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第五章以牙还牙，以黑反黑

一、以强对强以暴制暴

性格强硬型的人大致可分为两类：一是蛮横不讲理的人；一是智勇双全、艺高胆大的人。这两种人，都以不同的方式、手段在群体中树立起了不好惹的形象，相比较而言，都较少受气。

“软的怕硬的，硬的怕愣的，愣的怕不要命的”。这是人们在世代相袭的人际斗争中演绎出的至理名言。它告诉人们，这“硬”的，“愣”的，“不要命”的，都不是省油的灯。我们俗称的“愣头青儿”、“刺儿头”、“泼皮无赖”等皆属此类。他们依仗自己拳大胳膊粗，似乎脚一跺，一方地皮就不敢不响，说起话来腔调也比别人高八度，动不动横挑鼻子竖挑眼，捏拳斜眼从鼻子里哼出一声：“怎么，不服？你小子敢跟老子试试？”自然，明智的人此时会念念不忘老祖宗的遗训：“知己知彼，百战不殆。”“好汉不吃眼前亏。”“我斗不过你，惹不起你，可躲得起。”

是的，这种肆意寻衅的无赖之徒，你纵然有一万个理，他那拳脚哪容你讲理去？此乃一种“强硬”，是一种极浅层的、低层次的硬，在社会低层次的群体中，非常吃得开。

这种类型的人，在他的一方宝地上，天王老子第一他第二，倒是不吃亏、不受气。但未免给别人施气太多，众叛亲离，左邻右舍如躲洪水猛兽，巴不得他暴死。

这种动不动就和人玩命的无赖之徒，无人格之尊，无信义可言，无原则可循，无道理可讲，貌似硬气十足，实则色厉内荏。有朝一日碰到茬上，硬对硬叫起真儿来，他会不惜五尺之尊，厚颜无耻地趴在地上称孙子。更有甚者，若对方是一位侠风义骨之士，在凛然正气的威胁之下，这些平日里趾高气扬的“爷”立时会矮掉一半，其硬气更在不知不觉问已散到九霄云外，只剩一副空空的臭皮囊。如果作恶多端，积怨已深，此时便会四面楚歌。如《水浒》中被鲁智深大打出手的镇关西，强抢杨志宝刀不成反送自家性命的没毛大虫牛二等等，都是这类人物。就是我们在日常生活中也不难遇到这等货色的人物。

这种强硬之人，是粪坑里的石头———又臭又硬。万万不可效仿而贻误终身!这是人们对“性格强硬”理解容易出现的一大误区。

孔老夫子曾告诫后人：“己所不欲，勿施于人。”是的，我们自己不想受气，也不要施气给别人。我们讲性格强硬不受气，要的是堂堂正正的硬气，讲的是有理有义的浩然正气。硬气犹如一把随身佩带的宝刀，为的是保护自己，维护正义，击退邪恶，而非为虎作伥，乱伤无辜。

这种强硬型的人，善于把握事物的发展规律，抓住其中的道理，其行为符合绝大多数人的利益。他占据正义的一方，理直气壮。他不是拳大胳膊粗的貌似强大，不是恃强凌弱的无赖之徒。他的威力来自于正义而英勇的气势，来自于其人格的强大威慑力量。这种人，是无赖和邪恶的克星。他们唤醒的往往是人们的自尊、自信和良知，是一种人格的尊严和无畏。

这种强硬型的人，在自己的群体中为人尊敬，一般不会受气。他不会向困难低头，不会向恶势力折腰，即使受到侵害也能妥善处理、化解。因此，较少受气。此之谓：得道多助。

大多数人之所以不敢表现得硬气十足，并不是他们是非不分，更不代表着他们支持邪恶。只是人们在做事情之前，总要掂量一下，怕付出代价。因此，在很多情况下，明知对方缺乏正气，也不敢站出来抗争。而强硬型的人则不同，他们处世是非分明，原则性强，善于利用有利因素，这正是强硬型人的力量所在。

性格强硬的人处世时是否都应以眼还眼，以牙还牙？是不是动不动就捋起袖子指鼻子骂娘、以硬碰硬？其实，强硬是骨子里蕴含的内在素质，外化为行为并不是粗声大气，鲁莽行事，锋芒毕露，也不是得理不饶人，闹个天翻地覆。不受气是为了解决矛盾，而不是在于制造矛盾，扩大矛盾。在现实生活中，更多的情况下不宜用硬碰硬的方法。强硬也存在一个策略问题，应该适度选择。强硬不等于蛮横，不等于鲁莽，更不等于以硬碰硬。

