第477章 价格屠刀 家电血战与突围（第1页）

1995年元旦的钟声还在深圳上空回荡，万象大厦三十八层的会议室里，气氛却冷得像西伯利亚的冻土。投影幕布上，两条红色的折线像两把滴血的刀，交叉着向下劈砍。一条是彩电的出厂价走势，从1994年初的2800元一路俯冲，年底已经跌破1800元。另一条是库存周转天数，从35天飙升到92天，意味着仓库里的电视堆了三个月还没卖出去。郑国栋坐在长桌右侧，那张总是笑呵呵的圆脸此刻绷得铁青。他的手指无意识地抠着会议桌的边缘，指甲缝里泛出白色。作为家电事业部总裁，这份数据像一记响亮的耳光，抽在他脸上。“老郑，”李平安的声音从主位传来，平静得像在问今天天气，“解释一下。”会议室里所有人的目光都聚焦过来。何晓抱着胳膊，眉头紧锁；许家明推了推眼镜，镜片后的眼神复杂；周华明低头翻着服装事业部的报表，假装没看见；刚升任总经理不久的李耀宗坐在父亲身边，手指在笔记本电脑上快速敲击，调出更多数据。“是日本人。”郑国栋终于开口，声音干涩，“松下、索尼、东芝……九月份开始，他们像约好了似的，把25寸彩电的价格砸到1500元以下。29寸的也压到了2200元。”他顿了顿，额头渗出细密的汗珠。“咱们的25寸彩电，成本就要1450元。卖1500，一台只赚50块，还不够物流和售后。卖贵了，根本没人买。”李平安点点头，没说话，示意他继续。“不止彩电。”郑国栋从文件夹里抽出另一张图表，“vcd播放器，日本品牌现在卖到1200元。咱们的成本价是1100元。还有洗衣机、冰箱……全线都在降价。”他抬起头，眼睛里布满血丝：“老板，这不是正常的市场竞争。这是……这是要咱们死。”会议室里一片死寂。窗外，1995年深圳的晨曦正缓缓铺开，金色的阳光洒在深南大道上，车流如织，繁华依旧。可这间屋子里的每个人都知道，一场看不见硝烟的战争，已经打到了家门口。李平安缓缓站起身，走到投影幕布前。他的手指划过那条刺眼的红色曲线，停在1994年9月那个断崖式下跌的点上。“九月份……”他喃喃自语，“那时候，咱们的第三代寻呼机刚刚上市，定价999元，一个月卖了三十万台。”他转过身，目光扫过每一个人。“日本人这是报复。报复咱们用低价抢了他们的寻呼机市场，报复咱们的dvd抢了他们的录像机生意。他们要用咱们最赚钱的家电业务开刀，逼咱们低头。”许家明推了推眼镜：“老板，咱们的vcd和寻呼机，毛利还撑得住。要不……先在家电上退一步？价格战打下去，伤筋动骨啊。”“退？”李平安笑了，笑容里有种冰冷的味道，“退了第一步，他们就会逼你退第二步。退了家电，下一个就是汽车，是电脑，是所有咱们能赚钱的业务。”他走回座位，端起已经凉透的茶，喝了一口。“这场仗，必须打。”散会后，李平安把郑国栋单独留下。“老郑，跟我说实话。”他盯着这位老部下，“除了价格，咱们的产品到底差在哪儿？”郑国栋犹豫了一下，从公文包里掏出几张照片。那是拆机对比图——左边是松下的29寸彩电，右边是万象的同款产品。“显像管，咱们用的是咸阳彩虹厂的，日本人是自己的特丽珑管。色彩饱和度、对比度，差了一个档次。”他指着电路板，“主板设计，咱们的元器件排布不如人家合理，散热有问题，返修率高出百分之五。”他又拿出几张用户调研报告。“消费者反馈：咱们的电视看着‘灰蒙蒙’的，声音‘闷’，遥控器手感‘廉价’。”郑国栋苦笑，“这些细节，咱们以前不重视。总觉得便宜就好卖。”李平安一张张翻看那些报告，看得很慢。最后他抬起头：“如果咱们把显像管换成进口的，把主板重新设计，把遥控器做得有质感……成本要增加多少？”“至少两百元。”郑国栋脱口而出，“那售价就得提到1700元，更卖不动了。”“谁说一定要卖1700？”李平安反问。三天后，李平安带着郑国栋和两个技术员，去了广州最大的家电卖场。这是1995年初的广州，改革开放的前沿，消费潮流的风向标。卖场里人声鼎沸，彩电区的顾客最多，几十台电视机同时播放着同样的节目，像一场无声的擂台赛。松下、索尼、东芝的柜台前人头攒动。29寸特丽珑彩电标价2188元，几个销售员唾沫横飞地介绍着“平面直角”“高画质”“杜比环绕声”。万象的柜台在角落，冷冷清清。标价1999元，只有一个年轻售货员无精打采地站着。，！