第205章 私人银行（第1页）

在私人银行部与汪行长见面后，我接着又到省分行营业部去拜会了章行长，章行长调任省分行营业部担任总经理，分管个人业务。我来到章行长办公室外，轻轻敲了敲门。“请进。”一道沉稳的声音传来。我推开门，看到章行长正坐在办公桌后，他抬头看到是我，脸上露出了温和的笑容，起身热情地招呼我坐下。寒暄几句后，我表明了此次拜访的来意，主要是想向他汇报一些基层业务情况，并探讨下接下来个人业务在基层推广的方向。特别是针对北江支行个人业务现状，准备尝试在建筑业项目经理中大力推广个人生产经营贷款的想法进行了详细地汇报。章行长一边认真地听着，一边不时做着笔记。等我说完，他靠在椅背上，眼神专注地开始分析起来。他指出目前个人业务在基层的优势和不足，特别是北江支行面对正汉街市场搬迁后的转型，他提出了几个创新性的推广思路，比如结合线上线下活动，打造个性化的金融服务套餐。针对我所提出的思路和想法，他表现出了高度的认可与赞赏之情，并以一种亲切而又严肃认真的口吻对我言道：“你方才提及到的那几家位于邾洲地区的建筑公司，其实在其内部的项目经理这一层面上有极大的可挖掘潜力！毕竟对于任何一家建筑企业来说，归根结底还是得依靠那些优秀卓越、能力出众的项目经理们才能够实现不断地发展壮大。”随着交谈的逐步深入展开，时间亦如白驹过隙般悄然流逝着，转瞬间便已过去了足足一个多钟头之久啊！待到结束之时，章行长更是给予了我莫大的鼓舞与激励，他勉励我务必要勇于尝试新鲜事物并敢于大胆革新创造，争取能在自己所处的基层岗位之上将属于个人的业务工作开展得别具一格且独树一帜。就这样怀揣着满心欢喜以及沉甸甸的收获果实，我迈着轻快矫健的步伐满怀着无限憧憬与坚定信念缓缓走出了他的办公区域。回到网点后，我便马不停蹄地投入到工作之中——开始仔细甄别由三家建筑公司报送而来的众多优秀项目经理名单。这些建筑公司似乎非常重视其旗下项目经理们的成长与进步，因此每一家都提交了多达十几位候选人以供挑选。然而，面对如此庞大且优质的候选人群体，我们需要做的不仅仅是简单地选择出一些佼佼者，更重要的是从他们中间遴选出最具典型性、能够真正代表整个行业水平的那些人，并将他们确定为本轮个人生产经营贷款项目的试验样本。值得注意的是，如果想要成为此次个人生产经营贷款试点计划中的一员，那么这位项目经理就必须得先迈过一道门槛：日均资产规模至少需达到一千万元人民币！这个条件对于绝大多数初次接触农业银行相关业务的项目经理而言，无疑是个相当高的挑战。毕竟，要想在短时间内迅速积累起如此巨额财富并非易事。也正是因为考虑到这一点实际情况，所以此番专程登门造访汪行长以及张行长还有另外一个更为关键的目标——设法降低私人银行客户的准入标准。换句话说，可以采取“先放行”策略，即只要符合一定条件（例如在某个特定考核节点，比如每月末时成功转入八百万元及以上的存款金额），便可先行录入系统并视为已通过初步审核；至于其他方面的私人银行客户资质要求，则可以留待日后再慢慢达标即可。我深知这个提议要想顺利实施，还需要经过层层关卡，其中最为关键的便是获得汪行长与章行长的首肯。毕竟，当我们向私人银行部提交私人银行客户准入申请时，整个流程相当繁琐且严谨：第一步得先从基层网点开始发起；接着将相关资料报送至支行等待审核批准；然后这些材料会被进一步上传给省分行营业部的章行长做二次把关；最后才会到达最高层——私人银行部的汪行长那里接受最终审批。只有当所有环节都通过了严格审批之后，私人银行客户审批才算大功告成。一旦成功获批成为私人银行客户，他所能享受到的福利可真是数不胜数！