第204章 项目储备（第1页）

时间来到第四季度，银行内部开始变得繁忙异常。这其中最关键的两件事情莫过于年终决算与明年新项目的筹备。对于我们汉水分理处而言，回顾过去一年的历程，可谓成绩斐然。自年初起，我们便致力于稳固市场地位，并成功地开展了法人贷款业务的市场营销活动。与此同时，中间业务收入更是实现了飞跃式增长。可以毫不夸张地说，如果能够妥善把控住年末的存款数据，那么今年的工作就算得上是圆满落幕了。随着国庆节长假的结束，支行特别组织召开了一次面向各网点主任的重要会议。此次会议由牛行长亲自主持，他首先向大家详细通报了第三季度北江支行各项任务指标的完成状况。总体来看，今年前三个季度里，除了储蓄存款这项任务未能令人满意之外，其余各项都取得了相当不错的成果。储蓄存款就像一座难以逾越的高山一样横亘在北江支行面前，成为其发展道路上的一块绊脚石和拦路虎。面对如此棘手且长期存在的难题，即使是刚刚走马上任、负责主管个人业务工作的曾铁副行长也感到束手无策，绞尽脑汁想出各种方法后依然收效甚微。毕竟北江支行受到市场季节性因素的制约实在太大了，无论怎样努力都无法彻底扭转储蓄存款出现阶段性下降趋势这一不利局面。在会前曾铁副行长特地组织个人业务部下发了通知，集思广益研究如何扭转储蓄存款开门红倒挂局面的办法。在大家一筹莫展之际，我突然灵光一闪提出了一个颇具创意的想法：我们可以借助建筑业项目经理这个群体来开拓更大的市场空间，并将他们作为突破口重点推广个人生产经营类贷款产品；同时充分发挥个贷业务对于吸引存款资金流入银行体系的重要作用，从而实现以个贷带动储蓄存款增长并最终打破当前北江支行在“开门红”活动期间所面临的储蓄存款倒挂困局之目的！为此，在会议之前，我精心策划并专门撰写了一份详尽而全面的报告——《关于加大对建筑业项目经理个贷营销的建议》。这份建议深入剖析了汉水分理处所服务的数家建筑企业及其项目经理们目前的运营状况，并在此基础之上，针对性地提出了一系列极具操作性与可行性的策略方案：我们应当将目光聚焦于那些备受业界瞩目的领军型建筑企业，如赫赫有名的新八、新七以及实力超群的众科建设集团等；同时，特别关注这些企业内部名列前茅且出类拔萃的卓越项目经理们，全力开展个人信贷业务的精准营销活动。值得一提的是，经过一番细致入微的调研后发现，上述提及到的这几家建筑企业存在着一个显着的共同之处——它们无一例外均被农业银行授予了高额的信用额度，成为该行的重要授信客户。如此一来，不仅彰显出这些企业自身雄厚坚实的经济实力与良好稳定的信誉形象，更为后续进一步拓展相关合作奠定下了极为有利的基石。基于此，综合考虑多方面因素之后，最终确定从这三家建筑巨头当中筛选出20位表现优异、业绩突出并且长期保持较高纳税水平的杰出项目经理作为此次试点工作的目标群体。其中，来自新八集团的有8位精英人士入选，新七集团则贡献了7位佼佼者，而众科建设集团亦成功推荐了5位符合条件的翘楚代表。此外，还有一项关键指标不容忽视，即所有入围者都必须满足农业银行针对其专属高端理财产品——私人银行客户所设定的严格准入标准。而这其实也是今年w省分行刚刚成立的私人银行部门自身业务发展所必需的举措啊！毕竟，所谓农行私人银行，就是专门针对那些个人名下拥有大量存款或者其他各类金融资产（通常情况下要求这些资产总额至少要达到一千万人民币以上）的高端客户群体来开展相关业务活动！具体来说，农行私人银行为这类特定目标客群所提供的专属化金融服务项目涵盖了方方面面：既包括有专业且全面周到的财务管理服务以及各种实用有效的顾问咨询服务等等；同时还会特别推出一系列极具个性化特色与优势亮点之处的私人增值服务内容。如果客户有相应需求的话，他们同样可以选择借助于一些诸如设立离岸公司、构建家族信托基金之类的合理合法手段方法来帮助自己最大程度上地节约掉不必要支付出去的税款费用还有其他可能涉及到的金融交易成本开销等等……除此之外，成为农行私行的尊贵会员之后，这些大客户朋友们将会享受到许多令人艳羡不已的超级福利优待——比如说能够随时随地免费享用来自全国各地共计多达五十一家不同机场共同联手打造并倾情奉献出来的那种堪称顶级奢华水准级别的机场贵宾专属服务；再比如每一年都将获得一次完全免费的身体健康检查机会；更不用说还有整整三次可以直接跳过繁琐排队流程去优先安排约见各大知名三甲医院内部权威专家医生问诊看病的宝贵名额资源；甚至就连日常生活当中偶尔遇到车子抛锚故障这种小状况时也无需担忧着急，因为只要一个电话打过去就能立刻得到及时贴心的道路救援协助支持；最后但绝对不是最不重要的一点，那便是农行私行会根据每位客户各自独特的兴趣爱好及实际出行计划量身定制出最为适合他们本人的个性化专属旅行路线方案。，！毫无疑问，上述所有这一切优厚待遇条件无疑都会对咱们建筑行业领域内众多经验丰富、业绩突出的优秀项目经理们产生极其强大的吸引力呢！在竞争激烈的零售业务领域里，一直存在着一条被广泛认可的法则——“二八定律”。这条定律指出，大约20的高端客户能够带来高达80的收益。然而，随着我国经济的不断发展和居民收入水平的逐步提高，这种比例关系变得越发明显。有些银行甚至发现，仅仅10的优质客户就可以贡献出惊人的90的个人银行业务收入！正因为如此，各大商业银行都将目光投向了那些拥有巨额财富的高净值客户群体，并展开了一场惊心动魄的争夺战。这场没有硝烟的战争愈演愈烈，已经进入到了白热化阶段。幸运的是，经过层层筛选与严格考核后脱颖而出的这20位杰出的项目经理完全满足上述提到的各项高标准、严要求。针对目前北江支行储蓄存款始终无法取得实质性进展这个棘手问题，我行党委高度重视并组织相关人员进行深入研讨分析。最终大家达成共识：既然正面强攻储蓄存款短期内难以奏效，那么不妨尝试换一种思路，从个人信贷业务入手寻求新的突破口或许也是个不错的选择呢？得到支行认可后，我特地专程去拜访了刚从北江支行调任w省分行私人银行部的汪峰行长。见到汪峰行长后，我先是礼貌地寒暄了几句，随后便将《关于加大对建筑业项目经理个贷营销的建议》递了过去。汪峰行长饶有兴致地翻阅着，眼神中透露出一丝认可。“尧主任啊，这个想法很有创意。目前私行部也一直在寻找新的客户群体，这20位项目经理确实是潜在的优质资源。”他缓缓说道。我赶忙补充道：“汪行长，这些项目经理所在企业实力雄厚，信用良好，而且他们对资金的需求也较大。如果能通过个贷业务吸引他们成为私行客户，不仅能解决支行储蓄存款的问题，对私行部的业务拓展也有很大帮助。”汪峰行长点了点头，“你说得没错，不过具体操作起来还需要制定详细的方案。这样，你先回去完善一下方案，下周再拿过来我们一起讨论。”我欣然答应，心中满是期待，仿佛看到了储蓄存款和私行业务双丰收的美好前景。：（）我在农行的日子