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§将低价进行到底

刘强东天生就是一个敢于博弈的商业天才，杀进互联网后，面对万花筒般的电子商务和全新的商业模式，他曾无数次在不眠之夜仰望星空，心里盘算着没有雄厚的资金，没有实体店，京东怎么活下去？京东的战略是什么？怎样降低成本、取得更大的收益？如何将京东做大做强？

他和公司高管们商议，决定利用“低价”策略扩大经营规模，迅速占领市场份额。

低价是电商的生命，也是电商和传统行业博弈的唯一手段。从2003年开始，京东就开始价格博弈，你国美卖1000元的货，我京东只卖800元。这样，京东吸引了大批客户，一个人买了京东的东西，他的家人朋友都会来买。客户群扩大了，还愁货卖的少吗？

他想方设法地黏住客户，走货量越来越大，京东“低价”的商业模式也越玩越顺手。

他终于找到了成功的秘籍：“低价”。这是京东存活的唯一手段!

在电商界强敌如云的形势下，刘强东拿出了他的“杀手锏”。

刘强东认为，价格战是电商的生命，京东的价格如果高于对手，京东就活不过一年。

他的判断清晰、理智，他一眼看穿事物的本质，使京东从众多电子商务公司中脱颖而出。

京东的低价策略无疑动了别人的奶酪，不可避免地遭遇了众多厂商和经销商的抗议、打压和断货。面对压力，刘强东绝不退缩，坚持低价不动摇，最终力挽狂澜，稳坐钓鱼台。

那是2008年11月14日，京东以3099元的低价销售明基的一款投影仪，这个价格比明基的官方报价至少低500元。明基反对这一销售行为，矛头直指京东，并发表了措辞激烈的声明：个别企业以3099元的非正常低价销售明基的投影仪产品，明基不保证为原厂正货，不保证核心零件为原厂生产，不保证提供正规质保服务，明基绝不允许不法分子以任何方式损害品牌声誉。

刘强东得知这一消息，微微一笑，他的剑再次出鞘！他立即指示下属，把明基投影仪的价格降到2999元，然后，一降再降，最低时降至2873元。他的毫不示弱，引来一片骂声，凡客的陈年就曾骂他：“下流，下作。”以此来炮轰京东的价格战。

在京东的成长历程中，发生过多少次这样的事件？恐怕每个京东人心里都有数。

京东在非议和谩骂中成长。

刘强东至今还记得，京东遭受日本一家光磁生产商TDK渠道商围攻的那一幕：那一年京东TDK的销量达到了一万张，比国内任何一家代理商的数量都大。京东在TDK的出厂价上所加的10%的利润比传统代理商的30%少很多。这些代理商联合起来，指责京东扰乱了市场秩序，侵犯了他们的利益。于是，2006年全国代理商一致要求厂家停止向京东供货。类似的事情，还有10多起。刘强东不得不寻找其他供货方式。

2006年，京东的单月销售额突破了1000万，人们在诧异中不解，竟然怀疑京东的货有假。一时间，网络上对京东的谩骂和谣言铺天盖地，甚至有人指责京东的产品是假货，不然不会卖这么低的价格；一些传统销售商还质疑商城的产品是跨区串货，没有售后服务和质保，甚至有人接连去工商局举报京东，当然，工商局到京东查假货无果。

京东一时间成为行业的众矢之的。

刘强东冷静地站在他的经营高度看待这一切，“任凭风浪起，稳坐钓鱼台。”

他认为，京东的做法不可避免地会给行业带来很大的冲击。辱骂、排挤、排斥都是解决不了问题的，唯一的办法，就是比京东做得更好，比的还是用户。他就像一个价格斗士，带领他的京东在电子商务领域大展拳脚。

想当年，当他在中关村浴血奋战的时候；当他顶着烈日站在马路上发广告的时候；当他亲自骑着那辆半旧二八自行车，迎着北京呼啦啦的大风或者灼烤的烈日送货的时候；当他站在中关村的三米柜台前炒货的时候，他已经对电子零售行业的利润了如指掌了。

经历就是财富，他艰苦的创业经历，让他对成本、效率以及商品的价格非常敏感，他的经营理念成熟了。