不仅能够体验各种专属的高端增值服务，更令人心动不已的是，针对单个私人银行客户而言，其个人生产经营贷款额度竟然可以高达8000万元之巨！而且抵押物可以是全国各地的房地产。如此诱人的条件，无疑让人心驰神往、跃跃欲试！我正对着项目经理名单发愁，突然手机震动，是章行长打来的电话。“尧主任啊，我考虑了下你降低准入标准的提议，有一定可行性，但还得再谨慎些。”章行长说道。我心里一紧，忙表示会进一步优化方案。挂了电话，我重新梳理资料，发现有几位项目经理虽目前日均资产未达千万，但他们所在公司业务前景极佳，有快速增长的潜力。我赶紧整理出这部分人的详细资料，再次赶往省分行营业部找章行长。到了办公室，我把资料递上并阐述想法，章行长仔细翻阅后，微微点头：“你的思路有新意，不过要完善风险评估。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！我连忙记录要点。离开时，章行长承诺会和汪行长沟通此事。我满怀期待地回到网点，等待着好消息，准备迎接新一轮挑战。在等待的日子里，我一边继续跟进网点的日常业务，一边密切关注那几位有潜力的项目经理所在公司的动态。三天后，章行长打来电话，声音中带着一丝兴奋：“尧主任，汪行长那边初步认可了咱们这个方案，但还需要进一步完善风险防控细则。”我激动不已，立刻表示会尽快落实。接下来的两天，我日夜加班，和团队一起制定了一套详细的风险防控方案，包括对企业未来现金流的预估、抵押物的严格审核等。再次见到章行长和汪行长时，他们对方案表示满意，最终拍板通过。很快，我们选定的几位项目经理顺利成为私人银行客户，算是拿到了项目经理获批高额的个人生产经营贷款的准门揾。接下来就简单了，对于项目经理我们要求他们来网点开户，并逐步向开户的账户转入资金，达到800万以上后，我们才对这些项目经理填报私人银行客户准入申请。随着业务的开展，三家建筑公司都有二三户项目经理达到准入要求，我们及时批量向省分行营业部上报了准入申请。上报申请后，我每天都盼着审批结果。然而，就在我满心期待时，却收到省分行营业部的消息，部分项目经理的准入申请被打回。原因是他们所在公司近期有几笔欠款风险预警，虽还未到逾期，但让审核人员有所顾虑。我心急如焚，赶紧联系相关建筑公司，一同梳理欠款情况。原来，这些欠款是因为项目回款周期拉长，并非公司经营不善。我整理好详细的说明材料，再次找到章行长。章行长看着材料，沉思片刻说：“我理解你们的努力，但风险不得不防，这材料还得补充些担保措施的内容。”我回去后，和建筑公司协商增加抵押物和第三方担保。重新提交申请后，我日夜难安。终于，好消息传来，所有申请都通过了审批。接下来要做的事情便是针对那些已经符合私人银行客户准入标准的项目经理们展开个人生产经营贷款的申请工作！伴随着业务不断地向纵深推进，越来越多的项目经理成功通过了个人生产经营贷款的授信审批流程。胡斌最近一段时间可谓是忙碌而充实着，他在这些项目经理顺利取得授信审批之后，便马不停蹄地加紧与客户沟通联络，积极协助他们去办妥相关的抵押手续事宜。皇天不负有心人，终于迎来了令人欣喜若狂的时刻——就在临近年度终结结算之际，咱们汉水分理处成功地为建筑行业内的十位项目经理完成了客户资源的储备任务！而且呀，这些人的个人贷款总金额竟然高达惊人的八千万元！当我们手握如此巨额的贷款授信审批时，整个项目就像是被注入了一股强大的动力一般，迅速蓬勃发展起来；与此同时，咱们这个网点所负责的各项业务也犹如芝麻开花节节高般蒸蒸日上、更上一层楼！毫无疑问，通过这场充满挑战性的战役，不仅让我们网点的整体业绩得到了大幅度的攀升，还使得我自己在此过程当中实现了自我成长，并赢得了行党委的高度认可！：（）我在农行的日子