第六课人脉需要维护（第2页）

西点教官挂在嘴边的一句话是：一个人的事业能发展到哪里，首先要看这个人眼光能看到哪里。这说明眼光对于一个人的成长是多么的重要。但是，不能否认社会上总是有很多人目光短浅，只能看到眼前一亩三分地里的“庄稼”，却看不到更长远的利益，从而与更大的利益失之交臂。

正是因为蝇头小利更容易得到，所以人们总是对它们趋之若鹜，然而就在人们一窝蜂地涌向蝇头小利的同时，人们也就失去了获得更多利益的机会，相反只有把目光放得更长远，人们才能得到更多的意外收获。

事实上在人际交往中，道理也是一样，对于身边的朋友，我们不能因为他们一时的落魄就永远否定了他们的价值，而应该用发展、变化的眼光来看待他们，要知道生命不止，发展不息。十年河东，十年河西，谁也说不准别人以后会发展成什么样子，所以做人不要一棒子把人打死，更不用忙着给人下结论。

战国时期，大商人吕不韦有一次到赵国的京城邯郸去做生意。一个偶然的机会，他在路上发现了一个气度不凡的年轻人，于是他就去打听了一下这位年轻人的背景，结果得知，他正是秦国昭王的孙子，太子安国君的儿子，名叫异人，当时正在赵国当人质。

当时，秦赵两国经常交战，赵国对人质异人的生活标准当然也就不那么在乎，所以，异人当时的生活非常贫苦，甚至在天冷时连御寒的衣服都没有。吕不韦了解到这些之后，就想像异人这样的君王后人，之后一定会有发达显贵的时候，如果现在在他的身上投资，那么将来能够换回的利润肯定会不可估量，于是他不禁自言自语说“此奇货可居也。”这句话的意思就是，如果把异人当做珍奇的物品贮藏起来，等机会到了一定能卖个好价钱。

回到寓所后，吕不韦问他父亲“种地能获多少利？”

父亲回答说：“大概十倍。”

吕不韦又问：“贩运珠宝呢？”

他父亲又答说：“大约百倍。”

吕不韦接着问：“那么把一个失意的人扶植成国君，掌管天下钱财，会获利多少呢7”

他父亲吃惊地摇摇头，说“那可没办法计算了。”

吕不韦听了他父亲的话，觉得投资异人一定能够取得巨大的收获，于是他就拿出了一大笔钱，买通监视异人的赵国官员，结识了异人。他对异人说：“我想办法，让秦国把你赎回去，然后立为太子，那么，你就是未来的秦国国君。你意下如何？”

异人又惊又喜地说“那是我求之不得的好事，真有那一天，我一定重重报答你。”

吕不韦立即到秦国，用重金贿赂安国君左右的亲信，把异人赎回了秦国。

可是回国之后，异人并没有受到安国君的青睐，依然是一个失意的人，于是吕不韦就把自己的一个爱妾送给了异人，以帮他排忧解闷。后来，吕不韦又发现安国君有二十多个儿子，但他最宠爱的华阳夫人却没有儿子，于是吕不韦就给华阳夫人送去大量奇珍异宝，让华阳夫人收异人为嗣子。

秦昭王死后，安国君即位，史称孝文王，立异人为太子。孝文王在位不久即死去，太子异人即位为王，即庄襄王。

庄襄王非常感激吕不韦拥立之恩，拜吕不韦为丞相，封文信侯，并把河南洛阳一代的十二个县作为封地，以十万户的租税作为俸禄。庄襄王死后，太子赢政即位，而赢政刚好是吕不韦当年送给异人的爱妾所生。太子即位后，拜吕不韦为仲父，从此吕不韦权倾天下。

这就是历史上著名的奇货可居的故事。这个故事告诉我们有时候选择投资长远的人脉关系比我们平时的辛勤工作更重要，而且我们的目光越长远，所投资的人脉所取得的利益也就越多、越大。

“脉“力西点

做人做事如果没有长远眼光，就会走向平庸，人只有思前顾后，目光放得远一些，才能保持前进的方向不偏颇，才能最后取得成功。人生如逆水行船，不进则退。这是铁的规律，任何人都不能幸免。我们又岂敢懈怠生活。

让朋友之间更铁一点儿

想要利用各种人脉关系为自己赢得丰厚的财路，需要通过感情投资拓展自己的人脉网络。那么在对朋友关系进行感情投资时又应该注意什么呢?

在中国传统的戏剧中，往往有这样的故事，就是一位书生在自己小时家境好的时候与另一富家女儿订婚，可是书生家后来突遭不幸家境破落而变成了穷书生，不得已而投靠未来的岳父母家，可岳父母偏偏是势利眼，非逼他退亲不可，结果穷书生不退，反而在富家小姐的帮助下赴京赶考，得中状元和小姐成亲团圆，并以这种方式堵住了岳父母的嘴。

这种类型的故事虽是大同小异，而且也不尽真实，但却反映了中国亲戚或亲属关系中存在的令人不耻的现象，即目光短浅、唯利是图、嫌贫爱富、势利眼等。

感情是不能轻易许诺的，因为轻易许诺必造成轻易毁约或悔言。那样，不仅会损害他人的利益，而且还会造成感情上的信任危机，这正如坐在山坡上高呼“狼来了”的孩子一般，这样在某些时候会给自己带来更大的损失。

最后，进行感情投资忌讳带有恩赐性的投资行为，或带有不正当目的的投资行为。这种行为造成损害的不是一方，而是双方或多方，尤其是那种以损害国家、集体或别人利益为手段的感情投资行为，这是感情投资中应尽力避免的。

需要注意的是，感情投资是项长期投资，绝不能采取平时不烧香、遇事抱佛脚的态度，否则，对方能否为你感动，就是一个问号了。

现代社会中，由于经济的发展，人脉关系更加复杂，许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中，但根本原因是忽视了人脉关系的积累。

运用感情投资有一个原则，就是需要有一种“踏破铁鞋”的精神，要有一种不怕吃苦的精神，通过一定的努力，主动去找寻人脉关系。例如，现在，由于人们的大规模迁徙，以及人际交往的减少，许多人的亲戚交错分布在各个地方，致使亲戚之间存在着互不认识的奇怪现象。因此，就会有一些“得道”的亲戚你并不知道。

但是，假如自己陷入困境需要求助的话，这些亲戚也许就是能帮助你的对象。

人是有情之灵物，人人都难脱一个“情”字。人际之间本就有相惜之情，维系、培养、发展这种关系需要我们走动联络，进行感情投资。

建立好的人脉关系是谋求事业发展的梯子，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴人手，依靠平日的积累。只有不断地构建和巩固，人脉关系才会牢固。有了“铁”关系垫底，何愁求人无路、求财无门?而这需要经常进行感情投资，要想建立“铁”关系，就必须与对方经常来往。

或许有些人会觉得，大家之间都是朋友关系，何必去花那么多的冤枉心思和钱财搞感情投资昵?

其实，这些人是十足的目光短浅，而真正善于求人者都具有长远的战略眼光，早早地就做好了准备，在他们急着办某件事时，就会很顺利地得到朋友的帮助。

就拿亲戚关系来说，亲戚之问的感情投资其实也和社会上的人脉关系投资一样重要，不仅需要“事前”的关心和“事后”的照顾，更须注意的是，必须有始有终。