李平安没去自家柜台，而是走到了一个国产品牌的展区前——春兰。这个以空调起家的企业，去年突然杀入彩电市场，29寸机标价1699元，柜台前居然也围着不少人。“师傅，这电视怎么样？”李平安凑过去，用带着河南口音的普通话问。一个四十多岁的中年男人转过头：“便宜啊！比日本货便宜五百，比万象还便宜三百。画质嘛……凑合看呗，咱老百姓又不搞专业摄影。”“不怕坏吗？”“坏了修呗，反正便宜。”男人咧嘴笑了，“再说春兰空调做得好，电视应该也不差。”郑国栋在旁边听着，脸色越来越难看。从卖场出来，已经是下午。李平安在街边找了个大排档，点了三份炒河粉。热气腾腾的河粉端上来，他掰开一次性筷子，吃得很快。“看出门道了吗？”他边吃边问。郑国栋食不知味：“春兰……这是在搅局。”“不，这是在破局。”李平安纠正他，“日本品牌压到2200，咱们卖1999，春兰直接砸到1699。他们用空调赚的钱补贴彩电，就是要抢市场，要名气。”他放下筷子，用纸巾擦了擦嘴。“老郑，咱们以前的路子走错了。总想着做‘中国的松下’，从低端往上爬。可人家在高端站稳了，一降价，咱们就无路可走。”“那怎么办？”“做‘中国的万象’。”李平安说，“不做最便宜的，也不做最高端的。做性价比最高的——用接近日本货的品质，卖国产品牌的价格。”他看着郑国栋：“显像管换进口的，主板重新设计，遥控器找专业的工业设计公司做。成本增加两百，咱们就压缩其他环节：物流优化，包装简化，广告费砍掉三分之一。”“那售价……”“1699元。”李平安斩钉截铁，“和春兰一个价，但品质要比他们好一个档次。”郑国栋倒吸一口凉气：“那毛利……”“一台赚一百块。”李平安说，“不图赚钱，图占市场，图把口碑做起来。等销量上去了，成本还能往下压。”回到深圳，万象家电事业部连夜开会。争论持续到凌晨两点。财务总监几乎要拍桌子：“一台只赚一百？咱们三万员工，一个月工资就要发两千多万！靠这一百块的毛利，发工资都不够！”生产总监也反对：“生产线要改造，模具要重开，工人要重新培训。这些投入什么时候能收回来？”只有技术总监眼睛发亮：“如果真能用1699元做出接近松下的品质，咱们就能翻身！”李平安一直没说话，等所有人都吵完了，他才开口。“1990年，咱们的寻呼机刚上市时，摩托罗拉卖2000元，咱们卖1800元。所有人都说，咱们疯了，肯定亏死。”他的声音不高，但每个字都清晰，“结果呢？咱们抢下了百分之四十的市场，把摩托罗拉逼得降价。”他环视众人。“现在的情况，和当年一模一样。区别是，那时候咱们年轻，敢拼。现在咱们有钱了，有规模了，反而不敢了。”他站起身，走到窗前。夜色中的深圳灯火璀璨，远处工地上塔吊的红色信号灯一闪一闪，像这座城市永不停歇的心跳。“这一仗，不是为了赚多少钱。”他背对着众人说，“是为了告诉所有人——中国人做的家电，可以不便宜但劣质，可以不贵但优质。我们可以有自己的路。”决议最终通过。代价是惨重的：第一季度财报出炉，家电事业部亏损八千万元，拖累集团整体利润下降百分之三十。股东们的电话打爆了李平安的办公室，媒体开始唱衰：“万象盲目扩张，陷入价格战泥潭”。就连内部也开始出现杂音。一天晚上，何晓敲开了李平安家的门。“老板，汽车事业部那边……压力也很大。”他搓着手，“上海大众又降价了，桑塔纳现在卖十三万八。咱们的轿车刚上市，定价十二万，本来有优势。可现在家电亏成这样，银行开始收紧贷款，咱们的现金流……”李平安给他倒了杯茶：“你想说什么？”何晓犹豫了一下：“要不……家电那边，先缓一缓？等汽车业务站稳了，再……”“不能缓。”李平安摇头，“一缓，市场就丢了。市场丢了，再想拿回来，代价是现在的十倍。”他喝了口茶，缓缓道：“你知道当年我在轧钢厂当保卫处长时，最喜欢看什么书吗？”何晓一愣。“《论持久战》。”李平安说，“主席写的。里面有一句话：抗日战争是持久战，最后胜利是中国的。为什么？因为中国大，日本小；中国人口多，日本人口少；中国是正义的，日本是非正义的。”他看向何晓：“现在的价格战，也是持久战。日本人技术好，但成本高。咱们技术差一点，但成本低。中国市场大，老百姓要的是实惠。只要咱们的产品性价比够高，最后赢的，一定是咱们。”，！四月份，万象“雷霆”系列彩电上市。