性格强硬是一种不好惹的形象，这种强硬的形象一旦树立起来，就会变成一种“势能”和威信，可以收到一劳永逸的效果。聪明的人不仅仅拘泥于敢打敢闹，而是善于“蓄能”，把这种能量转化为内在的东西，只在必要的时候才表现出强硬的姿态，毕竟一个人不可能把全部精力都用在对付别人上，多数人都有更重要的正事要去做。

二、将计就计见机行事

有次孔文举以自己的祖先孔仲尼曾经拜李元礼的祖先伯阳为师的事，得出“我和您老是老世交了”的妙答，得到了众人的夸赞。太中大夫陈韪听了心里非常忌妒他，想当众对孔文举羞辱一番，他说：“小时候聪明伶俐，长大了未必出众。”

孔文举听后应声说道：“想必您小时候很聪明吧。”他的这一回答，弄得陈韪非常难堪。

孔文举回答的高妙之处，在于很好地利用了“借力打力”原理。陈韪冷不防打来一拳，力道是“小时候聪明伶俐，长大了愚笨”。你用什么方法打我，我也用什么方法打你，孔文举正好借这个力道反击陈韪：“想必您小时候很聪明吧。”潜台词是：“难怪你现在这么愚笨!”

依照同一逻辑借力打力，常会使恶意进攻者掉进自己设置的陷阱里，结局只会把自己弄得更狼狈。

还可以把借力打力的原理应用到赞扬别人的地方。

谢仁祖还是幼年时，父亲谢锟就常领着他会客。那时谢仁祖已显示出奇异的悟性，已经自居于名流之中，大家都很赞许他，说他“年纪虽小，也是座中颜回”。

谢仁祖说：“座中如果没有孔子，怎么能识别颜回？”———你们夸我，我也“借力打力”夸夸你们，你们不是说我是很有学问的颜回吗？那你们都是颜回的老师孔子，学问远在颜回之上!一人发一顶高帽子，发得顺理成章，使之变成一场皆大欢喜的局面。生活中要善用“将计就计”的策略，其实，将计就计也是一种借力打力的策略。

曹操率领大军讨伐张绣，把张绣的军队围攻在南阳城内。张绣把城门封住，坚守不出。曹操不急于攻城，而是绕着南阳城观看了三天。三天过后，曹操命令士兵在城西北角上堆放干柴，而且召集全部军队，扬言在那里攻城。

张绣有一个谋士贾诩，他在城上看到此景，便对张绣说道：“我已经知道曹操的用意了，我们可以将计就计。我在城上看见曹操绕城观察了三天。他看城东南角砖土的颜色有新有旧，参差不齐，设置的障碍物也多半损坏不管用了，因此就想从这里进攻，可他表面却向西北角堆积干柴，故意制造一种假象，想骗我们调兵去西北角。他们一定会乘夜色从东南角向我们进攻。”张绣问道：“那该怎么办？”贾诩说：“这事好办。明天可以让身强力壮的兵士，吃饱饭，全部轻装，隐藏在城东南角的房屋内。然后让大批百姓扮成士兵，防守西北角。我们只管让曹军从东南角登城，等他们进城时，一声炮响，伏兵齐出，定可活捉曹操。”张绣觉得贾诩的意见非常有道理，于是就采纳了他的这种方法。

曹操也让人暗地打探城内的消息，暗探报告说张绣把全部主力都撤回西北角去，东南角十分空虚。曹操听了非常得意，说道：“他们中计了!”于是便命令士兵暗中准备好铁锹、铁钩和其他爬城器具。曹军的军队白天只进攻西北角，到了深夜二更时分，却从城东南爬上城墙。等到大批曹军都入城时，只听一声炮响，张绣伏兵四起，曹操立即撤退军队。张绣的军队奋力追杀，最终把曹军给打败了。这个故事说明了将计就计这个策略是多么的重要!

