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第一章办企业，先学会做人（2）

先前，小和尚因为贪心，所以就想吃6个馒头，但后来却埋怨吃得太饱了，不应该吃那么饱。那不就是因为贪心惹的祸!做人不能太贪心，贪心不足蛇吞象!一切都顺其自然有失必有得，有得必有失!这是很正常的!当你因为贪心而得到了某样东西，你就必定会失去某样东西!刚刚那小和尚不就是一个很好的事例吗?因为他太贪心，所以就因为吃得太饱而不舒服，肚子又胀又痛!这就告诉了我们，太贪心其实未必好!

从人性的角度分析。为人处世、交际做事“功利心”不能太强。功利心一强，所有的人都将离这种人远远的，这种人不仅没有获得更多的利益，而且连原先的利益也都会失去。

在马云刚刚起步创业时，第一个找他合作的是一家浙江企业，这家投资商说:“我给你100万元，明年这个时候你要还我110万元。”马云听后说他比银行还要黑，并且反问道:“你倒说说看，除了钱以外，你还能给我带来什么东西?”

马云是一个很理智的人，当时有几个公司要给他们投800万美元，他一听吓了一跳。马云掌管过的钱最多也只不过200万元人民币而已，突然让他管800万美元，一时还摸不着东南西北，不知道该怎么管这笔钱。很多人都认为钱越多越好，而马云却认为，很多人犯错误不是因为没有钱，而是因为有太多的钱，不知道该做什么。

另外，在2000年，全世界的网络弄潮儿都绞尽脑汁从投资人口袋中圈钱时，马云居然拒绝赫赫有名的“网络风询标”日本软银公司老板孙正义的3500万美元，“钱太多了，我不能要”。

他和自己的首席财政官蔡崇信回到杭州，在董事会上宣布了和软银公司谈判的结果。经过激烈讨论，大家一致认为:软银公司占有的股份太多了，这将导致股东结构的不平衡，会为阿里巴巴的发展埋下隐患。

马云也后悔了:“我拿那么多钱干什么?这真是太愚蠢了。”他立即给孙正义的助手打电话说明自己的想法。孙正义的助手大概是第一次见到“嫌钱多的人”，觉得实在是不可思议，和马云在电话里激烈地讨论了起来。

马云说得很直接:“我们只需要足够的钱，太多的钱会坏事。”

孙正义的助手立即跳了起来:“简直不可思议，我们软银的钱你竟然嫌多，你这是赌博，这是不可能谈下去的!”

但是马云说了一段很经典的话:“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多2000万美元，但是2000万美金我管得了，太多的钱对我就失去了价值，对于企业不利，所以我不得不反悔……”

双方陷入了僵局，都坚持不再后退。

马云无奈之下，向孙正义发了一份电子邮件，表达了自己的意思，并且明确表明:“希望与孙先生牵手共同闯**互联网……如果没有缘分，那么，还是很好的朋友。”

最后，孙正义答应把投资金额减少到2000万美元。

从马云的经典语录中也可见一斑:“看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说‘NO’。机会太多，只能抓一个。”

嫌钱多，真是不可思议。但马云就是一个这样知足的人。没错，“一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住”。做人不要太贪心。

人越贪心，收获也就越少。从人性的角度分析，为人处世、交际做事“功利心”不能太强，功利心一强，所有的人都离这种人远远的，这种人不仅没有获得更多的利益，而且连原先的利益也会丢失。

一个真正聪明的人同样要明白对方为什么愿意和自己交朋友，如果自己太贪心，让对方无利可图，对方又怎么会愿意结交自己?虽然说人脉交际中自己不能有功利心，但不能阻止别人有功利心。

相反，无论是为人处世还是人际交往，如果要求不多，或许还会得到更多。也就是说，要求越少，得到的相反会更多。

“钱太多了，我不能要。”想必听到这句话的人都会说，说这话的人要么是傻子，要么是疯子。但是，说这句话的人正是阿里巴巴的创始人马云。简单的一句话，可以看出马云做人的本质。做人不能太贪心，要懂得知足。有一句话说得好:“上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。”

保持本色，走自己的路

每个人身上都有独特的闪光点，如果能把这与众不同的一点坚持下去，就能成就一番大的事业。所以，做人要坚持走自己的路，不可让他人的思想左右自己的意志。

贝多芬学拉小提琴时，技术并不高明，但他宁可拉他自己作的曲子，也不肯作技巧上的改善，他的老师评价他说:“你绝不是个当作曲家的料。”

歌剧演员卡罗素美妙的歌声享誉全球，但当初他的父母希望他能当工程师，而他的老师对他的评价则是:“他那副嗓子是不能唱歌的。”

发表《物种起源》的达尔文当年决定放弃行医时，遭到父亲的斥责:“你放着正经事不干，整天只管打猎、捉狗捉耗子的。”另外，达尔文在自传上还透露:“小时候，所有的老师和长辈都认为我资质平庸，我与聪明是沾不上边的。”

沃特·迪士尼当年被报社主编以缺乏创意的理由开除，建立迪士尼乐园前也曾破产好几次。

爱因斯坦4岁才会说话，7岁才会认字，老师给他的评语是:“反应迟钝，不合群，满脑袋不切实际的幻想。”他曾因此遭到退学的命运。

法国化学家巴斯德在读大学时表现并不突出，他的化学成绩在22人中排第15名。

牛顿在小学的成绩一团糟，曾被老师和同学称为“呆子”。

罗丹的父亲曾怨叹自己有个白痴儿子，在众人眼中，他曾是个前途无“亮”的学生，艺术学院考了三次还考不进去。他的叔叔曾绝望地说:“孺子不可教也。”

《战争与和平》的作者托尔斯泰读大学时因成绩太差而被劝退学，老师评价他:“既没读书的头脑，又缺乏学习的兴趣。”

试想，如果上面这些人不是“走自己的路”，而是被别人的评论所左右，怎么能取得举世瞩目的成绩?

人生的成功自然包含功成名就的意思，但是，这并不意味着你只有做出了举世无二的事业，才算得上成功。世界上永远没有绝对的第一。

太在乎别人的看法，往往会失去自己的主见，做事就会以别人的意见为依据。因此，在现实生活中，一旦确认了一条认为正确的道路，就应该义无反顾地走下去，如果别人提出了不同的意见，可以将其作为参考，但绝对不能被别人牵着鼻子走。

作为一个万众瞩目的公众人物，马云和普通人不同的是，他是一个我行我素的人，从来不在乎别人对他的看法。

马云12岁的时候就开始学习英语，那时中国刚刚改革开放，大多数人对英语缺乏足够的认识，但马云却十分喜欢。由于中国实施改革开放政策，因此到杭州游玩的外国人特别多，为了提升自己的英语水平，马云一有机会就跑到大街上，拉着外国人开练。当然，为此他也遭到不少白眼，还有人骂他是吃饱了撑的，可他全然不在乎，这个外国人不行就再找下一个外国人。就这样，虽然一天国也没出过，但马云却练就了一口纯正、流利的英语，这对他日后事业上的蒸蒸日上不无帮助。

马云认为，中国的互联网向来就缺少一种独立精神，总是跟在大国的后面“人云亦云”，而阿里巴巴最主要的独特之处就在于走自己的路。虽然在IT界，马云经常被冠以“疯”“傻”的称呼，并因此而名震天下，但他十分骄傲地说道:“我就是特别喜欢又傻又天真地坚持自己的想法，然后又猛又持久地走自己的路。”也许，正是这种特殊的使命感与价值观，才造就了一个令世人敬仰的商界传奇。