29寸，平面直角，进口显像管，改良主板，全新设计的遥控器。售价：1699元。广告语很简单：“一样的价格，不一样的品质”。上市前一周，郑国栋三天没合眼。他守在生产线旁，看着第一万台电视机下线，亲手检查每一台的包装。“老郑，去睡会儿吧。”李平安深夜来到工厂。“睡不着。”郑国栋摇头，“老板，要是这次再失败……”“失败了，我担着。”李平安拍拍他的肩膀，“你去睡，明天还要去北京开发布会。”第二天，北京王府井百货大楼，万象彩电新品发布会。台下坐满了经销商和记者。郑国栋走上台时，腿有些发软。但当他按下遥控器，大屏幕上出现对比画面时，声音突然稳了。左边是松下2188元的电视，右边是万象1699元的“雷霆”。同样的测试画面，同样的播放环境。“请大家仔细看。”郑国栋说，“色彩还原度、细节表现、声音清晰度……我们的产品，不敢说比松下好，但绝不比它差。”有记者举手：“郑总，价格差五百元，品质真的能一样吗？”“所以今天我们现场拆机。”郑国栋一挥手，工作人员抬上来两台电视。螺丝刀起落，外壳拆开。两台电视的内部结构，赤裸裸地暴露在所有人面前。松下的主板布局更精致，但万象的用料毫不逊色。显像管都是日本同一个厂家的产品，只是型号略有不同。音箱单元，万象的尺寸甚至更大。“我们的成本控制，不在偷工减料，在效率提升。”郑国栋拿起万象的主板，“这块板子，我们优化了生产线，工时比松下少百分之二十。我们的包装简化了，物流和仓储成本降低百分之十五。这些省下来的钱，我们用来提升品质。”闪光灯亮成一片。“雷霆”上市第一个月，销量八万台。第二个月，十二万台。第三个月，经销商开始主动加价拿货——因为产能跟不上了。六月份，松下中国区总裁接受采访时，语气明显软了：“我们尊重中国企业的进步，相信市场需要不同定位的产品。”翻译成人话：他们认了，不打价格战了。七月中的一次高管会上，郑国栋做季度汇报时，手一直在抖。不是紧张，是激动。“雷霆系列，累计销量已经突破四十万台。虽然单台毛利只有九十八元，但摊薄了固定成本，整个家电事业部，这个季度……盈利了。”会议室里安静了几秒，然后爆发出掌声。李平安没有鼓掌，他只是在郑国栋汇报完后，问了一个问题。“咱们的显像管，还是进口的吗？”郑国栋点头：“咸阳彩虹厂的技术，还差一点。”“那就帮他们。”李平安说，“投钱，派技术员，联合研发。三年内，我要用上国产的、不输给特丽珑的显像管。”他又看向何晓：“汽车那边，发动机国产化进度如何？”“样机出来了，还在测试。”“加快。”李平安说，“家电这一仗，咱们打赢了。但根本问题没解决——核心部件还是靠进口。下一仗，就在这些核心部件上。”夜深人静，李平安独自坐在书房。桌上摊开的是万象集团未来五年的技术路线图。彩电、空调、冰箱、洗衣机……每一个产品后面，都标注着需要攻关的核心技术：显像管、压缩机、控制芯片、变频模块。他用红笔，在“显像管”三个字上画了个圈。又画了一条线，连接到旁边的“光刻机”“芯片设计”“数控机床”。这些看似不相关的技术，其实是一条链。光刻机造芯片，芯片控制数控机床，数控机床加工精密零件，精密零件组成显像管、压缩机、变频器……缺了任何一环，都会被卡脖子。他想起1993年从老家回来后的那个决定——深耕核心技术，不让人卡脖子。两年过去了，路才刚走了一小步。窗外传来蝉鸣，1995年的夏天，热得反常。李平安推开窗户，夜风吹进来，带着深圳湾咸湿的气息。远处，万象工业园的灯火还亮着，那是加班的车间，是熬夜的实验室，是无数个和他一样不肯认输的人。他忽然想起很多年前，那个在河南大地上寻找妹妹的少年。那时候他一无所有，只有一条命，和不肯认输的劲头。现在他什么都有了，财富、地位、名誉。但骨子里，还是那个不肯认输的少年。电话响了，是李耀宗从办公室打来的。“爸，刚收到消息，春兰下个月要推新款空调，价格比咱们低百分之十。”李平安笑了。“那就应战。”他放下电话，拿起红笔，在路线图上又添了一行字。“空调压缩机，国产化，1997年底前完成。”战争从未结束。只是战场，从一个产品，转移到了另一个产品。从一场价格战，深入到另一场技术战。而他要做的，就是一直打下去。打到没有人敢再卡中国人的脖子。打到“中国制造”四个字，真正挺直腰杆的那一天。：（）四合院：开局1941逃难四九城