所谓“借力打力”，古人留给我们太多有用的东西。换个角度思考，这张牌岂不也是我们手中的一张牌。

第二次世界大战期间，日本海军妄图在中途岛与美国海军展开激烈的角逐，将美军逐出太平洋，而且还拟了一份作战计划书。但是美军情报机关截获并破译了日军的密码，然后针锋相对地制定了歼灭日本海军的行动计划。就在日、美海军都在紧锣密鼓地进行战争部署时，发生了一个意外。美国芝加哥的一家报纸不知通过什么方法获得了美国海军的行动计划，并把它当作独家新闻刊发在报纸上。美国情报机关和日本情报机关知道后都大吃一惊，随后马上将这一情报报告给各自的领导人。

罗斯福得知这一情报后也大吃一惊，如此严重的泄密，其后果不堪设想。但是罗斯福在惊诧之后又马上冷静了下来，他认为：假如对这家报纸兴师问罪，必然会把日本人惊动起来，日本人立刻就会取消中途岛的作战计划，更为严重的是，日本人会警觉起来，对他们自己“密码”的可靠性发生怀疑，倘若日本人“更新”他们的“密码”，美国情报机关就等于徒劳无功，只得重新开始。

最终罗斯福采取的政策是：随便他们怎么说，假装不知道这件事。

罗斯福这一“糊涂”，日军首脑也跟着“糊涂”起来，他们得出的结论是：美国人是在使诈，实际上他们根本没有破译日本的密码。所以，日本军队不仅没有结束中途岛大战的计划，而且连密码也没有更新。

最后在进行中途岛一战时，日本海军撞入美军精心设下的圈套，损失非常严重。中途岛大战后，日本海军永远地失去了在海上的优势。

这个故事中，罗斯福处变不惊，得知情报后故意装作不知道，以蒙蔽日军，使美国海军从此掌握了海上作战的主动权。这种心机确实值得我们学习一番!

三、以谎治谎以毒攻毒

“以其人之道，还治其人之身”，具体引申开来，也就是以牙还牙、以谎治谎、以毒攻毒、以黑反黑等。它是人们常用来对付对方的一种反击方法，恰当地使用它不失为一种应变之道。

下面是以谎治谎之术在军事中的应用，将其借来用于处世中同样也很实用。

公元210年，周瑜率军于赤壁大战打败曹操后，立即派鲁肃出访刘备，向其索要借用的荆州。诸葛亮闻听此讯后，便对刘备说：“如果鲁肃提起索要荆州的事，您便放声大哭，哭到悲切的时候，我便有话说。”

鲁肃来到荆州，见到刘备，一阵寒暄之后，便开门见山说明来意，是专程来讨要荆州的。刘备掩面大哭起来，鲁肃莫名其妙地吃了一惊，问道：“刘皇叔为何如此悲痛？”诸葛亮此时便说道：“当初我们借用荆州时，曾许诺取下西川后便‘完璧归赵’。细想想看，刘璋是刘皇叔的弟弟，都是汉朝的骨肉同胞，如果使用武力去夺取他的地盘，恐怕外人唾骂；如果不去夺西川，而又把荆州交回东吴，又无处安身，实在两难，因此伤心难过。”紧跟着又说，“麻烦先生回东吴见吴侯之时，多美言几句，准把我们的难处禀告吴侯，宽容一些时候。”鲁肃作难地说：“如果吴侯不同意，又怎么办呢？”诸葛亮又说道：“吴侯连亲妹妹都嫁给刘皇叔了，怎么会不同意呢？希望先生能多说好话，准行!”鲁肃是一个忠厚老实的文官，也就相信了诸葛亮的话。

鲁肃回东吴，如实地向周瑜作了汇报。周瑜一听，顿足埋怨道：“您又中了诸葛亮的诡计啦!当初刘备投靠刘表时，就常有吞并的意图，何况对西川的刘璋呢？这只是借口罢了。现在我有一个办法，可以算计诸葛亮，只是您得再跑一趟。”鲁肃问是何计，周瑜说：“你也别去见吴侯了，赶快去荆州对刘备说，如果刘备不好意思去夺西川，我们东吴出兵去取，得了西川后，作为嫁妆送给刘备，换回荆州，这样可以两全其美。”鲁肃说道：“西川路途遥远，地势险恶，并非轻而易举可得的，都督您这计划是否行得通啊!”周瑜看到鲁肃如此认真的样子，便笑道：“您老兄也太死心眼儿了，您以为我真的要为他去夺取西川？我只不过借口取西川，实际去夺荆州罢了。我军假道荆州时，向他们索要粮草，刘备必然出城慰劳我将士，到时趁机把他杀了，夺回荆州，以解我心头之恨，也免除老兄您的劳苦。”鲁肃依计行事，又星夜奔荆州而去。