。到时候棉花行立起来，胡家就是第一个入行的。你是胡家的媳妇，在胡家眼里，你现在的一切，以后都是胡家子孙的。胡家一定会主动发动所有的人脉关系，把本地其他大户也拉进来入行。”文骊张了张嘴，一时说不出话来。苏遁看着她，目光温和却郑重：“文骊，你有没有信心，做这江南棉花行的行首？”文骊绞着手指，一时不知该如何作答。她不是不懂事的小姑娘，她知道九舅舅把这件事交给她，不是让她仅仅去站台，去管账，更是把苏家在江南的根基，交到了她手里。“我……”她声音很轻，“我怕做不好。”苏眉娘轻轻握住女儿的手，目光里满是鼓励：“你从小跟着我管家，府里上上下下几十口人，吃穿用度、账目出入，都打理得清楚明白。还有那肥皂作坊，从采买原料到盯火候、管质量、对客商，每一样你都跟着一起经手过。娘相信，这些事，你做得来，也做得好。”苏遁跟着温声道：“事情都是做出来的。万事开头难，等你真的去做了，就会发现，没什么可怕的。”“你母亲和弟弟，都会留在宜兴，一起帮你。还有箪哥儿，也会一直留在宜兴。”“有什么事，大家一起商量就是。”文骊看着苏遁温和的眸光，慢慢攥紧了拳头。她的声音还有些发颤，却比方才稳了许多：“小舅舅，我试试。”苏遁笑了：“不是试试，是做。”文骊咬了咬嘴唇，重重地点了一下头：“做。”苏遁脸色一肃，郑重道：“文骊，成亲以后，你必须记住一点，你是胡家的媳妇，更是你自己。这些产业，是你的，不是胡家的。”“这些作坊，是给是给天下穷苦人开的，不是给胡家这样的地主豪强开的。”“你把布价压下来一分，冬天就多几个人穿得上棉衣。你把织坊做大一分，就多几十户人家靠种棉花吃饭。”“这不是做生意，这是行圣人博施济众之道。”文骊神色一凛，缓缓站起身，整了整衣襟，双手交叠，端端正正地向苏遁行了一个敛衽礼，声音清晰而沉稳：“外甥女受教。必不负小舅所托。”：（）老爹苏东坡老婆李清照老铁宋徽宗