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§与易趣的战争

马云安排他的员工，秘密地在他的湖畔花园别墅里研究成功了“淘宝”，雄心勃勃地向C2C市场进军了。当时的C2C市场也是异彩纷呈，许多电子商务网站在运作，最为强大的就是紧随阿里巴巴成立的“易趣”。“易趣”的成立时间比阿里巴巴还要晚几个月，但是，这个网站经过4年左右的经营，基本上占据了当时中国电子商务中个人交易最大的份额。

如果想占据市场，做大做强“淘宝”，那么，和“易趣”的正面交手将是不可避免的。于是，一场商业领域的战争，从互联网上，到互联网下，甚至到地铁站口、公交站点、报纸电话亭，在每一个角落全面展开。

说到这场战争，首先有个人不能不提。谁呢？“易趣”公司董事长，时任CEO邵亦波。邵亦波出生于上海，1999年建立“易趣”时，他26岁。他比马云年轻，他和马云不同。不同点在哪里呢？马云英语特棒，数学很差；而邵亦波却是数学神童，11岁时就是全国“华罗庚金杯”少年金牌奖，高二时就直接跳级进入美国哈佛大学，是中国以全额奖学金赴美哈佛读本科的第一人。

1999年，他放弃了美国公司的高薪职位，毅然回到故乡上海，创建了“易趣”公司。从名字上就可以看出公司的理念：从交易中发现乐趣。这就是26岁时浑身披满了阳光的“海归”邵亦波。到了2003年，易趣已经走过了4年的成长道路。2002年3月，他已经有350万注册用户，累计成交235万件商品，累计成交额达七、八亿元人民币。平均每30秒有一件新登商品，每10秒有一人出价，每60秒有一件商品成交。在中国的电子商务市场上，C2C它已经是一家独大。

就在这一年，“易趣”发生了一件大事：美国著名的C2C网商eBay公司进入了易趣。eBay公司投资3000万美元现金，占有“易趣”33%的股份。该公司首席执行官梅格。惠特曼，负责国际事务的高级副总裁马特·班内特进入易趣董事会。

这件事对于易趣而言是件大事，虽然，邵亦波长期以eBay公司为榜样，但该公司入主易趣，使易趣在中国的发展有了新的内涵。

事情还得上溯到2001年，惠特曼在上海见到了邵亦波和他的团队，在回酒店的出租车上，惠特曼对随行的马特·班内特说：“是时候了，我们得出手。”

这位极具战略眼光的美国人，在把中国市场作为新目标的同时，锁定了易趣公司。在2002年占有易趣33%的股份后，惠特曼又在2003年6月以1。5亿美元收购了易趣最大的股东，美国易趣获得剩余67%的股份。至此，惠特曼已经全部控制易趣。

也就是说，淘宝入市之初，强大的易趣已经是美国eBay公司在中国的一个代理商。它资金雄厚，经验十足，而且，由于易趣的成功运作，在中国市场上它已经是羽翼丰满，阵容齐整，基本上已经是江山一统。

可淘宝呢？小荷才露尖尖角。无非是七八个阿里巴巴的员工在马云的房子里研究出来的一个新产品，而且，还没等推出，由于惠特曼的高调进入中国市场，就让阿里巴巴好一阵紧张。

然而，马云天生胆大，2003年7月7日，马云公开宣布：阿里巴巴公司投资1亿元开办同时具备B2C功能和C2C功能的网站“淘宝”。

疯了，马云又一次疯了！这是当时媒体最愿意使用的标题。有一篇影响很大的文章就说“马云1亿砸向淘宝网是义气之下的不理智行为”，文章质疑：在尚不明朗的中国电子商务市场，马云这一惊人之举是否理智？电子商务水太深，淘宝能否成功淘宝？只有等待时间检验。

媒体的质疑是可以理解的，当时互联网企业刚刚渡过自己的冬天，阴霾还没散去。马云的这一投资是当时中国互联网业界最大的一笔投资，况且，易趣已经占据了80%的市场份额，还有经验丰富而老到的美国eBay公司来管理运作。

马云的对手已经不是比他小好几岁的中国人邵亦波，而是经验老到的美国eBay公司资深总裁惠特曼。相比之下，惠特曼好比是重量级拳王泰森，而马云就是马云，瘦小而文弱的马云。

这场战争如何去打呢？也许，未曾开战胜负已判。但无论如何，一场没有硝烟的战争还是悄然间拉开了帷幕。为什么说悄然间呢？因为，惠特曼根本没有看到马云这个对手，她太高，视线平行向前，忽略了马云。

也许，这就是易趣失败的第一个原因。淘宝出现时，易趣根本没把它放在眼里，也根本没想到它会和自己竞争。

其实，惠特曼也有只知其一不知其二的失误。

矮小的马云后面有一个强大的支持者！那是在马云一次到东京，处理完业务后，他买好机票并赶往机场，在路上他接到了一个电话。电话是孙正义打来的，他要求马云立即到他那儿去一趟，机票可以退了重买。

既然如此，事情肯定很重要，马云照办。

见到马云，孙正义并没有责怪他这次东京之行为什么没来拜访自己，而是用迫切的语气问：“你不觉得应该建立一个B2C网站吗？”

而马云在此之前已经有了想法。有一个美国朋友曾经给马云发过一个电子邮件，在那上面说道，他现在所有的衣服都是在网上“淘”来的，网上“淘”货已经是美国青年人的一种时尚。而另一美国电商亚马逊的业绩也受到了马云的关注，2002年三季度，亚马逊的营业额比上年同期增长33%，达到8。51亿美元，股价涨到了一年前的2。7倍，与纳斯达克综合指数下跌成了鲜明的对比。

于是，两个人一拍即合。孙正义决定再给阿里巴巴注资8200万美元，主要是创建B2C平台。

于是，马云像会72变的孙悟空，无非是一声“长”，顷刻间就与天而齐。惠特曼这个巨灵神在突然长大的马云面前目瞪口呆，她失去了第一个迅速应对的机会。

但惠特曼毕竟不是徒有虚名之辈，她是一个典型的女强人，而且是世界级的。当时的eBay公司已经拿下了美国、德国、英国、加拿大、法国、韩国和澳大利亚的C2C市场，中国就是她目前最大的目标。因为中国的市场仍然在迅速地增长，电脑用户、互联网的使用者，都呈几何级的井喷式增长之势。电子商务在中国的发展不可限量！惠特曼对华尔街的投资者和分析师们说，eBay公司在中国必须赢。只有彻底占领中国市场，才能拼齐eBay公司在全球网上拍卖市场的版图。她对中国易趣的态度是“要什么给什么，要多少给多少”。

当时的惠特曼已经失去了日本市场，她占领中国市场还有一个目的——重新回到日本。但所有这些的前提就是占领中国市场，因此，不管马云是马云还是长大后的孙悟空，惠特曼都要放手一搏。

而马云呢？他已经看清惠特曼的最终目标，他认为惠特曼最终是要建立一个打通B2B和C2C界限的电子商务平台。如果现在不主动出击，他的阿里巴巴同样面临着被蚕食和全军覆没的风险。

战场上没有妥协，只有你死我活。小个子马云当然懂得这个道理，女强人惠特曼更是懂得，他们荷枪实弹地上阵了。

2003年7月，惠特曼彻底控股易趣之后放出话来：最迟18个月内，中国的电子商务战争将全面结束。

马云不以为然，他根本不顾那些西方商业的潜规则，他相信中国俚语中“强龙不压地头蛇”所隐含的道理。他认为外国公司看不懂中国。

一开始，短兵相接，易趣投资谷歌和百度的搜索引擎，在淘宝的页面上出现了“要淘宝到易趣”的广告。易趣自己的页面上也出现了“淘宝开店铺，生活好享受”的广告词。